Identifiziert die wichtigsten Daten

Wir alle kennen Verkaufsargumente und einprägsame Slogans wie "Data is King", "Big Data", "Put your data to work" und andere.

Wir wissen, dass Kundendaten wirklich wichtig und entscheidend für unseren Erfolg sind. Aber Tatsache ist, dass wir bei der Flut von Daten nicht immer wissen, was wir tun sollen, wo wir anfangen und wie wir vorgehen sollen.

Es ist an der Zeit, über Tabellen, Diagramme und Grafiken hinauszublicken und sich auf das zu konzentrieren, was diese Informationen darstellen: das Verhalten Ihrer Zielgruppe. Es geht um ihre Vorlieben, Abneigungen und Aktivitäten. Und wenn Sie die Daten vermenschlichen und sie durch diese Linse sehen, ist es viel einfacher zu erkennen, was für Ihr Unternehmen wirklich wichtig ist.

62% der Vermarkter geben an, dass sie sich von der Menge der Informationen, die sie besitzen, oft "überwältigt" fühlen.

In der Welt des E-Mail-Marketings neigen wir dazu, wie besessen auf Öffnungen und Klicks zu achten. Und das zu Recht, denn sie sind die direktesten Indikatoren dafür, ob eine E-Mail-Kampagne erfolgreich war oder nicht. Aber gehen Sie noch einen Schritt weiter und betrachten Sie das Endziel der jeweiligen Kampagne.

Nur 12% der Vermarkter können sagen, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie vollständig mit anderen Informationssystemen integriert ist.

Wie viel Prozent derjenigen, die Ihre Nachricht geöffnet haben, haben zum Beispiel das Angebot genutzt oder den von Ihnen angebotenen Leitfaden heruntergeladen?

Und wie viele der Personen, die den Leitfaden heruntergeladen haben, haben sich für Ihren Dienst angemeldet?

Sie können viel mehr über Ihr Publikum (und Ihr Marketing) erfahren, wenn Sie an der Oberfläche kratzen können. Auf diese Weise können Sie Ihre Bemühungen mit den tatsächlichen Geschäftsergebnissen verknüpfen und verstehen, wie Ihre E-Mail-Marketingstrategie zum Erfolg des Unternehmens beiträgt.

Dies ist jedoch nicht möglich, wenn Ihr Marketing und Ihre Daten in Silos leben. Wenn Ihre Daten integriert sind (z. B. E-Mail-Marketing + CRM, E-Mail-Marketing + Google Analytics oder E-Mail-Marketing + Ihr E-Commerce-System), erhalten Sie einen vollständigeren Überblick über die Aktivitäten Ihrer Abonnenten, und Ihre Marketing-Herausforderungen lassen sich mit der Zeit leichter lösen.

Sobald Sie die wichtigen Kennzahlen ermittelt und ein Verfahren zu ihrer Verfolgung eingerichtet haben, ist es an der Zeit, mit den Tests zu beginnen.

Was können Sie versuchen? Die Betreffzeile ist der beste Ort, um damit zu beginnen. Das Schreiben einer guten Betreffzeile ist eine der schwierigsten Aufgaben im E-Mail-Marketing. Es gibt nichts Frustrierenderes, als eine E-Mail-Kampagne zu erstellen, von der man glaubt, dass sie ein Erfolg wird, und dann festzustellen, dass sie wegen einer schlechten Betreffzeile, die niemanden zum Öffnen der Nachricht motiviert hat, verloren geht. Testen Sie also verschiedene Betreffzeilen mit einem kleinen Teil Ihrer Zielgruppe und senden Sie die beste an den Rest Ihrer Liste.

Sie können mit kleinen Änderungen an verschiedenen Elementen Ihrer Kommunikation testen, von den Sendezeiten bis zur Aufforderung zum Handeln. Wichtig ist, dass Sie jeweils nur eine Sache testen, so dass Sie 100% sicher sein können, welche Variable die Ergebnisse beeinflusst hat.

Wenn Sie testen und sich von den Daten leiten lassen, hören Sie Ihrer Zielgruppe zu. Jedes Mailing wird zu einer Gelegenheit, mehr über sie zu erfahren. Das ist entscheidend, wenn Sie schnell vorankommen und Ihre Ergebnisse maximieren wollen.

SCHNELL-TIPPS:

1. schauen Sie über die Öffnungs- und Klickraten hinaus und konzentrieren Sie sich auf das eigentliche Ziel Ihrer E-Mail-Kampagne.

2) Integrieren Sie Ihre Marketingsysteme, um ein vollständiges Profil jedes Abonnenten zu erhalten.

3. Umsetzung einer Strategie