Tänk dig att du har lanserat en fantastisk ny produkt som avsevärt kommer att förbättra livet för dina kunder.
Sedan skapar du ett meddelande för att marknadsföra det och skickar det till din kontaktlista, men när du kontrollerar dina mätvärden märker du en oroande trend.
Även om du får en hög öppningsfrekvens är din klickfrekvens låg. Varför är dina kontakter inte entusiastiska över den här nya produkten?
Det kan vara så att det valda värdeerbjudandet inte var det rätta.
Vad är ett värdeerbjudande?
Det är ett kort uttalande som kortfattat förklarar fördelarna med att använda en viss produkt eller tjänst och är det främsta skälet till att ett prospekt eller en kund ska välja att köpa av dig i stället för av din konkurrent.
Värdeerbjudandet måste motivera mottagaren att klicka och konvertera.
Varför är värdeerbjudanden viktiga?
De är nämligen något av det första som människor ser i din e-postmarknadsföring.
Dagens kunder får mer än 120 meddelanden per dag. Om din kampanj inte har ett övertygande och relevant värdeerbjudande har du försuttit din chans att få mottagaren att läsa resten av meddelandet och klicka på call-to-action-knappen.
Värdeerbjudandet förklarar:
- Hur dina produkter löser problem och förbättrar situationer
- Vilka specifika fördelar ger den
- Varför köpa från dig och inte från dina konkurrenter?
Värdeerbjudandet är inte det:
- En slogan som Nikes "Just do it", Apples "Think different" eller L'Oréals "Because we're worth it".
- Ett uttalande som "först ut på marknaden" eller "ledande inom e-postmarknadsföring".
Beståndsdelar i ett värdeerbjudande:
- Huvudrubrik: Sammanfatta de fördelar som du kommer att erbjuda dina kontakter.
- Nedgradering eller paragrafer: Förklara i detalj vad ditt erbjudande handlar om, vem det riktar sig till och varför.
- Bullet points: Lista över fördelar eller funktioner.
- Visuellt stöd: En video eller en bild för att framhäva ditt budskap.
Utvärdera ditt nuvarande värdeerbjudande genom att kontrollera om det svarar på följande frågor:
- Vilken produkt eller tjänst säljer ditt företag?
- Vad är den slutliga nyttan med att använda den?
- Vilken är målgruppen för den här produkten eller tjänsten?
- Vad gör ditt erbjudande unikt och annorlunda?
3 viktiga element som ett värdeerbjudande bör innehålla
Oavsett om du skickar ut en kampanj om en ny produkt, en ny funktion eller till och med ett nytt blogginlägg finns det tre viktiga element som inte får saknas i ditt värdeerbjudande:
-
Fördelar
Människor köper inte din produkt eller tjänst bara för att de älskar att spendera sina pengar, utan för att de vill lösa ett problem eller få den fördel som din produkt erbjuder.
Därför bör ett värdeerbjudande fokusera på den nytta som en användare kommer att få av att använda produkten eller tjänsten.
-
Klarhet
Ett av de vanligaste misstagen när det gäller att utveckla ett värdeerbjudande är att tro att användningen av modeord kommer att få produkten att verka innovativ eller revolutionerande.
Tvärtom bör ett värdeerbjudande använda en gemensam vokabulär som dina kunder förstår.
Tala på kundens språk. Det är mycket viktigt att du använder samma språk som dina kunder när du beskriver den produkt de söker.
Om MasterBase® skulle använda följande värdeerbjudande för sina kunder: "ett verktyg som syftar till att öka dina intäkter genom att automatisera din marknadsförings- och försäljningskommunikation", är chansen stor att det inte skulle sälja mycket.
Vi rekommenderar också att du undviker jargong som "världsledande" eller "revolutionerande produkt". Om du tar bort uttryck som dessa från ditt värdeerbjudande kommer du att låta människor verkligen fokusera på hur din produkt kan hjälpa dem.
-
Differentiering
Vi måste anta att det kommer att finnas konkurrenter som erbjuder liknande produkter och som konkurrerar om en liknande kundbas.
För att potentiella kunder ska välja dig måste ditt värdeerbjudande därför skilja din produkt eller tjänst från konkurrenternas och visa varför du är rätt val för dem.
Fundera på vad som skiljer dig från andra tillgängliga alternativ och se till att du lyfter fram detta i ditt värdeerbjudande.
Några bra exempel på värdeerbjudanden:
Det är svårt att skapa ett bra värdeerbjudande och därför finns det inte många perfekta exempel. Även i de flesta av dem kan det finnas brister eller utrymme för förbättringar, men enligt vår uppfattning är de goda exempel:
Shopify: Shopify är allt du behöver för att sälja var som helst.
KISS-mätning: KISSmetrics ger dig de insikter du behöver för att optimera din marknadsföring.
Nörderi: Geekdom är en ny typ av coworking space där entreprenörer, teknologer, utvecklare, makers och kreatörer hjälper varandra att bygga företag och andra coola saker tillsammans.
Evernote: Ditt livs arbete. För allt du kommer att göra är Evernote arbetsytan för att få det gjort. För allt du kommer att göra är Evernote arbetsytan för att få det gjort).
Alla ovanstående exempel är mycket tydliga, fokuserade på fördelarna och många av dem åtföljs av bilder som förstärker begreppen på ett enkelt och tydligt sätt.
