此外，如果我们增加它又会怎样呢？ 如果增加一倍或两倍？
如果你增加发送电子邮件营销活动的频率，从每周一次增加到两到三次，你的销售额很可能会增加。那么，为什么发送过多信息会是坏事呢？
因为你可能会失去客户。
我们做了以下测试：我们向一部分女性内衣消费者发送了 2 个同等类型的营销活动。这两种营销活动的内容非常相似。
在总共 3,000 条记录中，A 组向每个地址发送了 6 次电子邮件营销活动。B 组在 3 周内向每个地址发送 12 次电子邮件营销活动。
我们发现，与 A 组的 5% 相比，增加 B 组的发送频率会产生 11% 的退订。
然而，在 B 组中，有 15% 的订户购买了产品，而在 A 组中只有 6% 的订户购买了产品。
在调查 B 组退订者的质量时，发现其中许多人（70%）都是好顾客，在测试之前和之 后都在店内购物。也就是说，他们虽然退订了联系名单，但仍继续在店内购物。
关于退订者的质量，我们发现，与 A 组的平均水平相比，他们在测试前后的购物量都高于平均水平。换句话说，他们是优秀的购物者。
因此可以得出结论，虽然投递频率增加了特定促销活动的销售额，但也造成了相当大的订户流失，其中一半以上是非常好的客户。
这证明了 "今天的面包，明天的饥饿 "这句话的现实意义。
如果你增加电子邮件营销活动的频率，你会获得更多的销售额，但同时也会损失大量订阅者。
了解选择退订的客户的质量非常重要。如果您正在失去优秀或最好的客户 ....，是否值得增加发送频率？
如何留住最好的客户？
如果您进行了这项测试，结果如图所示，您就知道该如何推断了。
避免相关订户（客户）流失的一个解决方案是，以不同于其他客户群的方式对待这部分频繁且重要的买家。
真正的机器，有时是新活动的产生，使我们无法看到有不同类型的买家，他们应该得到不同的对待。
如果在增加频率时将重要客户排除在外，或许只能实现销售额的增加，而无法影响退订率，而这一策略也会起到支持作用。
在此之后，就有可能测算出 12 次装运是否足够或是否需要 20 次装运，但这是另一个有趣的测试主题，有待进行和分析。
结论
简而言之，测试清楚地确定了电子邮件营销活动中哪些有效，哪些无效。
另一方面，没有理想频率的秘诀，关键是要了解你的目标群体，知道他们会如何反应。
最后，增加频率会产生影响，其分析结果可能会有利于您的业务目标。
