Kā izveidot efektīvu vērtību piedāvājumu savām kampaņām

Iedomājieties, ka esat laidis klajā pārsteidzošu jaunu produktu, kas būtiski uzlabos jūsu klientu dzīvi.

Tad izveidojat ziņojumu, lai to reklamētu, un nosūtāt to kontaktu sarakstam, bet, pārbaudot savus rādītājus, pamanāt satraucošu tendenci.

Lai gan atvēršanas rādītājs ir augsts, klikšķu skaits ir zems. Kāpēc jūsu kontaktpersonas nav sajūsmā par šo jauno produktu?

Iespējams, ka izvēlētais vērtības piedāvājums nebija pareizais.

Kas ir vērtības piedāvājums?

Tas ir īss apgalvojums, kurā īsi izskaidroti ieguvumi no konkrēta produkta vai pakalpojuma izmantošanas, un tas ir galvenais iemesls, kāpēc potenciālajam klientam vai klientam vajadzētu izvēlēties pirkt tieši no jums, nevis no jūsu konkurenta.

Vērtības piedāvājumam ir jāmotivē saņēmējs noklikšķināt un konvertēt.

Kādēļ vērtības piedāvājumiem ir nozīme?

Jo tās ir viena no pirmajām lietām, ko cilvēki redz jūsu e-pasta mārketinga ziņojumā.

Mūsdienu klienti dienā saņem vairāk nekā 120 ziņojumus; ja jūsu kampaņai nav pārliecinoša un atbilstoša vērtības piedāvājuma, tad esat zaudējis iespēju panākt, lai saņēmējs izlasa pārējo ziņojuma daļu un noklikšķina uz aicinājuma rīkoties pogas.

Vērtības piedāvājumā paskaidrots:

• Kā jūsu produkti risina problēmas un uzlabo situāciju
• Kādas konkrētas priekšrocības tas sniedz
• Kāpēc pirkt no jums, nevis no jūsu konkurentiem?

Vērtības piedāvājums tāds nav:

• Tāds sauklis kā Nike sauklis "Just do it", Apple sauklis "Think different" vai L'Oréal sauklis "Because we're worth it".
• Piemēram, "pirmais tirgū" vai "e-pasta mārketinga līderi".

Vērtības piedāvājuma elementi:

• Virsraksts: Apkopojiet priekšrocības, ko piedāvāsiet saviem kontaktiem.
• Samazināt pakāpi vai punktus: Detalizēti paskaidrojiet, par ko ir jūsu piedāvājums, kam tas ir adresēts un kāpēc.
• Uzskaites punkti: Priekšrocību vai funkciju saraksts.
• Vizuālais atbalsts: Video vai attēls, kas izceļ jūsu vēstījumu.

Izvērtējiet savu pašreizējo vērtības piedāvājumu, pārbaudot, vai tas sniedz atbildes uz šādiem jautājumiem:

• Kādu produktu vai pakalpojumu pārdod jūsu uzņēmums?
• Kāds ir galīgais ieguvums no tā lietošanas?
• Kāda ir šī produkta vai pakalpojuma mērķauditorija?
• Ar ko jūsu piedāvājums ir unikāls un atšķirīgs?

3 galvenie elementi, kam jābūt vērtības piedāvājumā

Neatkarīgi no tā, vai sūtāt kampaņu par jaunu produktu, jaunu funkciju vai pat jaunu emuāra ierakstu, jūsu vērtības piedāvājumā nedrīkst iztrūkt trīs galvenie elementi:

1. Ieguvumi

   Cilvēki nepērk jūsu produktu vai pakalpojumu tikai tāpēc, ka viņiem patīk tērēt naudu, bet gan tāpēc, ka viņi vēlas atrisināt problēmu vai saņemt jūsu produkta piedāvāto labumu.

Tāpēc vērtības piedāvājumam ir jākoncentrējas uz ieguvumu, ko lietotājs gūs no šī produkta vai pakalpojuma izmantošanas.

2. Skaidrība

Viena no visbiežāk pieļautajām kļūdām, izstrādājot vērtības piedāvājumu, ir ticēt, ka, izmantojot modes vārdus, produkts šķitīs inovatīvs vai revolucionārs.

Gluži pretēji, vērtības piedāvājumā jāizmanto klientiem saprotams vārdu krājums.

Runājiet klientu valodā. Ļoti svarīgi ir lietot to pašu valodu, kurā klienti runā, lai aprakstītu produktu, ko viņi meklē.

Ja MasterBase® saviem potenciālajiem klientiem piedāvātu šādu vērtības piedāvājumu: "rīks, kura mērķis ir palielināt jūsu ieņēmumus, automatizējot mārketinga un pārdošanas komunikāciju", ir liela varbūtība, ka tas netiks pārdots.

Mēs arī iesakām izvairīties no tādiem žargoniskiem apzīmējumiem kā "pasaulē vadošais" vai "revolucionārs produkts". Ja no sava vērtības piedāvājuma izņemsiet šādus izteicienus, ļausiet cilvēkiem patiešām koncentrēties uz to, kā jūsu produkts var viņiem palīdzēt.

3. Diferenciācija

   Mums jāpieņem, ka būs konkurenti, kas piedāvās līdzīgus produktus un cīnīsies par līdzīgu klientu bāzi.

Tāpēc, lai potenciālie klienti izvēlētos tieši jūs, jūsu piedāvājumam ir jānošķir jūsu produkts vai pakalpojums no konkurentiem, uzsverot, kāpēc tieši jūs esat viņiem piemērotākā izvēle.

Apsveriet, kas jūs atšķir no citām pieejamajām iespējām, un pārliecinieties, ka tas ir izcelts jūsu vērtības piedāvājumā.

Daži labi vērtību piedāvājumu piemēri:

Ir grūti izveidot labu vērtības piedāvājumu, tāpēc ideālu piemēru nav daudz. Pat vairumā no tiem var būt trūkumi vai uzlabojumi, taču, mūsuprāt, tie ir labi piemēri:

Shopify: Shopify ir viss, kas jums nepieciešams, lai pārdotu jebkurā vietā.

KISSmetrics: KISSmetrics sniedz jums nepieciešamo informāciju, lai optimizētu savu mārketingu.

Geekdom: Geekdom ir jauna veida koprades telpa, kurā uzņēmēji, tehnologi, programmētāji, veidotāji un radošie cilvēki palīdz cits citam veidot uzņēmumus un citas foršas lietas.

Evernote: Jūsu dzīves darbs. Evernote ir darba vieta, kurā varat paveikt visu, ko darīsiet. Visam, ko darīsiet, Evernote ir darba vieta, kur to izdarīt.).

Visi iepriekš minētie piemēri ir ļoti skaidri, koncentrēti uz priekšrocībām, un daudzi no tiem ir papildināti ar attēliem, kas vienkārši un skaidri paspilgtina jēdzienus.