Men selv om denne praksis kan virke nyttig på kort sigt, kan den have uoprettelige negative konsekvenser for dit brand og din bundlinje.
Hvis du arbejder med e-mailmarkedsføring, skal du forstå, hvorfor denne strategi uden undtagelse er en Meget dårlig idé.
Køb eller leasing af en liste: Hvordan gør man?
Før vi går i dybden med årsagerne, så lad os afklare de tre almindelige måder at opbygge en database på:
- Køb en liste:
Mange virksomheder sælger databaser af tvivlsom oprindelse. De fleste har ikke kontaktpersonernes udtrykkelige samtykke til at modtage dine beskeder. - Lej en liste:
Det svarer til at købe det, men med den forskel, at udbyderen sender kampagnerne for dig. De tilbyder ofte HTML-design og levering til en mistænkeligt lav pris. - Organisk vækst (den eneste gyldige mulighed):
Den består i at opbygge din base gennem opt-inKontakter giver deres data i bytte for noget af værdi (eksklusivt indhold, deltagelse i en begivenhed, rabatter osv.) og giver dig udtrykkeligt tilladelse til at sende dem kommunikation.
- Du overtræder lovgivningen om privatlivets fred
Siden implementeringen af Den generelle forordning om databeskyttelse (GDPR) I Europa er det ulovligt at købe eller leje kontaktdatabaser uden udtrykkeligt samtykke. alvorlig overtrædelse.
Og det er ikke kun i Europa. Lande som Brasilien (med LGPD), Mexico, Argentina, Colombia og Chile har styrket deres lovgivning. I USA har love som f.eks. CAN-SPAM-loven forbyde afsendelse af meddelelser uden klar forudgående tilladelse.
🔒 Hvad betyder "samtykke"?
At personen frit accepteret modtage dine beskeder. Samtykke givet til en tredjepart er ikke gyldigt. Og slet ikke en købt annonce, hvor ingen kender dig.
👉 Et rigtigt eksempel: I 2023 fik en fransk virksomhed en bøde på 250.000 euro for at have brugt en købt database uden bevis for samtykke. Der var ikke tale om et sikkerhedsbrud, kun om dårlig praksis.
- De kender dig ikke og ønsker ikke at høre fra dig
At sende beskeder til nogen, der ikke kender dig, er som at ringe til fremmede for at sælge dem noget. Invasivt, irriterende og uetisk.
- Mange vil markere dine beskeder som spam.
- Andre vil blive opsagt med det samme.
- Nogle vil måske endda klage til en datamyndighed.
Det skader dit brands image. Og det værste er, at du mister muligheder hos folk, der ja Du kunne have fået tilladelse ... hvis du havde gjort tingene rigtigt.
🎯 En succeshistorie om det modsatte:
Chilensk fintech Fintual voksede deres kontaktbase organisk ved at bruge værdifuldt indhold (vejledninger, simulatorer, blogs) som en krog til at få brugerne til at tilmelde sig. På mindre end et år fordoblede de deres åbningsrate uden at købe en eneste adresse.
- Du skader dit shipping-omdømme
Hver gang nogen markerer din besked som spam, tager tjenesteudbydere som Gmail, Outlook eller Yahoo det til efterretning.
- Hvis du akkumulerer negative rapporter, går dit domæne ind i sortlister.
- Dine leveringsrater styrtdykker.
- Selv legitime brugere kan holde op med at modtage dine kampagner.
📉 Direkte konsekvens: Det er ligegyldigt, hvor god din kampagne er, hvis den ikke når frem til indbakken, ikke godt.
💡 På platforme som f.eks. MasterBase®Afsenderens omdømme styres omhyggeligt. At købe lister går imod hele systemet med beskyttelse og god integreret praksis.
- Du har sikkert selv været udsat for det
Har du modtaget en e-mail fra et firma, du ikke kender, som tilbyder dig en service, du ikke har bedt om?
- Har du åbnet den?
- Læste du den med interesse?
- Eller har du markeret det som affald?
Du har været der. Du ved, hvordan det føles. Så hvorfor gøre det mod andre?
Den E-mail-marketing virker, når den er baseret på tillid og værdiikke i afbrydelse eller bedrag.
- Investeringsafkastet er lavere, end det ser ud til
Det virker billigt at købe en base. Men resultaterne er dårlige:
- Meget lav åbningsrate (mindre end 5% i gennemsnit).
- Masser af rebounds.
- Følgeskader: dårligt omdømme, blokeringer og tidstab.
📊 Fakta: Ifølge undersøgelser foretaget af DMA UK har købte lister en ydeevne på 7 gange mindre end organisk opbyggede lister. Og afmeldingsraten er op til 20 gange større.
- Der er bedre måder at opbygge dit publikum på
I stedet for at købe skal du fokusere på opkøbsstrategier baseret på værdiindhold:
- Hvidbøger
- Webinarer
- Gratis kurser
- E-bøger til download
- Gratis konsultationer
Enhver handling, hvor en bruger frivilligt udleverer sin e-mailadresse, er et frø af tillid.
🌱 Eksempel: Softwarevirksomheden HubSpot købte aldrig baser. Han opbyggede hele sit publikum med nyttigt indhold, guides og gratis værktøjer. I dag er han en af verdens førende inden for inbound marketing.
Konklusion
At købe eller lease kontaktlister er i strid med loven, skader dit brand, reducerer din leveringsevne og efterlader dig langt fra reelle e-mailmarkedsføringsresultater.
Det tager tid og kræfter at opbygge et solidt fundament fra bunden. Men det er den eneste effektive og bæredygtige måde.
Hvis du er klar til at arbejde professionelt med e-mailmarketing, MasterBase® er din bedste allierede. Med mere end 20 års erfaring, tilstedeværelse i flere lande og avanceret kontaktstyring, leveringsevne og automatiseringsteknologi hjælper det dig med at opbygge reelle og varige relationer med dine målgrupper.
