매력적인 제목을 작성하는 기술을 익히는 것은 단순히 창의성의 문제가 아니라 전략의 문제입니다. 실제 사례로 뒷받침되는 몇 가지 효과적인 기법을 통해 오픈율을 크게 높일 수 있습니다.
1. 호기심을 유발하는 강력한 단어를 사용합니다.
강력하고 매혹적인 표현은 감정을 불러일으키고 독자의 호기심을 불러일으킵니다. '독점', '비밀', '마지막 기회' 또는 '무료'와 같은 표현은 시선을 사로잡는 데 이상적입니다.
성공 사례: 한 온라인 패션 소매업체에서 특별 행사를 홍보하기 위해 두 가지 버전의 이슈를 시도했습니다:
버전 A: "새로운 혜택 알아보기".
버전 B: "비밀 공개: 오늘만 40% 할인".
'비밀이 밝혀졌다'라는 제목은 '비밀'이라는 용어가 주는 호기심 효과로 인해 오픈율이 22% 증가했습니다.
위원회긴박감이나 배타성을 유발하는 단어를 포함하되 스팸으로 인식될 수 있으므로 남용하지 마세요.
2. 비즈니스 맞춤화: 나만의 이름이 가진 힘
개인화는 즉각적인 관계를 형성하는 데 핵심적인 요소입니다. 제목에 수신자의 이름을 포함하면 열람률을 높일 수 있지만, 최상의 결과를 얻으려면 특정 오퍼나 혜택과 결합하는 것이 좋습니다.
성공 사례: 한 기술 회사에서 두 가지 버전의 홍보 이메일을 발송했습니다:
버전 A: "귀하를 위한 뉴스".
버전 B: "마리아, 이 제안은 귀하의 요구에 딱 맞습니다."
개인화된 버전은 15% 더 많이 열렸습니다. 이는 자신의 이름과 관련 메시지를 결합하면 차이를 만들 수 있다는 것을 증명했습니다.
위원회수신자의 관심사나 이전 행동에 따라 이름뿐만 아니라 메시지까지 맞춤 설정할 수 있습니다.
적시에 긴박감과 희소성을 조성합니다.
긴급함을 전달하는 주제는 종종 매우 효과적이지만 적절한 타이밍에 사용해야 합니다. 과도하게 사용하면 구독자가 흥미를 잃을 수 있습니다.
잘 통하는 문구:
"이 혜택을 누릴 수 있는 마지막 기회".
"50% 할인을 받을 수 있는 시간이 얼마 남지 않았습니다."
성공 사례: 한 전자제품 이커머스 업체는 48시간 동안 플래시 세일 캠페인을 실시했습니다. "오늘만: 좋아하는 가제트를 301% 할인합니다"라는 제목의 메시지를 전송하여 평소 평균보다 301% 높은 오픈율을 달성했습니다.
위원회긴급함을 아껴서 사용하세요. 오해의 소지가 없도록 실제 사실과 결합하여 신뢰를 구축하세요.
4. 짧고 간결하게 작성하세요.
하루에 수백 개의 메시지를 받는 세상에서는 짧고 명확한 제목이 눈에 띄는 경향이 있습니다. 모바일 디바이스는 긴 제목이 화면에서 쉽게 잘려나가기 때문에 이러한 필요성이 더욱 강조되고 있습니다.
권장 사항제목은 5~7단어(또는 50자 이내)로 유지합니다.
성공 사례식사 구독 서비스에서 이 두 가지 항목이 포함된 메일을 발송했습니다:
버전 A: "새로운 레시피".
버전 B: "20분 후 맛있는 저녁 식사".
버전 B는 메시지의 이점을 명확하고 빠르게 전달하여 오픈율이 181TP23% 더 높았습니다.
협의회: 명확성을 유리하게 활용하세요. 명확한 메시지는 모호한 메시지보다 항상 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
5. 제목에 질문하거나 숫자를 사용하세요.
질문은 호기심을 불러일으키고 숫자는 명확성과 구조를 제공합니다. 두 가지 요소를 결합한 문제가 더 좋은 결과를 가져오는 경향이 있습니다.
예:
"최대 50%까지 절약할 수 있다는 사실을 알고 계셨나요?"
"이메일 마케팅을 개선하기 위한 5가지 빠른 팁".
성공 사례: 한 마케팅 컨설팅 회사에서 두 가지 다른 제목의 정보 캠페인을 보냈습니다. "참여도를 높이는 3가지 열쇠"라는 숫자가 포함된 버전은 "참여도 향상"이라는 일반적인 제목보다 12% 더 많은 오픈 횟수를 달성했습니다.
위원회열린 질문이나 매력적인 숫자를 사용하여 독자의 호기심을 불러일으키세요.
6. 지속적인 A/B 테스트: 마법의 공식은 없습니다.
최고의 이슈가 항상 가장 창의적인 것은 아닙니다. 한 캠페인에서 효과가 있는 것이 다른 캠페인에서는 효과가 없을 수도 있습니다. 그렇기 때문에 구독자가 무엇을 선호하는지 파악하기 위해서는 A/B 테스트가 필수적입니다.
성공 사례: 한 여행사에서 휴가 패키지를 홍보하기 위해 두 가지 버전의 이슈를 발송했습니다:
버전 A: "이 혜택으로 해변으로 탈출하세요".
버전 B: "48시간 동안만: 비치 패키지에서 2×1".
A/B 테스트 결과, 버전 B 이슈가 오픈 횟수를 두 배로 늘린다는 사실을 발견했습니다. 이 학습을 통해 향후 캠페인에서 유사한 전략을 반복할 수 있었습니다.
위원회메인 캠페인을 시작하기 전에 소규모 그룹을 대상으로 테스트하고 결과를 측정하세요.
결론: 이 이슈는 관심을 끌 수 있는 첫 번째 기회입니다.
캠페인의 성공 여부는 사용자가 이메일을 처음 보는 몇 초 동안에 크게 좌우됩니다. 좋은 제목은 사용자의 관심을 끌거나 잃게 하는 차이를 만들 수 있습니다. 강력한 단어, 개인화, 질문, 긴박감으로 실험하여 잠재고객과 가장 잘 연결되는 제목을 찾아보세요.
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