Bayangkan Anda telah meluncurkan produk baru yang luar biasa yang secara signifikan akan meningkatkan kehidupan pelanggan Anda.
Kemudian Anda membuat pesan untuk mempromosikannya dan mengirimkannya ke daftar kontak Anda, tetapi ketika Anda memeriksa metrik Anda, Anda melihat tren yang mengkhawatirkan.
Meskipun Anda mendapatkan tingkat keterbukaan yang tinggi, namun tingkat klik-tayang Anda rendah. Mengapa kontak Anda tidak antusias dengan produk baru ini?
Bisa jadi, proposisi nilai yang dipilih tidak tepat.
Apa yang dimaksud dengan proposisi nilai?
Ini adalah pernyataan singkat yang secara ringkas menjelaskan manfaat yang akan diperoleh dari menggunakan produk atau layanan tertentu, dan merupakan alasan utama mengapa prospek atau pelanggan harus memilih untuk membeli dari Anda daripada pesaing Anda.
Proposisi nilai harus memotivasi penerima untuk mengklik dan mengonversi.
Mengapa proposisi nilai penting?
Karena itu adalah salah satu hal pertama yang dilihat orang dalam pesan pemasaran email Anda.
Pelanggan saat ini menerima lebih dari 120 pesan per hari; jika kampanye Anda tidak memiliki proposisi nilai yang menarik dan relevan, maka Anda telah melewatkan kesempatan untuk membuat penerima membaca sisa pesan Anda dan mengeklik tombol ajakan bertindak.
Proposisi nilai menjelaskan:
- Bagaimana produk Anda memecahkan masalah dan memperbaiki situasi
- Manfaat spesifik apa yang diberikannya
- Mengapa membeli dari Anda dan bukan dari pesaing Anda?
Proposisi nilainya tidak:
- Slogan seperti Nike "Lakukan saja", Apple "Berpikirlah berbeda", atau L'Oreal "Karena kita berharga".
- Pernyataan seperti "yang pertama di pasar" atau "pemimpin dalam pemasaran email".
Elemen-elemen dari proposisi nilai:
- Judul: Rangkum manfaat yang akan Anda tawarkan kepada kontak Anda.
- Penurunan atau paragraf: Jelaskan secara rinci tentang penawaran Anda, kepada siapa penawaran itu ditujukan dan mengapa.
- Poin-poin penting: Daftar manfaat atau fungsi.
- Dukungan visual: Video atau gambar untuk menyoroti pesan Anda.
Evaluasi proposisi nilai Anda saat ini dengan memeriksa apakah proposisi tersebut menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Produk atau layanan apa yang dijual oleh perusahaan Anda?
- Apa manfaat utama dari penggunaannya?
- Siapa target audiens untuk produk atau layanan ini?
- Apa yang membuat penawaran Anda unik dan berbeda?
3 elemen kunci yang harus dimiliki oleh proposisi nilai
Terlepas dari apakah Anda mengirimkan kampanye tentang produk baru, fitur baru, atau bahkan postingan blog baru, ada 3 elemen kunci yang tidak boleh dilewatkan dari proposisi nilai Anda:
-
Manfaat
Orang tidak membeli produk atau layanan Anda hanya karena mereka senang membelanjakan uang mereka, tetapi karena mereka ingin menyelesaikan masalah atau menerima manfaat yang ditawarkan produk Anda.
Oleh karena itu, proposisi nilai harus berfokus pada manfaat yang akan diperoleh pengguna dari penggunaan produk atau layanan tersebut.
-
Kejelasan
Salah satu kesalahan paling umum dalam mengembangkan proposisi nilai adalah percaya bahwa penggunaan kata kunci akan membuat produk tampak inovatif atau revolusioner.
Sebaliknya, proposisi nilai harus menggunakan kosakata umum yang dimengerti oleh pelanggan Anda.
Bicaralah dalam bahasa pelanggan Anda. Sangat penting untuk menggunakan bahasa yang sama dengan pelanggan Anda untuk mendeskripsikan produk yang mereka cari.
Jika MasterBase® menggunakan proposisi nilai berikut ini untuk prospeknya: "alat yang ditujukan untuk meningkatkan pendapatan Anda dengan mengotomatiskan komunikasi pemasaran dan penjualan Anda", kemungkinan besar alat ini tidak akan banyak terjual.
Kami juga menyarankan untuk menghindari jargon seperti "produk terdepan di dunia" atau "produk revolusioner". Jika Anda menghilangkan ungkapan seperti ini dari proposisi nilai Anda, Anda akan membuat orang benar-benar fokus pada bagaimana produk Anda dapat membantu mereka.
-
Diferensiasi
Kita harus mengasumsikan bahwa akan ada pesaing yang menawarkan produk serupa dan bersaing untuk mendapatkan basis pelanggan yang serupa.
Oleh karena itu, agar calon pelanggan memilih Anda, proposisi nilai Anda harus membedakan produk atau layanan Anda dari pesaing, menyoroti mengapa Anda adalah pilihan yang tepat bagi mereka.
Pertimbangkan apa yang membedakan Anda dari pilihan lain yang tersedia dan pastikan Anda menyoroti hal ini dalam proposisi nilai Anda.
Beberapa contoh yang baik dari proposisi nilai:
Sulit untuk menciptakan proposisi nilai yang baik dan oleh karena itu contoh-contoh yang sempurna tidak banyak. Bahkan di sebagian besar dari mereka mungkin ada kekurangan atau ruang untuk perbaikan, tetapi dalam pandangan kami, mereka adalah contoh yang baik:
Shopify: Shopify adalah semua yang Anda butuhkan untuk berjualan di mana saja.
KISSmetrics: KISSmetrics memberi Anda wawasan yang Anda butuhkan untuk mengoptimalkan pemasaran Anda.
Geekdom: Geekdom adalah jenis ruang kerja kolaboratif baru di mana Pengusaha, Ahli Teknologi, Pengembang, Pembuat & Kreator saling membantu satu sama lain untuk membangun bisnis & hal-hal keren lainnya bersama-sama.
Evernote: Pekerjaan hidup Anda. Untuk semua yang akan Anda lakukan, Evernote adalah ruang kerja untuk menyelesaikannya. Untuk semua yang akan Anda lakukan, Evernote adalah ruang kerja untuk menyelesaikannya).
Semua contoh di atas sangat jelas, berfokus pada manfaatnya, dan banyak yang menyertai kata-kata ini dengan gambar yang memperkuat konsep secara sederhana dan jelas.
