Šiandien galime sakyti, kad dirbame dėmesio ekonomikoje. Mums rūpi patraukti žmonių dėmesį ir išsiskirti savo žinutėmis elektroninio pašto dėžutėse, į kurias kasdien atkeliauja šimtai elektroninių laiškų.
Jei patraukiame jų dėmesį ir pasiekiame, kad žinutė būtų perskaityta, o gavėjas atliktų veiksmą, kurio siekiame, t. y. paspaustų, galime sakyti, kad el. laiškui patikėta misija buvo įvykdyta.
Keliuose tyrimuose nurodoma, kad didžiausias iššūkis, su kuriuo susiduria rinkodaros specialistai, yra mažas el. pašto rinkodaros paspaudimų skaičius.
Jei norite padidinti paspaudimų skaičių, siūlome atkreipti dėmesį į 7 toliau nurodytus veiksmus ir kuo greičiau juos įgyvendinti:
1. Kvietimai imtis veiksmų
Kvietimas atlikti veiksmą - tai bet kokio tipo paveikslėlis ir tekstas, kuris priverčia asmenį padaryti tai, ko norite, kad jis padarytų. Tai reiškia, kad jis paskatina atlikti norimą veiksmą.
Norėdami nustatyti savo raginimą imtis veiksmų, turėtumėte sugebėti patenkinamai atsakyti į šiuos klausimus: Kokia reali nauda auditorijai? Kodėl jie turėtų reaguoti dabar?
2. Sąrašo segmentavimas
Sąrašo segmentavimas yra viena veiksmingiausių priemonių ne tik padidinti paspaudimų skaičių, bet ir pagerinti bendrus rezultatus. Kodėl tai veikia? Todėl, kad tai leidžia siųsti prenumeratoriams tinkamesnius pranešimus.
Įsivaizduokime, kad valdote įdarbinimo agentūrą ir turite dviejų pagrindinių tipų klientus: darbdavius ir darbo ieškančius asmenis.
Jei tą pačią žinutę elektroniniu paštu siunčiate abiem grupėms, natūralu, kad turėtumėte praleisti abiem grupėms nesvarbią informaciją. Jei to nepadarysite, rezultatai, įskaitant paspaudimų skaičių, bus prastesni.
Tačiau jei siųsite dvi žinutes, kurių kiekviena bus skirta darbdaviams, o kita - darbuotojams, galėsite pateikti kur kas daugiau svarbios ir vertingos informacijos. Be to, padidės paspaudimų skaičius.
3. Personalizuokite žinutes
Daugeliui iš mūsų, kai galvojame apie asmeninių pranešimų pritaikymą, pirmiausia į galvą ateina galimybė į temos eilutę įrašyti gavėjo vardą ir pavardę.
Tai gera pradžia, tačiau personalizavimas yra daug platesnis. Kiti būdai - dinaminis turinys arba kitos informacijos - pareigų pavadinimo, pašto kodo ar pirkimo istorijos - panaudojimas asmeninei žinutei sukurti.
Priklausomai nuo sąrašo savybių ir metodo taikymo būdo, bet kuris iš šių personalizavimo metodų gali gerokai padidinti paspaudimų skaičių.
4. Testavimas ir optimizavimas
Yra ir kitų veiksnių, kurie turi įtakos pranešimų paspaudimų skaičiui:
- Kokios apimties yra jūsų el. laiškai - 100 žodžių? 1 000 žodžių?
- Kokio tipo turinys juose pateikiamas: Nuotraukos? Straipsniai? Karikatūros?
- Kokio formato yra jūsų pranešimai: teksto ar HTML?
Manome, kad supratote mintį. Galite išbandyti šimtus taktikų. Kai kurios iš jų turės įtakos paspaudimų skaičiui, tačiau, norėdami tai išsiaiškinti, turėsite atlikti A/B testavimą.
5. Naudokite kampanijos trigerius
Kampanijų paleidimo priemonės apima automatinius atsakiklius, patvirtinimo, sveikinimo ir sandorių pranešimus.
Tokie pranešimai paprastai sulaukia neįprastai didelio sąveikos rodiklio ir didelio paspaudimų skaičiaus. Jie suveikia, kai potencialus klientas domisi jūsų verslu.
Dėl šios priežasties ir dėl to, kad šios siuntos yra labai tikslingos, jos labai gerai veikia.
6. Įtraukite sekimo nuorodas socialinėje žiniasklaidoje
Socialinės žiniasklaidos piktogramų įtraukimas padidina pranešimų paspaudimų skaičių. Tyrimai rodo, kad šis rodiklis gali padidėti net 160% (nuo 2,4 iki 6,2%), palyginti su žinute, kurioje jų nėra.
7. Vaizdo įrašų naudojimas
Kodėl verta naudoti vaizdo įrašus el. pašto rinkodaroje?
Nes ji gali 19% padidinti atidarytų laiškų skaičių ir daugiau nei 50% padidinti paspaudimų skaičių. Vaizdo įrašo atkūrimo mygtuko patalpinimas virš statinio paveikslėlio yra paprasčiausias ir veiksmingiausias būdas pateikti nuorodą į turinį, patalpintą tokiose svetainėse kaip "YouTube" ar "Vimeo".
Kita alternatyva - įterpti vaizdo įrašą į žinutę, tačiau turėkite omenyje, kad el. pašto paskyrų teikėjai nepalaiko vaizdo įrašų atkūrimo tiesiogiai gautųjų laiškų dėžutėje, o tai gali pakenkti pristatymo našumui.
Apibendrinant galima pasakyti, kad jei laikysitės šių veiksmų ir nuolat vertinsite bei optimizuosite savo el. pašto rinkodaros kampanijas, gerokai padidės paspaudimų skaičius.
