Η γνώση της τέχνης της συγγραφής ελκυστικών γραμμών θέματος δεν είναι μόνο θέμα δημιουργικότητας, αλλά και στρατηγικής. Ακολουθούν ορισμένες αποτελεσματικές τεχνικές, υποστηριζόμενες από πραγματικές περιπτώσεις, για να αυξήσετε σημαντικά το ποσοστό ανοίγματος.
1. Χρησιμοποιήστε ισχυρές λέξεις για να δημιουργήσετε περιέργεια.
Οι δυνατές, σαγηνευτικές εκφράσεις προκαλούν συναισθήματα και δημιουργούν περιέργεια στους αναγνώστες. Εκφράσεις όπως "αποκλειστικό", "μυστικό", "τελευταία ευκαιρία" ή "δωρεάν" είναι ιδανικές για να τραβήξουν την προσοχή.
Ιστορία επιτυχίας: Ένας διαδικτυακός έμπορος μόδας δοκίμασε δύο εκδόσεις του τεύχους για να προωθήσει μια ειδική προσφορά:
Έκδοση Α: "Ανακαλύψτε τις νέες μας προσφορές".
Έκδοση Β: "Αποκαλύφθηκε το μυστικό: έκπτωση 40% μόνο σήμερα".
Το θέμα "Secret revealed" αύξησε το ποσοστό ανοίγματος κατά 22%, χάρη στην επίδραση της ίντριγκας που δημιουργείται από τον όρο "μυστικό".
ΣυμβούλιοΣυμπεριλάβετε λέξεις που δημιουργούν επείγοντα ή αποκλειστικότητα, αλλά μην τις καταχραστείτε, καθώς μπορεί να θεωρηθούν spam.
2. Εξατομικεύστε την επιχείρησή σας: η δύναμη του ονόματός σας
Η εξατομίκευση είναι το κλειδί για τη δημιουργία άμεσης σύνδεσης. Η συμπερίληψη του ονόματος του παραλήπτη στη γραμμή θέματος μπορεί να αυξήσει τα ποσοστά ανοίγματος, αλλά για καλύτερα αποτελέσματα, συνδυάστε το με συγκεκριμένες προσφορές ή οφέλη.
Ιστορία επιτυχίας: Μια εταιρεία τεχνολογίας έστειλε δύο εκδόσεις ενός διαφημιστικού email:
Έκδοση Α: "Νέα για εσάς".
Έκδοση Β: "Μαρία, αυτή η προσφορά είναι ιδανική για τις ανάγκες σου".
Η εξατομικευμένη έκδοση είχε 15% περισσότερα ανοίγματα. Αυτό απέδειξε ότι το όνομά σας, σε συνδυασμό με ένα σχετικό μήνυμα, μπορεί να κάνει τη διαφορά.
ΣυμβούλιοΕξατομικεύστε όχι μόνο το όνομα, αλλά και το μήνυμα ανάλογα με τα ενδιαφέροντα ή την προηγούμενη συμπεριφορά του παραλήπτη.
Δημιουργεί μια αίσθηση επείγοντος και σπανιότητας την κατάλληλη στιγμή.
Τα θέματα που μεταδίδουν επείγοντα χαρακτήρα είναι συχνά ιδιαίτερα αποτελεσματικά, αλλά πρέπει να χρησιμοποιούνται τη σωστή στιγμή. Αν τα χρησιμοποιήσετε υπερβολικά, οι συνδρομητές σας μπορεί να χάσουν το ενδιαφέρον τους.
Φράσεις που λειτουργούν καλά:
"Τελευταία ευκαιρία να επωφεληθείτε από αυτή την προσφορά".
"Έχουν απομείνει μόνο λίγες ώρες για να λάβετε την έκπτωση 50%".
Ιστορία επιτυχίας: Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών εφάρμοσε μια 48ωρη εκστρατεία flash sale. Στέλνοντας μηνύματα με το θέμα: "Μόνο σήμερα: 30% έκπτωση στα αγαπημένα σας gadgets" πέτυχαν ένα 30% υψηλότερο ποσοστό ανοίγματος από τον συνήθη μέσο όρο τους.
ΣυμβούλιοΧρησιμοποιήστε το επείγον με φειδώ. Συνδυάστε το με πραγματικά γεγονότα για να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη και να μην φαίνεστε παραπλανητικοί.
4. Προσπαθήστε να είστε σύντομοι και να είστε στο θέμα
Σε έναν κόσμο όπου οι χρήστες λαμβάνουν εκατοντάδες μηνύματα την ημέρα, οι σύντομες και σαφείς γραμμές θέματος τείνουν να ξεχωρίζουν. Οι κινητές συσκευές έχουν εντείνει αυτή την ανάγκη, καθώς τα μακροσκελή θέματα κόβονται εύκολα στην οθόνη.
ΣύστασηΚρατήστε το θέμα μεταξύ 5 και 7 λέξεων (ή λιγότερο από 50 χαρακτήρες).
Ιστορία επιτυχίας: Μια συνδρομητική υπηρεσία γευμάτων έστειλε ταχυδρομικές αποστολές με αυτά τα δύο στοιχεία:
Έκδοση Α: "Νέες συνταγές για εσάς".
Έκδοση Β: "Νόστιμο δείπνο σε 20 λεπτά".
Η έκδοση Β είχε 18% υψηλότερο ποσοστό ανοίγματος, καθώς με σαφήνεια και ταχύτητα επικοινωνούσε το όφελος του μηνύματος.
Συμβούλιο: Χρησιμοποιήστε τη σαφήνεια προς όφελός σας. Ένα σαφές μήνυμα θα προσελκύει πάντα περισσότερη προσοχή από ένα διφορούμενο.
5. Κάντε ερωτήσεις ή χρησιμοποιήστε αριθμούς στη γραμμή θέματος
Οι ερωτήσεις προκαλούν την περιέργεια, ενώ οι αριθμοί παρέχουν σαφήνεια και δομή. Τα θέματα που συνδυάζουν και τα δύο στοιχεία τείνουν να έχουν καλύτερα αποτελέσματα.
Παράδειγμα:
"Γνωρίζατε ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε έως και 50%;"
"5 γρήγορες συμβουλές για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας".
Ιστορία επιτυχίας: Μια εταιρεία συμβούλων μάρκετινγκ έστειλε μια ενημερωτική εκστρατεία με δύο διαφορετικές γραμμές θέματος. Η εκδοχή που περιλάμβανε έναν αριθμό, "3 κλειδιά για να αυξήσετε τη δέσμευσή σας", πέτυχε 12% περισσότερα ανοίγματα από το γενικό θέμα "Βελτιώστε τη δέσμευσή σας".
ΣυμβούλιοΧρησιμοποιήστε ανοιχτές ερωτήσεις ή ελκυστικούς αριθμούς για να προκαλέσετε την περιέργεια των αναγνωστών σας.
6. Συνεχείς δοκιμές A/B: δεν υπάρχει μαγική φόρμουλα.
Το καλύτερο θέμα δεν θα είναι πάντα το πιο δημιουργικό. Αυτό που λειτουργεί σε μια καμπάνια μπορεί να μην λειτουργεί σε μια άλλη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι δοκιμές A/B είναι απαραίτητες για να καταλάβετε τι προτιμούν οι συνδρομητές σας.
Ιστορία επιτυχίας: Μια ταξιδιωτική εταιρεία έστειλε δύο εκδόσεις ενός τεύχους για να προωθήσει τα πακέτα διακοπών της:
Έκδοση Α: "Απόδραση στην παραλία με αυτή την προσφορά".
Έκδοση Β: "Μόνο για 48 ώρες: 2×1 σε πακέτα παραλίας".
Μετά από δοκιμές A/B, διαπίστωσαν ότι η έκδοση Β διπλασίασε τα ανοίγματα. Αυτή η μάθηση τους επέτρεψε να επαναλάβουν παρόμοιες στρατηγικές σε μελλοντικές εκστρατείες.
ΣυμβούλιοΔοκιμάστε με μικρές ομάδες πριν ξεκινήσετε την κύρια εκστρατεία και μετρήστε τα αποτελέσματα.
Συμπέρασμα: το θέμα είναι η πρώτη σας ευκαιρία να τραβήξετε την προσοχή.
Η επιτυχία της καμπάνιας σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα πρώτα δευτερόλεπτα κατά τα οποία ο χρήστης βλέπει το email σας. Μια καλή γραμμή θέματος μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ του να τραβήξετε την προσοχή τους ή να τη χάσετε. Πειραματιστείτε με ισχυρές λέξεις, εξατομίκευση, ερωτήσεις και αίσθηση επείγοντος για να ανακαλύψετε τι συνδέει καλύτερα το κοινό σας.
Για να βελτιστοποιήσετε τις γραμμές θέματος των email σας και να εκτελέσετε δοκιμές A/B με ευκολία, εμπιστευτείτε το MasterBase®. Με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στην αγορά, το MasterBase® σας παρέχει τα εργαλεία που χρειάζεστε για να εξατομικεύσετε, να τμηματοποιήσετε και να δοκιμάσετε κάθε λεπτομέρεια των εκστρατειών σας, εξασφαλίζοντας αποτελεσματικά και μετρήσιμα αποτελέσματα.
