Kako ustvariti učinkovito ponudbo vrednosti za svoje kampanje

Predstavljajte si, da ste predstavili nov izdelek, ki bo bistveno izboljšal življenje vaših strank.

Nato ustvarite sporočilo za promocijo in ga pošljete na svoj seznam stikov, a ko preverite svoje metrike, opazite zaskrbljujoč trend.

Čeprav je stopnja odprtosti visoka, je stopnja klikov nizka. Zakaj vaši stiki niso navdušeni nad novim izdelkom?

Lahko se zgodi, da izbrana ponudba vrednosti ni bila prava.

Kaj je ponudba vrednosti?

Gre za kratko izjavo, ki jedrnato pojasnjuje koristi, ki jih bo prinesla uporaba določenega izdelka ali storitve, in je glavni razlog, zakaj bi se potencialni kupec ali stranka morala odločiti za nakup pri vas in ne pri vašem konkurentu.

Ponudba vrednosti mora prejemnika spodbuditi, da klikne in konvertira.

Zakaj so pomembni predlogi vrednosti?

Ker so ena od prvih stvari, ki jih ljudje vidijo v vašem e-poštnem marketinškem sporočilu.

Današnje stranke prejmejo več kot 120 sporočil na dan; če vaša kampanja nima prepričljivega in ustreznega predloga vrednosti, ste zapravili priložnost, da bi prejemnik prebral preostanek sporočila in kliknil gumb za poziv k dejanju.

Ponudba vrednosti pojasnjuje:

• Kako vaši izdelki rešujejo težave in izboljšujejo razmere
• Katere posebne prednosti zagotavlja
• Zakaj kupovati pri vas in ne pri konkurentih?

Ponudba vrednosti ni:

• Slogan, kot je Nikejev "Just do it", Applov "Think different" ali L'Oréalov "Because we're worth it".
• Izjava, kot je "prvi na trgu" ali "vodilni v e-poštnem trženju".

Elementi ponudbe vrednosti:

• Naslov: Povzemite prednosti, ki jih boste ponudili svojim stikom.
• Znižanje ali odstavki: Podrobno razložite, kaj je vsebina vaše ponudbe, komu je namenjena in zakaj.
• Iztočnice: Seznam prednosti ali funkcionalnosti.
• Vizualna podpora: Videoposnetek ali slika, ki poudari vaše sporočilo.

Ocenite svojo trenutno ponudbo vrednosti in preverite, ali odgovarja na naslednja vprašanja:

• Kateri izdelek ali storitev prodaja vaše podjetje?
• Kakšna je končna korist njegove uporabe?
• Katera je ciljna skupina za ta izdelek ali storitev?
• V čem je vaša ponudba edinstvena in drugačna?

3 ključni elementi, ki jih mora vsebovati ponudba vrednosti

Ne glede na to, ali pošiljate kampanjo o novem izdelku, novi funkciji ali celo novem zapisu na blogu, so trije ključni elementi, ki ne smejo manjkati v vaši ponudbi vrednosti:

1. Prednosti

   Ljudje ne kupujejo vašega izdelka ali storitve samo zato, ker radi zapravljajo svoj denar, temveč ker želijo rešiti težavo ali prejeti korist, ki jo ponuja vaš izdelek.

Zato se mora ponudba vrednosti osredotočiti na koristi, ki jih bo imel uporabnik od uporabe tega izdelka ali storitve.

2. Jasnost

Ena najpogostejših napak pri oblikovanju predloga vrednosti je prepričanje, da bo izdelek zaradi uporabe modnih besed postal inovativen ali revolucionaren.

Nasprotno, v predlogu vrednosti je treba uporabiti skupno besedišče, ki ga vaše stranke razumejo.

Govorite v jeziku svojih strank. Zelo pomembno je, da pri opisovanju izdelka, ki ga iščejo, uporabljate enak jezik kot vaše stranke.

Če bi MasterBase® za svoje potencialne kupce uporabil naslednji predlog vrednosti: "orodje za povečanje prihodkov z avtomatizacijo trženjskih in prodajnih komunikacij", je verjetno, da se ne bi veliko prodajalo.

Priporočamo tudi, da se izogibate žargonu, kot sta "vodilni na svetu" ali "revolucionarni izdelek". Če iz svoje ponudbe vrednosti odstranite takšne izraze, se bodo ljudje lahko osredotočili na to, kako jim lahko vaš izdelek pomaga.

3. Diferenciacija

   Predpostaviti moramo, da bodo obstajali konkurenti, ki bodo ponujali podobne izdelke in se potegovali za podobno bazo strank.

Da bi potencialne stranke izbrale vas, se mora vaš predlog vrednosti razlikovati od konkurenčnih izdelkov ali storitev in poudariti, zakaj ste prava izbira zanje.

Razmislite, po čem se razlikujete od drugih možnosti, ki so na voljo, in to poudarite v svoji ponudbi vrednosti.

Nekaj dobrih primerov ponudb vrednosti:

Težko je ustvariti dober predlog vrednosti, zato popolnih primerov ni veliko. Tudi v večini od njih so lahko pomanjkljivosti ali prostor za izboljšave, vendar so po našem mnenju dobri primeri:

Shopify: Shopify je vse, kar potrebujete za prodajo kjer koli.

KISSmetrics: KISSmetrics vam omogoča vpogled, ki ga potrebujete za optimizacijo trženja.

Geekdom: Geekdom je nova vrsta sodelovalnega coworking prostora, kjer si podjetniki, tehnologi, razvijalci, ustvarjalci in kreativci pomagajo pri gradnji podjetij in drugih zanimivih stvari.

Evernote: Vaše življenjsko delo. Evernote je delovni prostor za vse, kar boste počeli. Za vse, kar boste počeli, je Evernote delovni prostor, v katerem lahko to opravite.)

Vsi zgornji primeri so zelo jasni, osredotočeni na koristi, številne besede pa spremljajo slike, ki preprosto in jasno podkrepijo koncepte.