Įvaldyti įdomių temų eilučių rašymo meną - tai ne tik kūrybiškumo, bet ir strategijos klausimas. Pateikiame keletą veiksmingų ir realiais atvejais pagrįstų metodų, kurie padės gerokai padidinti atvirų laiškų skaičių.
1. Naudokite galingus žodžius, kad sukeltumėte smalsumą.
Stiprūs, įtaigūs išsireiškimai sukelia emocijas ir žadina skaitytojų smalsumą. Tokie išsireiškimai kaip "išskirtinis", "slaptas", "paskutinis šansas" ar "nemokamas" idealiai tinka dėmesiui patraukti.
Sėkmės istorija: Internetinė drabužių mažmenininkė išbandė dvi leidinio versijas, kad reklamuotų specialų pasiūlymą:
A versija: "Atraskite mūsų naujus pasiūlymus".
B versija: "Atskleista paslaptis: 40% nuolaida tik šiandien".
Dėl intrigos efekto, kurį sukėlė žodis "paslaptis", tema "Paslaptis atskleista" padidino atvertimų skaičių 22%.
TarybaĮtraukite žodžius, kurie suteikia skubumo ar išskirtinumo, tačiau nepiktnaudžiaukite jais, nes jie gali būti suvokiami kaip šlamštas.
2. Individualizuokite savo verslą: jūsų vardo galia
Asmeniškumas yra svarbiausias veiksnys siekiant užmegzti tiesioginį ryšį. Į temos eilutę įtraukus gavėjo vardą ir pavardę, galima padidinti atidarytų laiškų skaičių, tačiau geriausių rezultatų pasieksite derindami jį su konkrečiais pasiūlymais ar privalumais.
Sėkmės istorija: Technologijų bendrovė išsiuntė dvi reklaminio el. laiško versijas:
A versija: "Naujienos jums".
B versija: "Marija, šis pasiūlymas puikiai atitinka jūsų poreikius".
Asmeninė versija buvo 15% daugiau atversta. Tai įrodė, kad jūsų vardas ir pavardė kartu su atitinkama žinute gali turėti įtakos.
TarybaPritaikykite ne tik vardą, bet ir žinutę pagal gavėjo pomėgius ar ankstesnį elgesį.
Tinkamu metu sukuria skubos ir trūkumo jausmą.
Temos, kuriomis išreiškiama skuba, dažnai yra labai veiksmingos, tačiau jas reikia naudoti tinkamu metu. Jei jų naudosite per daug, jūsų prenumeratoriai gali prarasti susidomėjimą.
Gerai veikiančios frazės:
"Paskutinė galimybė pasinaudoti šiuo pasiūlymu".
"Liko tik kelios valandos, per kurias galima gauti 50% nuolaidą".
Sėkmės istorija: Elektroninė elektroninė prekyba elektronikos prekėmis įgyvendino 48 valandų greitųjų išpardavimų kampaniją. Siųsdami pranešimus su temos eilute: "Tik šiandien: 30% nuolaida jūsų mėgstamiausiems prietaisams", jie pasiekė 30% aukštesnį nei įprastas vidurkis atidarytų pranešimų skaičių.
TarybaSkubumą vartokite taupiai. Derinkite jį su tikrais faktais, kad įgytumėte pasitikėjimą ir neatrodytumėte klaidinantys.
4. Stenkitės kalbėti trumpai ir dalykiškai
Pasaulyje, kuriame naudotojai per dieną gauna šimtus pranešimų, trumpos ir aiškios temos eilutės paprastai išsiskiria iš kitų. Mobiliuosiuose įrenginiuose šis poreikis dar labiau išryškėjo, nes ilgos temos ekrane lengvai nutrūksta.
RekomendacijaTemą rašykite nuo 5 iki 7 žodžių (arba mažiau nei 50 simbolių).
Sėkmės istorija: Maisto prenumeratos paslauga išsiuntė laiškus su šiais dviem elementais:
A versija: "Nauji receptai jums".
B versija: "Skani vakarienė per 20 minučių".
B versija buvo 18% dažniau atversta, nes joje aiškiai ir greitai buvo pranešta apie žinutės naudą.
Taryba: Pasinaudokite aiškumu savo naudai. Aiški žinutė visada pritrauks daugiau dėmesio nei dviprasmiška.
5. Temos eilutėje užduokite klausimus arba naudokite skaičius
Klausimai žadina smalsumą, o skaičiai suteikia aiškumo ir struktūros. Klausimai, kuriuose derinami abu elementai, paprastai duoda geresnių rezultatų.
Pavyzdys:
"Ar žinojote, kad galite sutaupyti iki 50%?"
"5 trumpi patarimai, kaip pagerinti el. pašto rinkodarą".
Sėkmės istorija: Rinkodaros konsultacijų bendrovė išsiuntė informacinę kampaniją su dviem skirtingomis temos eilutėmis. Versija, kurioje buvo nurodytas skaičius "3 raktai, padėsiantys padidinti jūsų įsitraukimą", sulaukė 12% daugiau atidarymų nei bendra tema "Pagerinkite savo įsitraukimą".
TarybaNaudokite atvirus klausimus arba patrauklius skaičius, kad sužadintumėte skaitytojų smalsumą.
6. Nuolatinis A/B testavimas: stebuklingos formulės nėra.
Geriausias klausimas ne visada bus kūrybiškiausias. Tai, kas pasiteisina vienoje kampanijoje, gali nepasiteisinti kitoje. Štai kodėl A/B testavimas yra labai svarbus, kad suprastumėte, kam jūsų prenumeratoriai teikia pirmenybę.
Sėkmės istorija: Kelionių bendrovė išsiuntė dvi leidinio versijas, kad reklamuotų savo atostogų paketus:
A versija: "Su šiuo pasiūlymu pabėgkite į paplūdimį".
B versija: "Tik 48 valandoms: 2×1 paplūdimio paketai".
Atlikę A/B testavimą, jie nustatė, kad B versijos numeris padvigubino atidarymų skaičių. Ši patirtis leido jiems pakartoti panašias strategijas būsimose kampanijose.
TarybaPrieš pradėdami pagrindinę kampaniją, išbandykite su mažomis grupėmis ir įvertinkite rezultatus.
Išvada: klausimas yra pirmoji galimybė atkreipti į save dėmesį.
Kampanijos sėkmė labai priklauso nuo kelių pirmųjų sekundžių, per kurias naudotojas pamato jūsų el. laišką. Gera temos eilutė gali būti skirtumas tarp to, ar pavyks patraukti jų dėmesį, ar jį prarasti. Eksperimentuokite su galingais žodžiais, personalizavimu, klausimais ir skubos jausmu, kad sužinotumėte, kas geriausiai sujungs jūsų auditoriją.
Jei norite optimizuoti el. laiško temos eilutes ir lengvai atlikti A/B testus, pasitikėkite MasterBase®. Daugiau nei 20 metų patirtį rinkoje turinti "MasterBase®" suteikia jums įrankius, kurių reikia kiekvienai kampanijų detalei suasmeninti, segmentuoti ir testuoti, užtikrinant veiksmingus ir išmatuojamus rezultatus.
