Hvordan bruke e-postmarkedsføring til å øke salget?

Hvordan kan du øke salget dramatisk?

En mekanisme er å identifisere de kundene som tidligere har vist at de har til hensikt å kjøpe, og kommunisere en ny kampanje eller et attraktivt tilbud til dem.

Og det er alt?

Hvis noen søkte etter et produkt og fant det på Google, og din bedrift ble valgt, betyr det at dette søket var i tråd med det som ble kommunisert på nettstedet ditt.

Det kan imidlertid være enklere å avdekke kjøpsintensjoner gjennom e-postmarkedsføring. Du trenger bare å kjenne målgruppen din og spore atferden din, for eksempel for å vite hvem som åpnet e-postene dine, hvem som klikket og hvor (på hva slags innhold).

Neste trinn er å utvikle tiltak basert på denne atferden, det vil si å gruppere alle som har klikket på et bestemt emne (tilbud, kampanjer, produkter eller tjenester), og de som har klikket på et annet emne.

Her er fremgangsmåten du må følge:

Først grupperer du en målgruppe og sender dem to grunnleggende oppfordringer til handling: “lær mer” og “kjøp nå”. I en av disse oppfordringene kan du erstatte “kjøp nå” med den viktigste fordelen med produktet eller tjenesten din.

Når du har sendt ut et utvalg av ulike grupper innenfor samme segment eller målgruppe (for å kunne måle riktig), kan du observere (1) hvem som klikket mest på "lær mer", (2) hvem som klikket på "kjøp nå", og (3) hvem som ikke klikket i det hele tatt.

Deretter kan du segmentere dem i disse tre kategoriene, avhengig av type klikk (respons).

De som har klikket på “kjøp nå”, kan du sende en takkehilsen til hvis siden din har direkte salg eller hvis de har fylt ut et skjema på en landingsside. Takk dem for interessen og fortell dem hva som kommer videre (velkomstmelding).

I tillegg bør du ha en oppfølgingsmail klar som gir mer informasjon om fordelene med produktet, et tilleggstilbud eller ber om anbefalinger i bytte mot noe motiverende.

De som ikke gjorde noe, dvs. ikke klikket på "kjøp nå" eller "lær mer", kan du sende dem en e-post med et alternativ. Kanskje var det noe i den første e-posten som ikke var av interesse for dem, eller noe som ikke var formulert på riktig måte eller rett og slett ikke ble forstått.

Uansett hva grunnen er, sørg for å gi dem en ny sjanse.

Enkel og effektiv segmentering

Med denne typen segmenteringsmekanisme kan du effektivt vektlegge graden av kjøpsintensjon eller kontakt med en selger.

Målet med denne formen for filtrering er å få potensielle kunder eller kunder til å fortelle deg hva som motiverer dem, hva de ønsker eller interesserer seg for, og å finne ut hvor i kjøpsprosessen de befinner seg (kjøp i dag, lær mer eller i fremtiden). status quo).

Prosessdiagram