Forestil dig, at du har lanceret et fantastisk nyt produkt, som vil forbedre dine kunders liv betydeligt.
Så opretter du en besked for at promovere den og sender den til din kontaktliste, men når du tjekker dine målinger, opdager du en bekymrende tendens.
Mens du får en høj åbningsrate, er din klikrate lav. Hvorfor er dine kontakter ikke begejstrede for dette nye produkt?
Det kan være, at det valgte værditilbud ikke var det rigtige.
Hvad er et værditilbud?
Det er en kort erklæring, der kortfattet forklarer fordelene ved at bruge et bestemt produkt eller en bestemt service, og som er hovedårsagen til, at en potentiel kunde skal vælge at købe hos dig i stedet for hos din konkurrent.
Værditilbuddet skal motivere modtageren til at klikke og konvertere.
Hvorfor er værditilbud vigtige?
Fordi de er noget af det første, folk ser i din e-mailmarkedsføring.
Nutidens kunder modtager mere end 120 beskeder om dagen; hvis din kampagne ikke har et overbevisende og relevant værditilbud, så har du forspildt din chance for at få modtageren til at læse resten af din besked og klikke på call-to-action-knappen.
Det forklarer værditilbuddet:
- Hvordan dine produkter løser problemer og forbedrer situationer
- Hvilke specifikke fordele giver det?
- Hvorfor købe hos dig og ikke hos dine konkurrenter?
Det er værditilbuddet ikke:
- Et slogan som Nikes "Just do it", Apples "Think different" eller L'Oréals "Because we're worth it".
- Et udsagn som "først på markedet" eller "førende inden for e-mailmarketing".
Elementer i et værditilbud:
- Overskrift: Opsummer de fordele, du vil tilbyde dine kontakter.
- Nedstigning eller afsnit: Forklar i detaljer, hvad dit tilbud handler om, hvem det er henvendt til og hvorfor.
- Bullet points: Liste over fordele eller funktioner.
- Visuel støtte: En video eller et billede til at fremhæve dit budskab.
Evaluer dit nuværende værditilbud ved at tjekke, om det besvarer følgende spørgsmål:
- Hvilket produkt eller hvilken service sælger din virksomhed?
- Hvad er den ultimative fordel ved at bruge det?
- Hvad er målgruppen for dette produkt eller denne service?
- Hvad gør dit tilbud unikt og anderledes?
3 nøgleelementer, som et værditilbud bør indeholde
Uanset om du sender en kampagne ud om et nyt produkt, en ny funktion eller endda et nyt blogindlæg, er der tre nøgleelementer, som ikke må mangle i dit værditilbud:
-
Fordele
Folk køber ikke dit produkt eller din service, fordi de elsker at bruge deres penge, men fordi de ønsker at løse et problem eller få den fordel, dit produkt tilbyder.
Derfor bør et værditilbud fokusere på den fordel, som en bruger vil få ved at bruge det pågældende produkt eller den pågældende service.
-
Klarhed
En af de mest almindelige fejl i udviklingen af et værditilbud er at tro, at brugen af buzzwords vil få produktet til at virke innovativt eller revolutionerende.
Tværtimod bør et værditilbud bruge et fælles ordforråd, som dine kunder forstår.
Tal på din kundes sprog. Det er meget vigtigt at bruge det samme sprog som dine kunder til at beskrive det produkt, de leder efter.
Hvis MasterBase® skulle bruge følgende værditilbud til sine potentielle kunder: "et værktøj, der har til formål at øge din omsætning ved at automatisere din marketing- og salgskommunikation", er der stor sandsynlighed for, at det ikke ville sælge ret meget.
Vi anbefaler også at undgå jargon som "verdensførende" eller "revolutionerende produkt". Hvis du fjerner udtryk som disse fra dit værditilbud, vil du give folk mulighed for virkelig at fokusere på, hvordan dit produkt kan hjælpe dem.
-
Differentiering
Vi må antage, at der vil være konkurrenter, som tilbyder lignende produkter og konkurrerer om en lignende kundebase.
For at potentielle kunder skal vælge dig, skal dit værditilbud derfor differentiere dit produkt eller din service fra konkurrenternes og fremhæve, hvorfor du er det rigtige valg for dem.
Overvej, hvad der adskiller dig fra de andre muligheder, og sørg for at fremhæve det i dit værditilbud.
Nogle gode eksempler på værditilbud:
Det er svært at skabe et godt værditilbud, og derfor findes der ikke mange perfekte eksempler. Selv i de fleste af dem kan der være fejl eller plads til forbedringer, men efter vores mening er de gode eksempler:
Shopify: Shopify er alt, hvad du behøver for at sælge overalt.
KISSmetrics: KISSmetrics giver dig den indsigt, du har brug for til at optimere din markedsføring.
Nørderi: Geekdom er en ny form for coworking space, hvor iværksættere, teknologer, udviklere, makers og kreative hjælper hinanden med at opbygge virksomheder og andre seje ting sammen.
Evernote: Dit livsværk. For alt, hvad du vil gøre, er Evernote arbejdsområdet til at få det gjort. For alt, hvad du gør, er Evernote arbejdsområdet til at få det gjort).
Alle ovenstående eksempler er meget klare, fokuserer på fordelene, og mange ledsager disse ord med billeder, der forstærker begreberne enkelt og tydeligt.
