滴灌式电子邮件营销活动。您需要了解的内容

在这篇文章中，我们将讨论通过滴漏式营销活动增加订阅者数量所需的最重要的知识（例如，如何通过滴漏式营销活动增加订阅者数量）。滴水)，并通过信息序列获得销售额。

什么是滴灌式电子邮件营销活动？

有时也称为自动回复周期，它是在一定时间内通过电子邮件发送给潜在订户的一连串信息。

这些都是自动 "设置并遗忘 "的营销活动。最常见的是欢迎信息序列和购物车放弃序列。

滴灌式营销活动可以很复杂，也可以很简单。例如，欢迎活动可以由多条信息组成，使用自动邮件回复软件（如 MasterBase® 提供的软件），以每天一条的速度连续发送。

外观如图所示：

然而，要取得这样的效果，不仅仅是信息的频率。一个好的滴灌式营销活动之所以有效，是因为它在制作时考虑到了人们点击链接的所有原因，而且在营销活动中逐一解决了这些问题。

下面是一个购物车放弃滴水营销活动的例子，其中包括一张小脑图，描绘了人们不购买的不同原因。

放弃购买的原因；

• 找到了更好的价格
• 运费非常昂贵
• 退货政策不明确
• 您对产品质量有疑问
• 更愿意亲自购买

我们的想法是，在这份清单中找出最重要的决定因素，并在活动中加以解决。解决的问题越多，参与的人就越多。

滴灌式营销活动中的信息应围绕一个主题。此外，不要误以为发送的电子邮件越多，效果就越好。有些邮件是人们不想收到的。

你需要在发送信息的数量、信息的实际价值和你想要的结果之间取得平衡。管理电子邮件列表的人最常犯的错误就是发送毫无意义的信息。

滴漏式营销活动中应包含多少封电子邮件？

然而，要取得这样的效果，不仅仅是信息的频率。一个好的滴灌式营销活动之所以有效，是因为它在制作时考虑到了人们点击链接的所有原因，而且在营销活动中逐一解决了这些问题。

下面是一个购物车放弃滴水营销活动的例子，其中包括一张小脑图，描绘了人们不购买的不同原因。

放弃购买的原因；

• 找到了更好的价格
• 运费非常昂贵
• 退货政策不明确
• 您对产品质量有疑问
• 更愿意亲自购买

我们的想法是，在这份清单中找出最重要的决定因素，并在活动中加以解决。解决的问题越多，参与的人就越多。

滴灌式营销活动中的信息应围绕一个主题。此外，不要误以为发送的电子邮件越多，效果就越好。有些邮件是人们不想收到的。

你需要在发送信息的数量、信息的实际价值和你想要的结果之间取得平衡。管理电子邮件列表的人最常犯的错误就是发送毫无意义的信息。

3 滴灌活动实例

欢迎活动

大多数受众会收到的第一封邮件是欢迎邮件。建议在几天内发送三封邮件。此欢迎序列旨在向访问者介绍您的网站和公司。您的邮件将介绍贵公司的历史、内容、地点、时间和方式。

一连串的欢迎邮件应包含哪些内容： 第一封邮件

• 介绍自己和/或所代表的公司。
• 分享一些关于你或你的公司的有趣或意想不到的事情。
• 设定对自己交付成果的期望。
• 邀请他们在社交媒体渠道上关注你，或将你的电子邮件地址列入白名单。
• 交付您承诺的更新内容。

第一封邮件相当于第一次约会：它给人留下的印象是决定性的。

第二天，您可以发送第二封邮件。

其中可以包含您的最佳博文、视频或其他您认为有用的内容的链接。这些内容最好是独家的，或者在你的网站上 "很难找到"。

确保您发送的每封电子邮件都包含一个指向不同资源的链接。例如，第一封邮件可以有一个指向 PDF 的链接，第二封邮件可以有一个指向您网站的链接，第三封邮件可以有一个指向视频的链接。

把受众送到不同的地方，有助于创造一种意想不到的感觉。周而复始地接受同样的东西会让人们感到厌倦。

2.追加销售活动

电子邮件促销的一个自然结果就是额外销售。这种购买其他产品的欲望是循环的一部分：当客户更愿意购买与最初购买的产品相辅相成的商品时，就会产生这种欲望。

您应该在销售周期中考虑到对额外产品的这种需求。

管理额外销售有两种方法。

首先是在网站上的购买点。您可以在受众进行首次购买之前或之后立即提示他们进行额外购买。

另一种方法是通过电子邮件序列。您必须在网站上首次购买产品后 15 天内执行追加销售序列。

用于追加销售的电子邮件顺序与用于促销的电子邮件顺序类似，但重要的是要记住，您的目标客户刚刚从您这里买过东西。因此，一连串的电子邮件不需要像首次促销那样长。建议发送两封邮件：一封通知他们有优惠，第二封警告他们优惠即将结束。

3.生日序列

生日滴水活动是与受众建立联系并创造额外收入的好方法。此外，您还可以向人们发送生日祝福，这是一件好事。

要开展生日活动，您需要知道他们的出生日期。

您可以在订阅表中获取这些信息，但这可能会成为某些人的障碍。如果采用这种方式，请将其作为可选项。那些不想提供出生日期的人会直接输入虚假数据。

收集某人出生日期的另一种方法是当他已经在你的名单上时。这种方法的优点是，当你与对方已经建立联系时，你才会要求对方提供这些数据。更重要的是，参与这一过程的人都是自愿的，因此数据更有可能是真实的。

生日滴水邮件活动时间短，应该让人感到愉快。在对方生日当天中午前后发送第一封邮件。这封邮件可以是祝福卡，也可以是折扣券。

同时，你可以在第二天发送一封后续电子邮件，告知对方你将在 7 小时后关闭折扣优惠。这是一个很好的方法，可以让人们记住，很多人在生日当天有比网上购物更好的事情要做。这也会让人产生一种害怕错过的感觉。

摘要

我们概述了营销人员最常用的一些滴灌式营销活动。如果您在以下方面遇到困难 货币化 如果你想扩大你的名单或吸引你的读者，希望这篇文章能成为你今后参考的框架。因为滴灌式营销活动应该成为电子邮件营销策略的核心部分。

通过规划和使用 MasterBase® 电子邮件营销工具，您就能以简单的方式将它们融入其中。