Taču, lai gan īstermiņā šāda prakse var šķist noderīga, tā var radīt neatgriezeniskas negatīvas sekas jūsu zīmolam un peļņas rādītājiem.
Ja strādājat ar e-pasta mārketingu, jums ir jāsaprot, kāpēc šī stratēģija bez izņēmuma ir ļoti veiksmīga. ļoti slikta ideja.
Saraksta pirkšana vai iznomāšana: kā tas tiek darīts?
Pirms pievērsīsimies iemesliem, izskaidrosim trīs izplatītākos datubāzes izveides veidus:
- Iegādājieties sarakstu:
Daudzi uzņēmumi pārdod apšaubāmas izcelsmes datubāzes. Lielākajai daļai no tām nav kontaktpersonu nepārprotamas piekrišanas saņemt jūsu ziņojumus. - Saraksta iznomāšana:
Līdzīgi kā pērkot, taču ar to atšķirību, ka pakalpojumu sniedzējs kampaņas nosūta jūsu vietā. Bieži vien tie piedāvā HTML dizainu un piegādi par aizdomīgi zemu cenu. - Organiskā izaugsme (vienīgā derīgā iespēja):
Tā sastāv no bāzes veidošanas, izmantojot opt-inKontakti sniedz savus datus apmaiņā pret kaut ko vērtīgu (ekskluzīvs saturs, dalība pasākumā, atlaides u. c.) un nepārprotami pilnvaro jūs sūtīt viņiem paziņojumus.
- Jūs pārkāpjat privātuma likumus
Kopš ieviešanas Vispārīgā datu aizsardzības regula (GDPR) Eiropā kontaktu bāzu pirkšana vai iznomāšana bez skaidras piekrišanas ir pārkāpums. nopietns pārkāpums.
Un tā ir ne tikai Eiropā. Tādas valstis kā Brazīlija (ar LGPD), Meksika, Argentīna, Kolumbija un Čīle ir pastiprinājušas savus tiesību aktus. Amerikas Savienotajās Valstīs ir pieņemti tādi tiesību akti kā CAN-SPAM likums aizliegt ziņojumu sūtīšanu bez iepriekšējas atļaujas.
🔒 Ko nozīmē "piekrišana"?
ka persona brīvi pieņemts saņemt jūsu ziņojumus. Trešajai pusei sniegta piekrišana nav derīga. Vēl jo mazāk nopirkts piedāvājums, kurā neviens jūs nepazīst.
👉 Reāls piemērs: 2023. gadā kādam Francijas uzņēmumam tika uzlikts 250 000 eiro sods par iegādātas datubāzes izmantošanu bez piekrišanas apliecinājuma. Drošības pārkāpuma nebija, tikai ļaunprātīga rīcība.
- Viņi jūs nepazīst un nevēlas jūs dzirdēt.
Sūtīt ziņojumus cilvēkam, kurš jūs nepazīst, ir tas pats, kas zvanīt svešiniekiem, lai viņiem kaut ko pārdotu. Invazīvi, kaitinoši un neētiski.
- Daudzi jūsu ziņojumus atzīmēs kā surogātpasts.
- Citiem nekavējoties tiks pārtraukta darbība.
- Daži var pat iesniegt sūdzību datu iestādei.
Tas kaitē jūsu zīmola tēlam. Un vissliktākais: jūs zaudējat iespējas ar cilvēkiem, kuri jā jums varēja tikt dota atļauja... ja jūs būtu rīkojies pareizi.
🎯 Panākumu stāsts par pretējo:
Čīles finanšu tehnoloģijas Fintual organiski palielināja savu kontaktu bāzi, izmantojot vērtīgu saturu (ceļvežus, simulatorus, emuārus), lai piespiestu lietotājus reģistrēties. Mazāk nekā gada laikā viņi dubultoja atvērto kontaktu skaitu, nepērkot nevienu adresi.
- Jūs sabojājat savu kuģniecības reputāciju
Katru reizi, kad kāds atzīmē jūsu ziņojumu kā surogātpastu, pakalpojumu sniedzēji, piemēram, Gmail, Outlook vai Yahoo, to ņem vērā.
- Ja uzkrājat negatīvus ziņojumus, jūsu domēns kļūst par melnie saraksti.
- Jūsu piegādes rādītāji strauji samazinās.
- Pat likumīgi lietotāji var pārtraukt saņemt jūsu kampaņas.
📉 Tiešas sekas: Nav svarīgi, cik laba ir jūsu kampaņa, ja tā nesasniedz iesūtni, nav labi.
💡 Uz platformām, piemēram. MasterBase®Nosūtīšanas reputācija tiek rūpīgi pārvaldīta. Sarakstu pirkšana ir pretrunā visai aizsardzības sistēmai un labai integrētai praksei.
- Iespējams, ka jūs pats esat no tā cietis.
Vai esat saņēmis e-pasta vēstuli no nepazīstama uzņēmuma, kurā jums tiek piedāvāts pakalpojums, ko neesat prasījis?
- Vai jūs to atvērāt?
- Vai jūs to lasījāt ar interesi?
- Vai arī jūs to atzīmējāt kā atkritumus?
Jūs jau esat tur bijis. Jūs zināt, kāda ir sajūta. Tad kāpēc to darīt citiem?
Portāls e-pasta mārketings darbojas, ja tā pamatā ir uzticēšanās un vērtība.nevis pārtraukšana vai maldināšana.
- Ieguldījumu atdeve ir zemāka, nekā šķiet
Bāzes iegāde šķiet lēta. Bet rezultāti ir slikti:
- Ļoti zems atvēršanas rādītājs (vidēji mazāk nekā 5%).
- Daudz un daudz atlēkušo bumbu.
- Blakus zaudējumi: slikta reputācija, bloķēšana un laika zudums.
📊 Fakts: Saskaņā ar DMA UK veikto pētījumu nopirkto sarakstu veiktspēja ir šāda. 7 reizes mazāk nekā organiski izveidoti saraksti. Un atteikšanās no abonēšanas īpatsvars ir līdz pat 20 reizes lielāks.
- Ir labāki veidi, kā veidot savu auditoriju
Tā vietā, lai pirktu, koncentrējieties uz iegādes stratēģijām, kuru pamatā ir vērtības saturs:
- Baltās grāmatas
- Tiešsaistes semināri
- Bezmaksas kursi
- Lejupielādējamas e-grāmatas
- Bezmaksas konsultācijas
Katra darbība, kurā lietotājs brīvprātīgi nodod savu e-pasta adresi, ir uzticības sēkla.
🌱 Piemērs: Programmatūras uzņēmums HubSpot nekad nav pircis bāzes. Viņš visu savu auditoriju izveidoja ar noderīgu saturu, ceļvežiem un bezmaksas rīkiem. Šodien viņš ir pasaules līderis ienākošajā mārketingā.
Secinājums
Kontaktpersonu sarakstu pirkšana vai iznomāšana ir pretrunā ar likumu, kaitē jūsu zīmolam, samazina piegādes iespējas un neļauj jums sasniegt reālus e-pasta mārketinga rezultātus.
Lai no nulles izveidotu stabilu pamatu, ir nepieciešams laiks un pūles. Taču tas ir vienīgais efektīvais un ilgtspējīgais veids.
Ja esat gatavs profesionāli nodarboties ar e-pasta mārketingu, MasterBase® ir jūsu labākais sabiedrotais. Ar vairāk nekā 20 gadu pieredzi, klātbūtni vairākās valstīs un modernām kontaktu pārvaldības, piegādes un automatizācijas tehnoloģijām tā palīdz jums veidot reālas un ilgstošas attiecības ar jūsu auditoriju.
