Mida kõik ei tea, on see, millised vead võivad põhjustada seda, et mõned adressaadid neid lihtsalt ignoreerivad.

Teema on sama määrav tegur teie e-posti turunduskampaaniate edule või ebaõnnestumisele kui kontaktide nimekirja haldamine, et tagada saadetavus ja sisu määratlemine.

Kahjuks teevad liiga paljud ettevõtted jätkuvalt amatöörvigu, mille tulemuseks on nende avamismäärade märkimisväärne langus.

Et aidata teil seda suundumust ümber pöörata, on siin neli viga, mida mõned meie kliendid sageli teevad ja mida peaksite iga hinna eest vältima.

Viga nr 1: Väga pikad teemad

Kui me oleme Twitterist ja Instagramist midagi õppinud, siis seda, et inimesed on pidevalt liikvel ja nende tähelepanu on üha kiiremini kaduvväike.

Kuni 15 tähemärki sisaldavate e-kampaaniate teemaridade avamismäär on kõige kõrgem. Sellele lisandub asjaolu, et enamikul telefoniekraanidel kuvatakse ainult 4-7 sõna.

See stsenaarium esitab meile väljakutse: suutma võimalikult väheste vahenditega öelda rohkem ja jätta siiski hea mulje.

Veenduge, et teie sõnumite teemarida oleks alati lühike ja atraktiivne. Uuringute kohaselt ei tohiks kunagi ületada 50 tähemärki, mis on piisav, et adressaadi tähelepanu köita ja vältida teie sõnumite kustutamist.

Kuigi see on suur väljakutse, on see ka võimalus arendada loovust fraasidega, mis tõeliselt paistavad silma teie kontaktide rämpsposti täis postkastides.

      Viga nr 2: keskendumine iseendale, mitte publikule.

Algusaegadel oli e-kiri viis, kuidas Interneti kaudu kohe sõprade ja lähedastega ühendust võtta, kuid asjad on muutunud.

Tänapäeval on tõenäolisem, et enamik teie kontaktide postkaste täitvatest sõnumitest on rämpspost ettevõtetelt, kes soovivad neile midagi müüa, tõstes esile oma toodete või teenuste head pakkumist (keskendudes neile). Teisisõnu, see on palju müra, mitte sõnumid sõbralt või inimeselt, keda adressaat tunneb.

Selleks, et mitte olla lihtsalt üks järjekordne müra tekitaja, kelle pakkumised ja kampaaniad keskenduvad teie ettevõttele, peaksite tegema täpselt vastupidi: keskenduge oma sihtrühmale, pakkudes konkreetseid eeliseid, mida teie kontaktid hindavad.

Inimesed ei pane pahaks kuulda teie suuri uudiseid, nad tahavad teada, mida see neile pakub. Seega veenduge, et teie teemarida on suunatud otse teie kontaktide huvidele, vajadustele, maitsele ja valikutele. Ütle neile täpselt, mida nad saavad, kui klõpsavad sinu sõnumi avamiseks.

Lihtne viis seda teha on asendada kõik "meie" ja "meie" sõnadega "teie" ja "teie".

Mõned näited:

• Täname, et laadisite alla meie e-raamatu → Siin on teie tasuta e-raamat!
• Tutvu meie kõige olulisemate funktsioonidega → Kiirenda oma müüki nende uute funktsioonidega!
• Meil on häid uudiseid. → See suur uudis meeldib teile.

Samuti segmenteerige oma kontaktide baasi, et isikupärastada oma sõnumeid. Kasutage oma sihtrühma huvisid kajastavaid põhiandmeid, et kujundada oma teemakohti. See aitab muuta need teie sihtrühmale asjakohasemaks ja suurendab omakorda klikkimise tõenäosust.

Viga nr 3: Mitte testimine

Kui töötate oma ettevõtte jaoks välja väga olulist e-kirjade turunduskampaaniat, siis viimane asi, mida soovite teha, on kaotada oma sihtrühma, kasutades vale teemarida.

Te peate veenduma, et teemarida on õige, et see annaks parimaid võimalikke tulemusi, kuid paljud turundajad jätavad selle tähtsuse tähelepanuta ja lõpetavad mõttetu või halvasti suunatud teksti saatmisega, mis on kirjutatud vaid 5 minutit enne postituse saatmist.

Selle vea parandamiseks soovitame mitte pimesi kuuletuda status quo. Isegi kui olete edukalt rakendanud tosinat parimat tava teemade kohta, ärge unustage, et iga inimene või kuulajarühm on erinev ja võib samale lausele väga erinevalt reageerida.

Looge oma parimad tavad ja seejärel rakendage neid. Kuulake arvamusi, alles siis kirjutage. Kuulake ekspertide nõuandeid ja siis pange need proovile.

Parimad tavad ja kolleegide esitatud ideed peaksid olema vaid aluseks teie analüüsi alustamisel. Kui alustate e-turunduskampaaniat, tehke koos oma meeskonnaga ajurünnak, et määrata kindlaks nii sõnum ise kui ka võimalikud teemakohad.

Kui olete valmis, testige neid. Kui teil on need andmed käes, saate kindlalt liikuda oma kampaania edu suunas, vähendades samal ajal riske. Nii nagu ilma riskita ei ole tasu, on hästi kalkuleeritud riskiga teie tasu palju suurem.

       Viga #4: Tahame olla kõikehõlmavad

Sisuliselt peaks teemarida äratama tähelepanu. See peaks olema lühike eelvaade sõnumi sisust. Me rõhutame: lühike eelvaade.

Paljud turundajad ei taha midagi välja jätta ja lisavad kogu kampaania sellesse tekstiosasse.

Seoses väljendiga "miks osta lehma, kui piima saab tasuta", küsime endalt: miks peaks lugeja teie sõnumi avama, kui ta on juba kogu teabe saanud? See tähendab, et kui teemarida sisaldab juba kõike, mida nad peavad teadma, siis mis motivatsioon oleks neil teie sõnumile klõpsata ja seda avada?

Seda viga saab parandada, kui vallandada saaja uudishimu teemaribal.

Teisisõnu, see annab teemarubriigis piisavalt teavet, et lugeja huvi äratada, kuid jätab välja selle, mis on vajalik selleks, et lugejat sundida oma uudishimu rahuldamiseks sõnumit avama.

Mõned näited:

• Selle talve trendijuhend
• Sa jäid ilma meie ajakirja parimast osast
• Millal on parim aeg loominguliseks tegutsemiseks?
• Kui ta tegi seda, miks mitte ka sina?

Pange tähele, kui olulised on teemaridad ja vältige neis vigade tegemist, et teie sõnumid avaneksid üldse. Ainult siis suudavad teie kampaaniad täita ärieesmärke, mille jaoks need on mõeldud.