Ancak bu uygulama kısa vadede faydalı görünse de, markanız ve kârlılığınız için geri dönüşü olmayan olumsuz sonuçlar doğurabilir.
E-posta pazarlaması ile çalışıyorsanız, bu stratejinin neden istisnasız bir şekilde çok kötü bir fikir.
Liste satın almak veya kiralamak: nasıl yapılır?
Nedenlerine geçmeden önce, bir veritabanı oluşturmanın üç yaygın yolunu açıklayalım:
- Bir liste satın al:
Birçok şirket kaynağı şüpheli veri tabanları satmaktadır. Çoğu, mesajlarınızı almak için kişilerin açık rızasına sahip değildir. - Bir liste kiralayın:
Satın almaya benzer, ancak tek fark sağlayıcının kampanyaları sizin için göndermesidir. Genellikle size HTML tasarımını ve teslimatı şüpheli derecede düşük bir fiyata sunarlar. - Organik büyüme (tek geçerli seçenek):
Tabanınızı şu yollarla oluşturmayı içerir opt-inKişiler verilerini değerli bir şey (özel içerik, bir etkinliğe katılım, indirimler vb.) karşılığında sağlar ve onlara iletişim göndermeniz için size açıkça yetki verir.
- Gizlilik yasalarını ihlal ediyorsunuz
Uygulanmasından bu yana Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) Avrupa'da, açık rıza olmaksızın iletişim üsleri satın almak veya kiralamak bir suçtur ciddi ihlal.
Ve bu sadece Avrupa'da değil. Brezilya (LGPD ile), Meksika, Arjantin, Kolombiya ve Şili gibi ülkeler mevzuatlarını güçlendirmişlerdir. Amerika Birleşik Devletleri'nde ise CAN-SPAM Yasası önceden açıkça izin alınmadan mesaj gönderilmesini yasaklamalıdır.
🔒 "Rıza" ne anlama geliyor?
Bu kişi serbestçe kabul edildi mesajlarınızı almak. Üçüncü bir tarafa verilen onay geçerli değildir. Kimsenin sizi tanımadığı satın alınmış bir listeden çok daha az.
👉 Gerçek bir örnek: 2023 yılında bir Fransız şirketi, satın aldığı bir veri tabanını izin belgesi olmadan kullandığı için 250.000 Avro para cezasına çarptırıldı. Ortada bir güvenlik ihlali yoktu, sadece yanlış uygulama vardı.
- Sizi tanımıyorlar ve sizden haber almak istemiyorlar
Sizi tanımayan birine mesaj göndermek, onlara bir şey satmak için yabancıları aramak gibidir. İstilacı, can sıkıcı ve etik dışı.
- Birçoğu mesajlarınızı şu şekilde işaretleyecektir Spam.
- Diğerlerinin işine derhal son verilecektir.
- Hatta bazıları bir veri otoritesine şikayette bulunabilir.
Bu da marka imajınıza zarar verir. Ve en kötüsü de şu: size güvenen insanlarla olan fırsatları kaybediyorsunuz. Evet. Eğer işleri doğru yapmış olsaydınız, size izin verilebilirdi.
🎯 Aksine bir başarı hikayesi:
Şili fintech Fintual Kullanıcıların kaydolmasını sağlamak için değerli içerikleri (kılavuzlar, simülatörler, bloglar) bir kanca olarak kullanarak iletişim tabanlarını organik olarak büyüttüler. Bir yıldan kısa bir süre içinde tek bir adres bile satın almadan açık kalma oranlarını iki katına çıkardılar.
- Nakliye itibarınıza zarar verirsiniz
Birisi mesajınızı her spam olarak işaretlediğinde, Gmail, Outlook veya Yahoo gibi hizmet sağlayıcılar bunu not alır.
- Olumsuz raporlar biriktirirseniz, alan adınız kara listeler.
- Teslimat oranlarınız düşer.
- Meşru kullanıcılar bile kampanyalarınızı almayı bırakabilir.
📉 Doğrudan sonuç: Gelen kutusuna ulaşmadığı sürece kampanyanızın ne kadar iyi olduğunun bir önemi yoktur, iyi değil.
💡 Aşağıdaki gibi platformlarda MasterBase®Gönderici itibarı dikkatle yönetilir. Liste satın almak tüm koruma sistemine ve iyi entegre uygulamalara aykırıdır.
- Muhtemelen siz de bundan muzdarip olmuşsunuzdur
Tanımadığınız bir şirketten size istemediğiniz bir hizmeti teklif eden bir e-posta aldınız mı?
- Açtın mı?
- İlgiyle okudunuz mu?
- Yoksa çöp olarak mı işaretlediniz?
Siz de yaşadınız. Nasıl bir his olduğunu biliyorsunuz. Peki bunu neden başkalarına yapıyorsunuz?
Bu e-posta pazarlama güven ve değere dayandığında işe yararkesinti ya da aldatmaca değil.
- Yatırım getirisi göründüğünden daha düşük
Bir baz satın almak ucuz görünüyor. Ancak sonuçlar kötü:
- Çok düşük açılma oranı (ortalama 5%'den az).
- Bir sürü ribaund.
- İkincil hasar: kötü itibar, tıkanmalar ve zaman kaybı.
📊 Gerçek: DMA UK tarafından yapılan araştırmaya göre, satın alınan listelerin performansı 7 kat daha az organik olarak oluşturulan listelerden daha fazla. Ve abonelikten çıkma oranı 20 kat daha büyük.
- Kitlenizi oluşturmanın daha iyi yolları var
Satın almak yerine, aşağıdakilere dayalı edinim stratejilerine odaklanın değer içeriği:
- Beyaz Bültenler
- Web Seminerleri
- Ücretsiz kurslar
- İndirilebilir e-Kitaplar
- Ücretsiz danışmanlık
Bir kullanıcının gönüllü olarak e-posta adresini verdiği her eylem bir güven tohumudur.
🌱 Örnek: Yazılım şirketi HubSpot asla taban satın almadı. Tüm kitlesini faydalı içerikler, rehberler ve ücretsiz araçlarla oluşturdu. Bugün inbound pazarlama alanında bir dünya lideri.
Sonuç
Kişi listelerini satın almak veya kiralamak yasalara aykırıdır, markanıza zarar verir, teslim edilebilirliğinizi azaltır ve sizi gerçek e-posta pazarlama sonuçlarının çok uzağında bırakır.
Sıfırdan sağlam bir temel inşa etmek zaman ve çaba gerektirir. Ancak tek etkili ve sürdürülebilir yol budur.
Profesyonel olarak e-posta pazarlaması yapmaya hazırsanız, MasterBase® en iyi müttefikinizdir. 20 yılı aşkın deneyimi, birçok ülkedeki varlığı ve gelişmiş iletişim yönetimi, iletilebilirlik ve otomasyon teknolojisi ile kitlelerinizle gerçek ve kalıcı ilişkiler kurmanıza yardımcı olur.
