E-postalarınız en azından açılmadan halının altına mı süpürülüyor?
Ya da potansiyel müşterilerinize veya müşterilerinize ne ilettiğinizi, sunduğunuzu veya bilgilendirdiğinizi göremeden siliniyor mu?
Belki de tasarım ve ticari teklif açısından olağanüstü e-posta pazarlama parçaları oluşturuyorsunuz.
Mesajlarınızı yazma şekliniz bile, yaratıcı bir şekilde konuşursak, harika bir şekilde başarılı, ancak açılma oranlarınız artmıyor... tam tersine, düşüş eğilimindeler.
Ne oluyor? Teklif, grafik teklif ve mükemmel metin yazarlığı var ama yine de açılma oranları düşüyor.
İşte bu düşüş eğilimini tersine çevirmenin ve açılma oranınızı artırmanın 4 basit yolu.
1. Konu
Mesajınızın konusu, bir kişinin gelen kutusunda bir e-posta aldığında edindiği ilk izlenimdir.
Konu satırınız güçlüyse açılma oranınız hızla artacaktır.
Bunu yapmak için mesajınızı basitleştirmeniz gerekir. Yaratıcılık harika olabilir, ancak yaratıcı dolambaçlı yollara sapmadan doğrudan faydaya yönelik temel saldırı açısından basitlikten yoksunsa, çok daha fazlasını başarabilirsiniz. Doğrudan değer önerisine.
Konu satırınızı kişiselleştirin. Alıcının adını ekleyin ("Francisca, bugün ..... adresine harika bir haber gönderiyoruz"), eylem sözcükleri kullanın ("kazan, satın al, al, kayıt ol"), sizinle veya şirketle değil okuyucuyla konuşun.
Ayrıca A/B testi yoluyla aynı mesaj için farklı konuları test etmeyi de unutmayın.
2. Teslimat süresi
Gönderme günü ve saati, açılma oranını önemli ölçüde artırmaya yardımcı olabilir.
İdeal sevkiyat günü ve saati nedir?
Cevap, bu konudaki bir uzmanın ne söylediğinde veya kitabın ne söylediğinde yatmaz, kılavuzlar veya tarifler yoktur, yalnızca abone, müşteri veya potansiyel müşteri grubunuz için neyin işe yaradığına ve en iyisi olduğuna dair deneyim vardır.
Önemli olan optimize etmek, yani neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bulmaktır. Ve buna cevap vermenin tek yolu test etmektir. Tabanınızdaki farklı homojen grupları yönetin ve aynı kampanyayı farklı zaman ve günlerde gönderin. Ardından hangisinin en yüksek açılma oranına sahip olduğunu görün.
3. Kişi listenizi bölümlere ayırma
Kişi listenizde tanım gereği farklı zevklere ve ihtiyaçlara sahip farklı insan grupları olduğunu düşünmelisiniz.
Müşterileriniz oldukları için hepsi aynı olacak diye bir şey yok.
Satın aldıkları, sordukları, indirdikleri (web'den) veya sordukları şeylere göre onları neyin farklılaştırdığını belirlemeye çalışın.
Ne kadar çok segment oluşturursanız, oluşturabileceğiniz iletişim türlerinde o kadar ince taneli olabilirsiniz.
Bu da yerini alaka düzeyine ve değer sunmaya bırakır. Aboneleriniz e-postalarınızda alaka düzeyi olduğunu bilirse, bu durum güveni ve e-postalarınızı açma isteğini artırır.
4. Çeşitlilik
Her zaman aynı şeyi iletmek abonelerinizin beklentilerini düşürür. Gelecekte e-postalarınızı açmak için beklenti veya istek oluşturmak için gerçek bir motivasyon yoktur.
XYZ şirketinin bana her ay benzer A, B veya C ürünleri için promosyonlar ve indirimler gönderdiğini biliyorsam, üçüncü veya dördüncü gönderimde e-postalarından birini açmak için nasıl bir motivasyonum olacak?
E-postanın en büyük avantajı çok amaçlı olmasıdır. Promosyonel e-posta pazarlama kampanyaları, doğum günü tebrikleri, bülten, yeniden etkinleştirme kampanyaları, bilgilendirme kampanyaları, eğlence kampanyaları vb. oluşturabilirsiniz.
Alaka düzeyine odaklanmayı kaybetmeden iyi bir çeşitlilik, e-postalarınızın şüphesiz açılma olasılığını artırır.
