Kuidas luua oma kampaaniate jaoks tõhus väärtuspakkumine

Kujutage ette, et olete lansseerinud hämmastava uue toote, mis parandab oluliselt teie klientide elu.

Seejärel loote sõnumi selle reklaamimiseks ja saadate selle oma kontaktide nimekirja, kuid kui te kontrolliksite oma näitajaid, märkate murettekitavat suundumust.

Kuigi teie avamismäär on kõrge, on läbiklikkide määr madal. Miks teie kontaktid ei ole uuest tootest vaimustunud?

Võib juhtuda, et valitud väärtuspakkumine ei olnud õige.

Mis on väärtuspakkumine?

See on lühike avaldus, mis selgitab lühidalt konkreetse toote või teenuse kasutamisest saadavat kasu ja on peamine põhjus, miks potentsiaalne klient peaks valima teie, mitte teie konkurentide ostu.

Väärtuspakkumine peab motiveerima adressaati klõpsama ja konverteerima.

Miks on väärtuspakkumised olulised?

Sest need on üks esimesi asju, mida inimesed näevad teie e-turundussõnumis.

Tänapäeva kliendid saavad üle 120 sõnumi päevas; kui teie kampaanial ei ole veenvat ja asjakohast väärtuspakkumist, siis olete kaotanud võimaluse, et vastuvõtja loeb ülejäänud sõnumit ja klikib üleskutse-tegevusnupule.

Väärtuspakkumine selgitab:

• Kuidas teie tooted lahendavad probleeme ja parandavad olukordi
• Milliseid konkreetseid eeliseid see pakub
• Miks osta just sinult ja mitte sinu konkurentidelt?

Väärtuspakkumine ei ole:

• Loosung nagu Nike'i "Just do it", Apple'i "Think different" või L'Oréal'i "Because we're worth it".
• Väide nagu "esimesena turul" või "e-posti turunduse liidrid".

Väärtuspakkumise elemendid:

• Pealkiri: Võtke kokku eelised, mida te oma kontaktidele pakute.
• Laskumine või lõiked: Selgitage üksikasjalikult, mida teie pakkumine puudutab, kellele see on suunatud ja miks.
• Täppispunktid: Kasu või funktsioonide loetelu.
• Visuaalne tugi: Video või pilt, et rõhutada oma sõnumit.

Hinnake oma praegust väärtuspakkumist, kontrollides, kas see vastab järgmistele küsimustele:

• Millist toodet või teenust teie ettevõte müüb?
• Milline on selle kasutamise lõplik kasu?
• Milline on selle toote või teenuse sihtrühm?
• Mis teeb teie pakkumise ainulaadseks ja erinevaks?

3 põhielementi, mida väärtuspakkumine peaks sisaldama

Sõltumata sellest, kas saadate välja kampaania uue toote, uue funktsiooni või isegi uue blogipostituse kohta, on 3 põhielementi, mis ei tohi teie väärtuspakkumisest puududa:

1. Eelised

   Inimesed ei osta teie toodet või teenust lihtsalt sellepärast, et nad armastavad raha kulutada, vaid sellepärast, et nad tahavad lahendada probleemi või saada kasu, mida teie toode pakub.

Seetõttu peaks väärtuspakkumine keskenduma kasule, mida kasutaja saab selle toote või teenuse kasutamisest.

2. Selgus

Üks levinumaid vigu väärtuspakkumise väljatöötamisel on uskuda, et märksõnade kasutamine muudab toote uuenduslikuks või revolutsiooniliseks.

Vastupidi, väärtuspakkumine peaks kasutama ühist sõnavara, mida teie kliendid mõistavad.

Rääkige oma kliendi keeles. Väga oluline on kasutada sama keelt, mida teie kliendid kasutavad, et kirjeldada toodet, mida nad otsivad.

Kui MasterBase® kasutaks oma potentsiaalsetele klientidele järgmist väärtuspakkumist: "vahend, mille eesmärk on suurendada teie tulu, automatiseerides teie turundus- ja müügikommunikatsiooni", siis on tõenäoline, et te ei müüks väga palju.

Samuti soovitame vältida sellist žargooni nagu "maailma juhtiv" või "revolutsiooniline toode". Kui eemaldate sellised väljendid oma väärtuspakkumisest, siis võimaldate inimestel keskenduda sellele, kuidas teie toode saab neid aidata.

3. Diferentseerimine

   Me peame eeldama, et on olemas konkurendid, kes pakuvad sarnaseid tooteid ja konkureerivad sarnase kliendibaasi pärast.

Seega, et potentsiaalsed kliendid valiksid teid, peab teie väärtuspakkumine eristama teie toodet või teenust konkurentidest, rõhutades, miks te olete nende jaoks õige valik.

Mõelge, mis eristab teid teistest pakutavatest võimalustest, ja tõstke see kindlasti esile oma väärtuspakkumises.

Mõned head näited väärtuspakkumiste kohta:

Head väärtuspakkumist on raske luua ja seetõttu ei ole täiuslikke näiteid palju. Isegi enamikus neist võib olla vigu või arenguruumi, kuid meie arvates on need head näited:

Shopify: Shopify on kõik, mida vajate, et müüa kõikjal.

KISSmetrics: KISSmetrics annab teile teavet, mida vajate oma turunduse optimeerimiseks.

Geekdom: Geekdom on uutmoodi koostöövõimalus, kus ettevõtjad, tehnoloogid, arendajad, tegijad ja loovad inimesed aitavad üksteisel üheskoos luua ettevõtteid ja muid lahedaid asju.

Evernote: Teie elutöö. Kõigeks, mida teete, on Evernote tööruum, et seda teha. Kõigele, mida teete, on Evernote tööruum, et seda teha).

Kõik ülaltoodud näited on väga selged, keskendunud eelistele ja paljud neist sõnadest on varustatud piltidega, mis tugevdavad kontseptsioone lihtsalt ja selgelt.