Men selv om denne praksisen kan virke nyttig på kort sikt, kan den ha irreversible negative konsekvenser for merkevaren din og bunnlinjen.
Hvis du jobber med e-postmarkedsføring, må du forstå hvorfor denne strategien uten unntak er en veldig dårlig idé.
Hvordan kjøper eller leaser man en liste?
Før vi går nærmere inn på årsakene, la oss først forklare de tre vanligste måtene å bygge en database på:
- Kjøp en liste:
Mange selskaper selger databaser av tvilsom opprinnelse. De fleste har ikke eksplisitt samtykke fra kontaktene til å motta meldingene dine. - Lei en liste:
På samme måte som å kjøpe det, men med den forskjellen at leverandøren sender kampanjene for deg. De tilbyr ofte HTML-design og levering til en mistenkelig lav pris. - Organisk vekst (det eneste gyldige alternativet):
Den består i å bygge basen din gjennom opt-inKontaktene gir fra seg opplysningene sine i bytte mot noe av verdi (eksklusivt innhold, deltakelse i et arrangement, rabatter osv.) og gir deg eksplisitt tillatelse til å sende dem kommunikasjon.
- Du bryter personvernlovgivningen
Siden implementeringen av Personvernforordningen (GDPR) i Europa er det straffbart å kjøpe eller leie kontaktbaser uten eksplisitt samtykke. alvorlig overtredelse.
Og det er ikke bare i Europa. Land som Brasil (med LGPD), Mexico, Argentina, Colombia og Chile har styrket sin lovgivning. I USA har lover som for eksempel CAN-SPAM-loven forby sending av meldinger uten klar forhåndsgodkjenning.
🔒 Hva betyr "samtykke"?
At personen fritt akseptert motta meldingene dine. Samtykke gitt til en tredjepart er ikke gyldig. Enda mindre en kjøpt oppføring der ingen kjenner deg.
👉 Et ekte eksempel: I 2023 ble et fransk selskap ilagt en bot på 250 000 euro for å ha brukt en innkjøpt database uten bevis på samtykke. Det var ikke snakk om noe sikkerhetsbrudd, bare feilbehandling.
- De kjenner deg ikke og ønsker ikke å høre fra deg
Å sende meldinger til noen som ikke kjenner deg, er som å ringe fremmede for å selge dem noe. Invasivt, irriterende og uetisk.
- Mange vil merke meldingene dine som spam.
- Andre vil bli sagt opp umiddelbart.
- Noen kan til og med klage til Datatilsynet.
Dette skader merkevareimaget ditt. Og det verste er at du mister muligheter med folk som ja Du kunne ha fått tillatelse hvis du hadde gjort ting riktig.
🎯 Suksesshistorie til det motsatte:
Chilensk fintech Fintual økte kontaktbasen sin organisk ved å bruke verdifullt innhold (guider, simulatorer, blogger) som en krok for å få brukerne til å registrere seg. På mindre enn ett år doblet de åpningsfrekvensen uten å kjøpe en eneste adresse.
- Du skader omdømmet ditt innen shipping
Hver gang noen markerer meldingen din som søppelpost, vil tjenesteleverandører som Gmail, Outlook eller Yahoo merke seg det.
- Hvis du samler opp negative rapporter, går domenet ditt inn i svartelister.
- Leveringsgraden din stuper.
- Selv legitime brukere kan slutte å motta kampanjene dine.
📉 Direkte konsekvens: Det spiller ingen rolle hvor god kampanjen din er, hvis den ikke når innboksen, ikke bra.
💡 På plattformer som f.eks. MasterBase®Sendeomdømmet forvaltes nøye. Kjøp av lister strider mot hele systemet for beskyttelse og god integrert praksis.
- Du har sannsynligvis lidd av det selv
Har du mottatt en e-post fra et selskap du ikke kjenner, som tilbyr deg en tjeneste du ikke har bedt om?
- Har du åpnet den?
- Leste du den med interesse?
- Eller har du merket det som søppel?
Du har vært der. Du vet hvordan det føles. Så hvorfor gjøre det mot andre?
Den e-postmarkedsføring fungerer når den er basert på tillit og verdiikke i avbrudd eller bedrag.
- Avkastningen på investeringen er lavere enn det ser ut til
Å kjøpe en base virker billig. Men resultatene er dårlige:
- Svært lav åpningsfrekvens (mindre enn 5% i gjennomsnitt).
- Mange, mange returer.
- Følgeskader: dårlig omdømme, blokkeringer og tap av tid.
📊 Fakta: Ifølge undersøkelser fra DMA UK har kjøpte lister en ytelse på 7 ganger mindre enn organisk oppbygde lister. Og avmeldingsraten er opp til 20 ganger større.
- Det finnes bedre måter å bygge publikum på
I stedet for å kjøpe, bør du fokusere på oppkjøpsstrategier basert på verdiinnhold:
- Hvitebøker
- Webinarer
- Gratis kurs
- Nedlastbare e-bøker
- Gratis konsultasjoner
Hver handling der en bruker frivillig gir fra seg e-postadressen sin, er et frø av tillit.
🌱 Eksempel: Programvareselskapet HubSpot kjøpte aldri baser. Han bygde hele sitt publikum med nyttig innhold, guider og gratis verktøy. I dag er han verdensledende innen inbound marketing.
Konklusjon
Å kjøpe eller leie kontaktlister er i strid med loven, skader merkevaren din, reduserer leveringsdyktigheten og gjør at du ikke oppnår reelle resultater innen e-postmarkedsføring.
Det tar tid og krefter å bygge et solid fundament fra bunnen av. Men det er den eneste effektive og bærekraftige måten.
Hvis du er klar til å drive profesjonell e-postmarkedsføring, MasterBase® er din beste allierte. Med mer enn 20 års erfaring, tilstedeværelse i flere land og avansert teknologi for kontaktadministrasjon, leveringsevne og automatisering, hjelper vi deg med å bygge ekte og varige relasjoner med målgruppene dine.
