Apgūt saistošu tēmu rindu rakstīšanas mākslu ir ne tikai radošuma, bet arī stratēģijas jautājums. Šeit ir daži efektīvi paņēmieni, kas pamatoti ar reāliem piemēriem, lai ievērojami palielinātu atvērto vēstuļu skaitu.
1. Izmantojiet spēcīgus vārdus, lai radītu ziņkārību.
Spēcīgi, valdzinoši izteicieni raisa emocijas un izraisa lasītāju ziņkāri. Tādi izteicieni kā "ekskluzīvs", "slepens", "pēdējā iespēja" vai "bezmaksas" ir ideāli piemēroti, lai piesaistītu uzmanību.
Panākumu stāsts: Tiešsaistes modes preču mazumtirgotājs izmēģināja divas izdevuma versijas, lai reklamētu īpašu piedāvājumu:
A versija: "Atklājiet mūsu jaunos piedāvājumus".
B versija: "Secret revealed: 40% discount today only".
Tēma "Noslēpums atklāts" palielināja atvēršanas rādītāju par 22%, pateicoties intrigas efektam, ko radīja vārds "noslēpums".
PadomeIekļaujiet vārdus, kas rada steidzamību vai ekskluzivitāti, bet neizmantojiet tos ļaunprātīgi, jo tie var tikt uztverti kā surogātpasts.
2. Personalizējiet savu uzņēmumu: sava vārda spēks
Personalizācija ir galvenais faktors, lai radītu tūlītēju saikni. Saņēmēja vārda iekļaušana temata rindkopā var palielināt atvēršanas rādītājus, bet, lai sasniegtu labākos rezultātus, apvienojiet to ar konkrētiem piedāvājumiem vai priekšrocībām.
Panākumu stāsts: Kāds tehnoloģiju uzņēmums izsūtīja divas reklāmas e-pasta versijas:
A versija: "Jaunumi jums".
B versija: "Marija, šis piedāvājums lieliski atbilst jūsu vajadzībām."
Personalizētā versija ieguva 15% vairāk atveras. Tas pierādīja, ka jūsu vārds apvienojumā ar atbilstošu ziņojumu var radīt atšķirību.
PadomePersonalizējiet ne tikai vārdu, bet arī ziņojumu atbilstoši saņēmēja interesēm vai iepriekšējai uzvedībai.
Izraisa steidzamības un nepietiekamības sajūtu īstajā laikā.
Tēmas, kas izsaka steidzamību, bieži vien ir ļoti efektīvas, taču tās jāizmanto īstajā laikā. Ja tos izmantosiet pārāk bieži, jūsu abonenti var zaudēt interesi.
Labi strādājošas frāzes:
"Pēdējā iespēja izmantot šo piedāvājumu".
"Ir atlikušas tikai dažas stundas, lai saņemtu atlaidi 50%".
Panākumu stāsts: Elektronikas e-komercija īstenoja 48 stundu zibens izpārdošanas kampaņu. Nosūtot ziņojumus ar tematu: "Tikai šodien: 30% atlaide jūsu iecienītākajiem sīkrīkiem", tika sasniegts 30% augstāks atvēršanas rādītājs nekā parasti.
PadomeSteidzamību izmantojiet taupīgi. Apvienojiet to ar reāliem faktiem, lai vairotu uzticību un neizskatītos maldinoši.
4. Mēģiniet īsi un precīzi
Pasaulē, kurā lietotāji dienā saņem simtiem ziņojumu, īsas un skaidras temata rindiņas parasti izceļas. Mobilās ierīces ir pastiprinājušas šo vajadzību, jo ekrānā viegli nogriezt garus tematus.
IeteikumsTēmā iekļaujiet no 5 līdz 7 vārdiem (vai mazāk nekā 50 rakstzīmju).
Panākumu stāsts: Ēdienu abonēšanas pakalpojums izsūtīja sūtījumus ar šiem diviem elementiem:
A versija: "Jaunas receptes jums".
B versija: "Gardas vakariņas 20 minūtēs".
B versijai bija 18% augstāks atvēršanas rādītājs, jo tā skaidri un ātri informēja par ziņojuma priekšrocībām.
Padome: Izmantojiet skaidrību savā labā. Skaidrs vēstījums vienmēr piesaistīs lielāku uzmanību nekā neskaidrs.
5. Uzdodiet jautājumus vai tēmas rindā norādiet skaitļus
Jautājumi rosina zinātkāri, bet skaitļi nodrošina skaidrību un struktūru. Jautājumi, kuros apvienoti abi elementi, parasti dod labākus rezultātus.
Piemērs:
"Vai zinājāt, ka varat ietaupīt līdz pat 50%?"
"5 ātri padomi, kā uzlabot e-pasta mārketingu".
Panākumu stāsts: Mārketinga konsultāciju uzņēmums izsūtīja informācijas kampaņu ar divām dažādām tēmas līnijām. Versija, kurā bija iekļauts skaitlis "3 atslēgas, lai palielinātu jūsu iesaistīšanos", tika atvērta 12% biežāk nekā vispārīgais temats "Uzlabojiet savu iesaistīšanos".
PadomeIzmantojiet atklātus jautājumus vai pievilcīgus skaitļus, lai rosinātu lasītāju ziņkāri.
6. Pastāvīga A/B testēšana: nav burvju formulas.
Labākais jautājums ne vienmēr būs visradošākais. Tas, kas darbojas vienā kampaņā, var nedarboties citā. Tāpēc A/B testēšana ir būtiska, lai saprastu, kam jūsu abonenti dod priekšroku.
Panākumu stāsts: Ceļojumu uzņēmums izsūtīja divas izdevuma versijas, lai reklamētu savus brīvdienu ceļojumus:
A versija: "Ar šo piedāvājumu aizbēgt uz pludmali".
B versija: "Tikai 48 stundas: 2×1 pludmales iepakojumiem".
Pēc A/B testēšanas tika konstatēts, ka B versijas izlaidums dubultoja atvēršanas gadījumu skaitu. Šī pieredze ļāva viņiem atkārtot līdzīgas stratēģijas turpmākajās kampaņās.
PadomePirms galvenās kampaņas uzsākšanas testējiet ar nelielām grupām un novērtējiet rezultātus.
Secinājums: šis jautājums ir jūsu pirmā iespēja pievērst uzmanību.
Jūsu kampaņas panākumi lielā mērā ir atkarīgi no pirmajām sekundēm, kad lietotājs redz jūsu e-pastu. Laba temata rinda var būt atšķirība starp viņu uzmanības piesaistīšanu vai tās zaudēšanu. Eksperimentējiet ar spēcīgiem vārdiem, personalizāciju, jautājumiem un steidzamības sajūtu, lai atklātu, kas vislabāk saista jūsu auditoriju.
Lai optimizētu e-pasta tematu līnijas un viegli veiktu A/B testus, uzticieties MasterBase®. Ar vairāk nekā 20 gadu pieredzi tirgū MasterBase® sniedz jums nepieciešamos rīkus, lai personalizētu, segmentētu un testētu katru jūsu kampaņu detaļu, garantējot efektīvus un izmērāmus rezultātus.
