Kas teie e-kirjad pühitakse vaiba alla... ilma, et neid vähemalt avataks?
Või kustutatakse enne, kui nad näevad, mida te oma potentsiaalsetele või klientidele edastate, pakute või teavitate?
Võib-olla loote e-turundustooteid, mis on erakordsed nii disaini kui ka kaubandusliku ettepaneku poolest.
Isegi viis, kuidas te oma sõnumeid kirjutate, on loominguliselt võttes imeliselt õnnestunud, kuid teie avamismäärad ei kasva... vastupidi, need on langustrendis.
Mis toimub? On olemas pakkumine, graafiline ettepanek ja suurepärane tekstikiri, kuid siiski langeb avamismäär.
Siin on 4 lihtsat viisi, kuidas seda langustrendi ümber pöörata ja suurendada oma avanemismäära.
1. Teema
Teie sõnumi teema on esimene mulje, mis inimesele jääb, kui ta saab e-kirja oma postkasti.
Kui teie teemarida on võimas, suureneb teie avamismäär kiiresti.
Selleks peate oma sõnumit lihtsustama. Loovus võib olla hämmastav, kuid kui selles puudub lihtsus, mis seisneb selles, et rünnata olulist, otse kasu, ilma loominguliste kõrvalepõikedeta, siis võite saavutada palju rohkem. Otse väärtuspakkumise juurde.
Isikupärastage oma teemarida. Lisage saaja nimi ("Francisca, täna edastame suurepäraseid uudiseid, mis ....."), kasutage tegevussõnu ("võita, osta, võtta, registreerida"), rääkige lugejaga, mitte teiega või ettevõttega.
Ja ärge unustage alati testida sama sõnumi erinevaid teemasid A/B-testimise abil.
2. Tarneaeg
Saatmise päev ja kellaaeg võivad aidata oluliselt suurendada avamismäära.
Milline on ideaalne lähetamise aeg ja päev?
Vastus ei peitu selles, mida ütleb selle teema ekspert või mida ütleb raamat, ei ole olemas käsiraamatuid ega retsepte, vaid ainult kogemus, mis töötab ja on parim teie tellijate, klientide või potentsiaalsete klientide grupi jaoks.
Oluline on optimeerida, st välja selgitada, mis toimib ja mis mitte. Ja ainus viis sellele vastata on testimine. Haldage oma baasi erinevaid homogeenseid gruppe ja saatke sama kampaania erinevatel aegadel ja päevadel. Siis vaata, milline neist sai kõrgeima avamisprotsendi.
3. Kontaktide nimekirja segmenteerimine
Peaksite mõtlema, et teie kontaktide nimekirjas on juba iseenesest erinevad inimrühmad, kellel on erinevad maitsed ja vajadused.
Mitte sellepärast, et nad on teie kliendid, ei ole nad kõik ühesugused.
Püüdke kindlaks teha, mis neid eristab, kas see, mida nad on ostnud, mille kohta nad on küsinud, mida nad on alla laadinud (veebist) või mille kohta nad on küsinud.
Mida rohkem segmente saate luua, seda täpsemini saate valida, millist tüüpi kommunikatsiooni saate luua.
See annab teed asjakohasusele, väärtuse pakkumisele. Kui teie tellijad teavad, et teie e-kirjad on asjakohased, suurendab see usaldust ja soovi teie e-kirju avada.
4. Mitmekesisus
Alati sama asja edastamine vähendab teie tellijate ootusi. Puudub tegelik motivatsioon, et tekitada ootusi või soovi teie e-kirju tulevikus avada.
Kui ma tean, et ettevõte XYZ saadab mulle iga kuu kampaaniaid ja soodustusi toodete A, B või C jaoks, siis mis motivatsioon mul on avada üks nende e-kirjadest kolmandal või neljandal saatmisel?
E-posti suur eelis on selle mitmeotstarbelisus. Saate luua reklaamkampaaniaid, sünnipäevaõnnitlusi, uudiskirja, reaktiveerimiskampaaniaid, teavituskampaaniaid, meelelahutuskampaaniaid jne.
Hea mitmekesisus, kaotamata seejuures tähelepanu asjakohasusele, suurendab tõenäosust, et teie e-kirjad avatakse kahtlemata.
