Huvitavate teemade kirjutamise kunst ei ole mitte ainult loovuse, vaid ka strateegia küsimus. Siin on mõned tõhusad tehnikad, mida toetavad tegelikud juhtumid, et suurendada märkimisväärselt oma avamisprotsenti.
1. Kasutage võimsaid sõnu, et tekitada uudishimu.
Võimas, kaasahaarav väljendusviis äratab emotsioone ja tekitab lugejas uudishimu. Sellised väljendid nagu "eksklusiivne", "salajane", "viimane võimalus" või "tasuta" sobivad ideaalselt tähelepanu äratamiseks.
Edulugu: Üks online-moe jaemüüja proovis eripakkumise reklaamimiseks välja kaks versiooni:
Versioon A: "Avasta meie uued pakkumised".
Versioon B: "Saladus selgus: 40% allahindlus ainult täna".
Teema "Secret revealed" suurendas avamismäära 22% võrra, tänu intrigeerivale efektile, mille tekitas mõiste "secret".
NõukoguLisage sõnu, mis tekitavad kiireloomulisust või eksklusiivsust, kuid ärge kuritarvitage neid, sest neid võidakse tajuda rämpspostina.
2. Isikupärastage oma ettevõte: oma nime jõud
Isikupärastamine on vahetu kontakti loomisel võtmetähtsusega. Vastuvõtja nime lisamine teemarubriiki võib suurendada avamismäärasid, kuid parimate tulemuste saavutamiseks ühendage see konkreetsete pakkumiste või eelistega.
Edulugu: Tehnoloogiaettevõte saatis välja kaks versiooni reklaammeilist:
Versioon A: "Uudised teile".
Versioon B: "Maria, see pakkumine sobib ideaalselt teie vajadustele".
Isikustatud versioon sai 15% rohkem avatud. See tõestas, et teie enda nimi koos asjakohase sõnumiga võib teha vahet.
NõukoguIsikupärastage mitte ainult nimi, vaid ka sõnum vastavalt saaja huvidele või varasemale käitumisele.
Tekitab õigel ajal kiireloomulisuse ja nappuse tunde.
Kiireloomulisust edastavad teemad on sageli väga tõhusad, kuid neid tuleb kasutada õigel ajal. Kui kasutate neid liiga palju, võivad teie tellijad kaotada huvi.
Hästi toimivad fraasid:
"Viimane võimalus seda pakkumist ära kasutada".
"50% soodustuse saamiseks on jäänud vaid mõned tunnid".
Edulugu: Elektroonika e-kaubandus rakendas 48-tunnise välkmüügikampaania. Saates sõnumeid, mille teema oli: "Ainult täna: 30% allahindlust teie lemmikseadmetele", saavutasid nad 30% võrra suurema avanemismäära kui nende tavapärane keskmine.
NõukoguKasutage kiireloomulisust säästlikult. Kombineerige seda tõeliste faktidega, et suurendada usaldust ja mitte mõjuda eksitavalt.
4. Proovige lühidalt ja lühidalt
Maailmas, kus kasutajad saavad päevas sadu sõnumeid, paistavad lühikesed ja selged teemakohad silma. Mobiilsed seadmed on seda vajadust veelgi suurendanud, sest pikad teemad lõigatakse ekraanil kergesti ära.
SoovitusHoidke teema vahemikus 5-7 sõna (või vähem kui 50 tähemärki).
Edulugu: Üks söögi tellimise teenus saatis välja postitusi nende kahe kirjaga:
Versioon A: "Uued retseptid teile".
Versioon B: "Maitsev õhtusöök 20 minutiga".
Versioonil B oli 18% suurem avanemismäär, kuna see edastas selgelt ja kiiresti sõnumi kasu.
Nõukogu: Kasutage selgust enda kasuks. Selge sõnum äratab alati rohkem tähelepanu kui mitmetähenduslik sõnum.
5. Esitage küsimusi või kasutage numbreid teemareas
Küsimused äratavad uudishimu, samas kui numbrid annavad selgust ja struktuuri. Küsimused, mis ühendavad mõlemad elemendid, annavad tavaliselt paremaid tulemusi.
Näide:
"Kas teadsite, et saate säästa kuni 50%?"
"5 kiiret nõuannet, kuidas parandada oma e-posti turundust".
Edulugu: Üks turunduskonsultatsioonifirma saatis välja teabekampaania kahe erineva teemakohaga. Versioon, mis sisaldas numbrit "3 võtit, et suurendada oma kaasatust", saavutas 12% rohkem avamisi kui üldine teema "Parandage oma kaasatust".
NõukoguKasutage lugejate uudishimu äratamiseks avatud küsimusi või atraktiivseid numbreid.
6. Pidev A/B-testimine: maagilist valemit ei ole olemas.
Parim küsimus ei ole alati kõige loomingulisem. See, mis töötab ühes kampaanias, ei pruugi töötada teises kampaanias. Seepärast ongi A/B-testimine oluline, et mõista, mida teie tellijad eelistavad.
Edulugu: Üks reisifirma saatis oma puhkusepakettide reklaamimiseks välja kaks versiooni:
Versioon A: "Põgene randa selle pakkumisega".
Versioon B: "Ainult 48 tunni jooksul: 2×1 rannapakettidel".
Pärast A/B-testimist leidsid nad, et versioon B kahekordistas avanemiste arvu. See õppetund võimaldas neil sarnaseid strateegiaid tulevastes kampaaniates korrata.
NõukoguTestige väikeste rühmadega enne põhikampaania käivitamist ja mõõtke tulemusi.
Kokkuvõte: teema on teie esimene võimalus äratada tähelepanu.
Teie kampaania edu sõltub suurel määral esimestest sekunditest, mille jooksul kasutaja teie e-kirja näeb. Hea teemarida võib olla vahe nende tähelepanu püüdmise või kaotamise vahel. Eksperimenteerige võimsate sõnade, isikupärastamise, küsimuste ja kiireloomulisuse tunnetamisega, et leida, mis teie sihtrühmaga kõige paremini ühendab.
Kui soovite oma e-kirjade teemaridu optimeerida ja A/B-teste hõlpsasti läbi viia, usaldage MasterBase®. MasterBase® pakub üle 20-aastase turukogemusega tööriistu, mida vajate oma kampaaniate iga detaili personaliseerimiseks, segmenteerimiseks ja testimiseks, tagades tõhusad ja mõõdetavad tulemused.
