7 modi semplici per aumentare il tasso di clic del vostro email marketing

Oggi possiamo dire di lavorare nell'economia dell'attenzione. Ci preoccupiamo di catturare l'attenzione delle persone e di far risaltare i nostri messaggi nelle caselle di posta elettronica saturate da centinaia di e-mail che arrivano ogni giorno.

Se catturiamo la loro attenzione e poi facciamo in modo che il messaggio venga letto e che il destinatario esegua l'azione che stiamo cercando, cioè il clic, possiamo dire che la missione che abbiamo affidato all'e-mail è stata compiuta.

Diversi studi indicano nei bassi tassi di clic del marketing via e-mail la sfida più grande per i marketer.

Se volete migliorare il vostro tasso di clic, vi suggeriamo di prestare attenzione alle 7 azioni che seguono e di metterle in pratica il prima possibile:

1. Inviti all'azione

Per invito all'azione si intende qualsiasi tipo di immagine e testo che spinga una persona a fare ciò che si desidera. In altre parole, innesca un'azione desiderata.

Per stabilire la vostra call to action dovreste essere in grado di rispondere in modo soddisfacente alle seguenti domande: quali sono i reali benefici per il pubblico? Perché dovrebbero rispondere ora?

 2. Segmentazione dell'elenco

La segmentazione della vostra lista è una delle misure più efficaci, non solo per aumentare il tasso di clic, ma anche per migliorare i risultati complessivi. Perché funziona? Perché vi permette di inviare messaggi più pertinenti ai vostri abbonati.

Immaginiamo di gestire un'agenzia di reclutamento e di avere due tipi principali di clienti: i datori di lavoro che offrono e le persone in cerca di lavoro.

Se inviate lo stesso messaggio via e-mail a entrambi i gruppi, dovreste naturalmente omettere le informazioni che non sono rilevanti per entrambi i gruppi. In caso contrario, i risultati si impoveriranno, compreso il tasso di clic.

Ma se inviate due messaggi, ciascuno specificamente progettato per i datori di lavoro di uno e per i lavoratori dell'altro, potete fornire informazioni molto più pertinenti e preziose. E il vostro tasso di clic aumenterà.

3. Personalizzare i messaggi

Per la maggior parte di noi, quando pensiamo alla personalizzazione dei messaggi, la prima cosa che ci viene in mente è inserire il nome del destinatario nell'oggetto.

È un buon inizio, ma la personalizzazione va ben oltre. Altri modi sono i contenuti dinamici o l'utilizzo di altre informazioni (titolo di lavoro, codice postale o storia degli acquisti) per creare un messaggio personalizzato.

A seconda delle caratteristiche della vostra lista e del modo in cui applicate la tecnica, ognuno di questi metodi di personalizzazione può generare un aumento significativo dei tassi di clic.

4. Test e ottimizzazione

Ci sono altri fattori che influenzano il tasso di clic dei vostri messaggi:

• Quanto sono lunghe le vostre e-mail: 100 parole? 1.000 parole?
• Che tipo di contenuti includono: foto, articoli, cartoni animati?
• Qual è il formato dei vostri messaggi: testo o HTML?

Immaginiamo che abbiate capito l'idea. Ci sono centinaia di tattiche che potreste provare. Alcune influenzeranno il vostro tasso di clic, ma per scoprirlo dovrete fare dei test A/B.

5. Utilizzare i trigger della campagna

I trigger delle campagne includono autoresponder, messaggi di conferma, di benvenuto e transazionali.

Questi tipi di messaggi tendono a ottenere un tasso di interazione insolitamente elevato e anche un alto tasso di clic. Vengono attivati quando un potenziale cliente è interessato alla vostra attività.

Per questo motivo e perché sono fortemente mirati, questi mailing funzionano molto bene.

6. Includere link di follow sui social media

L'inserimento delle icone dei social media aumenta il tasso di clic dei messaggi. Gli studi dimostrano che questo può aumentare fino a 160% (da 2,4 a 6,2%), rispetto a un messaggio che non le include.

7. Utilizzo di video

Perché usare i video nell'email marketing?

Perché può generare un aumento di 19% del tasso di apertura e di oltre 50% del tasso di clic. Posizionare il pulsante di riproduzione video su un'immagine statica è il modo più semplice ed efficace per collegarsi a contenuti ospitati su siti come YouTube o Vimeo.

Un'altra alternativa è quella di "incorporare" il video nel messaggio, ma tenete presente che i provider di account e-mail non supportano la riproduzione dei video direttamente nella casella di posta, il che può essere dannoso per le prestazioni di consegna.

In conclusione, se seguite questi passaggi e mantenete una strategia di valutazione e ottimizzazione costante, vedrete un aumento significativo del tasso di clic delle vostre campagne di email marketing.