Képzelje el, hogy piacra dobott egy csodálatos új terméket, amely jelentősen javítja az ügyfelei életét.
Ezután létrehoz egy üzenetet, hogy népszerűsítse azt, és elküldi a kapcsolati listájának, de amikor ellenőrzi a mérőszámait, aggasztó tendenciát vesz észre.
Miközben magas a nyitási arány, alacsony az átkattintási arány. Miért nem lelkesednek a kapcsolattartók az új termékért?
Lehet, hogy a választott értékjavaslat nem volt megfelelő.
Mi az értékjavaslat?
Ez egy rövid nyilatkozat, amely tömören kifejti, hogy milyen előnyökkel jár egy adott termék vagy szolgáltatás használata, és ez a fő ok, amiért az érdeklődő vagy ügyfél inkább Önt választja, mint a versenytársát.
Az értékjavaslatnak arra kell ösztönöznie a címzettet, hogy kattintson és konvertáljon.
Miért fontosak az értékjavaslatok?
Mert ez az egyik első dolog, amit az emberek az Ön e-mail marketingüzenetében látnak.
Napjainkban az ügyfelek naponta több mint 120 üzenetet kapnak; ha a kampánya nem tartalmaz egy meggyőző és releváns értékajánlatot, akkor elszalasztotta az esélyét annak, hogy a címzett elolvassa az üzenet többi részét, és rákattintson a call-to-action gombra.
Az értékajánlat elmagyarázza:
- Hogyan oldanak meg az Ön termékei problémákat és hogyan javítják a helyzeteket
- Milyen konkrét előnyöket biztosít
- Miért Öntől vásároljon, és ne a versenytársaitól?
Az értékjavaslat nem az:
- Egy olyan szlogen, mint a Nike "Just do it", az Apple "Think different" vagy a L'Oréal "Because we're worth it".
- Egy olyan kijelentés, mint például "elsőként a piacon" vagy "vezető az e-mail marketingben".
Az értékjavaslat elemei:
- Címlapon: Foglalja össze, milyen előnyöket kínál kapcsolatainak.
- Leszállás vagy bekezdések: Fejtse ki részletesen, hogy miről szól az ajánlata, kinek szól és miért.
- Gondolati pontok: Az előnyök vagy funkciók listája.
- Vizuális támogatás: Egy videó vagy egy kép, amely kiemeli az üzenetét.
Értékelje jelenlegi értékajánlatát azáltal, hogy ellenőrzi, hogy az válaszol-e a következő kérdésekre:
- Milyen terméket vagy szolgáltatást árul a cége?
- Mi a végső haszna a használatának?
- Mi a termék vagy szolgáltatás célközönsége?
- Mi teszi az Ön ajánlatát egyedivé és különlegessé?
3 kulcsfontosságú elem, amelyekkel egy értékjavaslatnak rendelkeznie kell
Függetlenül attól, hogy egy új termékről, egy új funkcióról vagy akár egy új blogbejegyzésről küldesz ki kampányt, van 3 kulcsfontosságú elem, amely nem hiányozhat az értékajánlatodból:
-
Előnyök
Az emberek nem azért veszik meg az Ön termékét vagy szolgáltatását, mert szeretik elkölteni a pénzüket, hanem azért, mert meg akarnak oldani egy problémát, vagy meg akarják kapni a termék által kínált előnyöket.
Ezért az értékjavaslatnak arra az előnyre kell összpontosítania, amelyet a felhasználó az adott termék vagy szolgáltatás használatából nyer.
-
Tisztaság
Az egyik leggyakoribb hiba az értéktárgyak kidolgozásakor az, ha azt hisszük, hogy a divatos szavak használatával a termék innovatívnak vagy forradalminak fog tűnni.
Éppen ellenkezőleg, az értékjavaslatnak olyan közös szókincset kell használnia, amelyet az ügyfelek megértenek.
Beszéljen az ügyfelei nyelvén. Nagyon fontos, hogy ugyanazt a nyelvet használja, mint az ügyfelei, amikor leírja a terméket, amit keresnek.
Ha az MasterBase® a következő értékajánlatot használná az érdeklődők számára: "a marketing és értékesítési kommunikáció automatizálásával a bevételek növelését célzó eszköz", akkor jó eséllyel nem adna el sokat.
Azt is javasoljuk, hogy kerülje az olyan szakkifejezéseket, mint a "világelső" vagy "forradalmi termék". Ha eltávolítja az ilyen kifejezéseket az értékjavaslatából, lehetővé teszi, hogy az emberek valóban arra összpontosítsanak, hogyan segíthet nekik a terméke.
-
Differenciálás
Feltételeznünk kell, hogy lesznek versenytársak, akik hasonló termékeket kínálnak és hasonló ügyfélkörért versenyeznek.
Ezért ahhoz, hogy a potenciális ügyfelek Önt válasszák, az értékajánlatának meg kell különböztetnie termékét vagy szolgáltatását a versenytársaktól, kiemelve, hogy miért Ön a megfelelő választás számukra.
Gondolja át, mi különbözteti meg Önt a többi rendelkezésre álló lehetőségtől, és győződjön meg róla, hogy ezt kiemeli értékajánlatában.
Néhány jó példa az értékjavaslatokra:
Nehéz jó értéket kínálni, és ezért nem sok a tökéletes példa. Még a legtöbbjükben is lehetnek hibák vagy javítanivalók, de véleményünk szerint ezek jó példák:
Shopify: A Shopify minden, amire szüksége van ahhoz, hogy bárhol eladhasson.
KISSmetrics: A KISSmetrics megadja a marketing optimalizálásához szükséges betekintést.
Geekdom: A Geekdom egy újfajta kollaboratív coworking tér, ahol vállalkozók, technológusok, fejlesztők, döntéshozók és kreatívok segítik egymást a közös vállalkozásépítésben és egyéb klassz dolgok létrehozásában.
Evernote: Az életműved. Mindenhez, amivel foglalkozol, az Evernote a munkaterület, ahol elvégezheted. Mindenhez, amit tenni fogsz, az Evernote a munkaterület, hogy elvégezd).
A fenti példák mindegyike nagyon világos, az előnyökre összpontosít, és sokan ezeket a szavakat olyan képekkel kísérik, amelyek egyszerűen és világosan megerősítik a fogalmakat.
