Men även om denna metod kan verka användbar på kort sikt, kan den få oåterkalleliga negativa konsekvenser för ditt varumärke och ditt resultat.
Om du arbetar med e-postmarknadsföring måste du förstå varför denna strategi utan undantag är en mycket dålig idé.
Köpa eller hyra en lista: hur går det till?
Innan vi går in på orsakerna, låt oss klargöra de tre vanliga sätten att bygga en databas:
- Köp en lista:
Många företag säljer databaser av tvivelaktigt ursprung. De flesta har inte kontaktpersonernas uttryckliga samtycke till att ta emot dina meddelanden. - Hyr en lista:
Ungefär som att köpa, men med skillnaden att leverantören skickar kampanjerna åt dig. De erbjuder dig ofta HTML-design och leverans till ett misstänkt lågt pris. - Organisk tillväxt (det enda giltiga alternativet):
Den består av att bygga upp din bas genom opt-inKontakter lämnar sina uppgifter i utbyte mot något av värde (exklusivt innehåll, deltagande i ett evenemang, rabatter etc.) och ger dig uttryckligen tillstånd att skicka meddelanden till dem.
- Du bryter mot sekretesslagstiftningen
Sedan implementeringen av Allmän dataskyddsförordning (GDPR) i Europa är det olagligt att köpa eller hyra ut kontaktbaser utan uttryckligt samtycke allvarlig överträdelse.
Och det är inte bara i Europa. Länder som Brasilien (med LGPD), Mexiko, Argentina, Colombia och Chile har stärkt sin lagstiftning. I USA har lagar som t.ex. CAN-SPAM-lagen förbjuda sändning av meddelanden utan tydligt förhandstillstånd.
🔒 Vad innebär "samtycke"?
Att personen fritt accepterad ta emot dina meddelanden. Samtycke som ges till en tredje part är inte giltigt. Ännu mindre en köpt annons där ingen känner dig.
👉 Ett verkligt exempel: År 2023 fick ett franskt företag böta 250 000 euro för att ha använt en inköpt databas utan bevis på samtycke. Det var ingen säkerhetsöverträdelse, bara oegentligheter.
- De känner inte dig och vill inte höra av dig
Att skicka meddelanden till någon som inte känner dig är som att ringa till främlingar för att sälja något till dem. Påträngande, irriterande och oetiskt.
- Många kommer att markera dina meddelanden som spam.
- Övriga kommer att sägas upp med omedelbar verkan.
- Vissa kan till och med klaga till en datainspektion.
Detta skadar din varumärkesimage. Och det värsta av allt: du förlorar möjligheter med människor som ja Du kunde ha fått tillstånd om du hade gjort allt rätt.
🎯 Motsägelsefull framgångshistoria:
Chilensk fintech Fintual utökade sin kontaktbas organiskt genom att använda värdefullt innehåll (guider, simulatorer, bloggar) som en krok för att få användarna att registrera sig. På mindre än ett år fördubblade de sin öppningsfrekvens utan att köpa en enda adress.
- Du skadar ditt rykte inom sjöfarten
Varje gång någon markerar ditt meddelande som skräppost noterar tjänsteleverantörer som Gmail, Outlook eller Yahoo detta.
- Om du samlar på dig negativa rapporter kommer din domän att Svarta listor.
- Din leveransfrekvens sjunker.
- Även legitima användare kan sluta ta emot dina kampanjer.
📉 Direkt konsekvens: Det spelar ingen roll hur bra din kampanj är om den inte når fram till inkorgen, inte bra.
💡 På plattformar som t.ex. MasterBaseAvsändarens rykte hanteras noggrant. Att köpa listor strider mot hela systemet för skydd och god integrerad praxis.
- Du har förmodligen själv drabbats av det
Har du fått ett e-postmeddelande från ett företag som du inte känner till och som erbjuder dig en tjänst som du inte har bett om?
- Har du öppnat den?
- Läste du den med intresse?
- Eller markerade du det som skräp?
Du har varit där. Du vet hur det känns. Så varför göra det mot andra?
Den e-postmarknadsföring fungerar när den bygger på förtroende och värdeinte i avbrott eller bedrägeri.
- Avkastningen på investeringen är lägre än den verkar
Att köpa en bas verkar billigt. Men resultaten är dåliga:
- Mycket låg öppningsfrekvens (mindre än 5% i genomsnitt).
- Massor och åter massor av returer.
- Kollateral skada: dåligt rykte, blockeringar och tidsförlust.
📊 Fakta: Enligt en undersökning av DMA UK har köpta listor en prestanda på 7 gånger mindre än organiskt uppbyggda listor. Och avregistreringsgraden är upp till 20 gånger större.
- Det finns bättre sätt att bygga upp din publik
Istället för att köpa, fokusera på förvärvsstrategier baserade på värdeinnehåll:
- Vitböcker
- Webbinarier
- Gratis kurser
- Nedladdningsbara e-böcker
- Gratis konsultationer
Varje handling där en användare frivilligt lämnar ut sin e-postadress är ett frö till förtroende.
🌱 Exempel: Programvaruföretaget HubSpot köpte aldrig baser. Han byggde hela sin publik med användbart innehåll, guider och gratis verktyg. Idag är han världsledande inom inbound marketing.
Slutsats
Att köpa eller hyra kontaktlistor strider mot lagen, skadar ditt varumärke, minskar din leveransförmåga och gör att du inte når några verkliga resultat inom e-postmarknadsföring.
Att bygga en solid grund, från grunden, tar tid och ansträngning. Men det är det enda effektiva och hållbara sättet.
Om du är redo att göra e-postmarknadsföring professionellt, MasterBase är din bästa allierade. Med mer än 20 års erfarenhet, närvaro i flera länder och avancerad teknik för kontakthantering, leveransbarhet och automatisering hjälper vi dig att bygga verkliga och varaktiga relationer med dina målgrupper.
