Zvládnutí umění psaní poutavých předmětů není jen otázkou kreativity, ale i strategie. Zde je několik účinných technik, podložených skutečnými případy, které výrazně zvýší míru otevření.
1. Použijte silná slova, která vzbudí zvědavost.
Silné, podmanivé výrazy vzbuzují emoce a vyvolávají ve čtenářích zvědavost. Výrazy jako "exkluzivní", "tajný", "poslední šance" nebo "zdarma" jsou ideální pro upoutání pozornosti.
Úspěšný příběh: Jeden internetový prodejce módy vyzkoušel dvě verze vydání, aby propagoval speciální nabídku:
Verze A: "Objevte naše nové nabídky".
Verze B: "Secret revealed: 40% discount today only".
Téma "Tajemství odhaleno" zvýšilo míru otevření o 22%, a to díky efektu intriky vyvolanému slovem "tajemství".
RadaUvádějte slova, která vyvolávají naléhavost nebo exkluzivitu, ale nezneužívejte je, protože by mohla být vnímána jako spam.
2. Přizpůsobte si své podnikání: síla vlastního jména
Personalizace je klíčem k vytvoření okamžitého spojení. Zahrnutí jména příjemce do předmětu může zvýšit míru otevření, ale pro dosažení nejlepších výsledků jej kombinujte s konkrétními nabídkami nebo výhodami.
Úspěšný příběh: Technologická společnost rozeslala dvě verze propagačního e-mailu:
Verze A: "Novinky pro vás".
Verze B: "Marie, tato nabídka je pro vaše potřeby ideální."
Personalizovaná verze se 15% více otevírá. To dokázalo, že vaše vlastní jméno v kombinaci s relevantním sdělením může mít význam.
RadaPřizpůsobte nejen jméno, ale i zprávu podle zájmů nebo předchozího chování příjemce.
Vytváří pocit naléhavosti a nedostatku ve správný čas.
Témata, která vyjadřují naléhavost, jsou často velmi účinná, ale musí být použita ve správný čas. Pokud je budete používat příliš často, mohou vaši odběratelé ztratit zájem.
Fráze, které dobře fungují:
"Poslední možnost využít tuto nabídku".
"Na získání slevy 50% zbývá už jen několik hodin."
Úspěšný příběh: Elektronický obchod s elektronikou realizoval 48hodinovou kampaň bleskového prodeje. Zasíláním zpráv s předmětem: "Pouze dnes: 30% sleva na vaše oblíbené gadgety" dosáhli 30% vyšší míry otevření, než byl jejich obvyklý průměr.
RadaNaléhavost používejte střídmě. Kombinujte ji s reálnými fakty, abyste si vybudovali důvěru a nepůsobili zavádějícím dojmem.
4. Snažte se být struční a výstižní
Ve světě, kde uživatelé dostávají stovky zpráv denně, mají krátké a jasné předměty tendenci vyniknout. Mobilní zařízení tuto potřebu ještě zvýraznila, protože dlouhé předměty se na obrazovce snadno utnou.
DoporučeníPředmět by měl mít 5 až 7 slov (nebo méně než 50 znaků).
Úspěšný příběh: Služba předplatného jídla rozesílala zásilky s těmito dvěma položkami:
Verze A: "Nové recepty pro vás".
Verze B: "Lahodná večeře za 20 minut".
Verze B měla 18% vyšší míru otevření, protože jasně a rychle sdělovala přínos sdělení.
Rada: Využijte přehlednost ve svůj prospěch. Jasné sdělení vždy přitáhne více pozornosti než nejednoznačné.
5. Klást otázky nebo používat čísla v předmětu
Otázky vzbuzují zvědavost, zatímco čísla zajišťují přehlednost a strukturu. Otázky, které kombinují oba prvky, mají obvykle lepší výsledky.
Příklad:
"Věděli jste, že můžete ušetřit až 50%?"
"5 rychlých tipů pro zlepšení e-mailového marketingu".
Úspěšný příběh: Marketingová poradenská společnost rozeslala informační kampaň se dvěma různými předměty. Verze, která obsahovala číslo "3 klíče ke zvýšení vaší angažovanosti", dosáhla o 12% více otevření než obecný předmět "Zlepšete svou angažovanost".
RadaPoužijte otevřené otázky nebo atraktivní čísla, abyste vzbudili zvědavost čtenářů.
6. Neustálé A/B testování: neexistuje žádný kouzelný vzorec.
Nejlepší vydání nebude vždy nejkreativnější. Co funguje v jedné kampani, nemusí fungovat v jiné. Proto je nezbytné A/B testování, abyste pochopili, čemu vaši odběratelé dávají přednost.
Úspěšný příběh: Cestovní společnost rozeslala dvě verze vydání, aby propagovala své prázdninové balíčky:
Verze A: "S touto nabídkou utečte na pláž".
Verze B: "Pouze na 48 hodin: 2×1 na plážové balíčky".
Po A/B testování zjistili, že verze B zdvojnásobila počet otevření. Tento poznatek jim umožnil zopakovat podobné strategie v budoucích kampaních.
RadaPřed spuštěním hlavní kampaně proveďte testování s malými skupinami a změřte výsledky.
Závěr: vydání je vaší první příležitostí, jak získat pozornost.
Úspěch vaší kampaně do značné míry závisí na prvních vteřinách, kdy uživatel uvidí váš e-mail. Dobrý předmět může být rozdílem mezi tím, zda zaujmete jejich pozornost, nebo ji ztratíte. Experimentujte se silnými slovy, personalizací, otázkami a pocitem naléhavosti, abyste zjistili, co se s vaším publikem nejlépe spojí.
Chcete-li optimalizovat předmět e-mailu a snadno provádět A/B testy, důvěřujte MasterBase®. Díky více než 20 letům zkušeností na trhu vám MasterBase® poskytuje nástroje, které potřebujete k personalizaci, segmentaci a testování každého detailu vašich kampaní, což zaručuje efektivní a měřitelné výsledky.
