Как да увеличите значително продажбите си?
Un mecanismo es identificar a aquellos clientes que en el pasado han evidenciado su intención de compra y comunicarles alguna nueva promoción u oferta atractiva.
И това е всичко?
Ако някой е търсил продукт и го е намерил в Google, а вашата компания е била избрана, това означава, че това търсене е било в съответствие с това, което е било съобщено на вашия сайт.
Въпреки това може да бъде по-лесно и просто да се определи намерението за покупка чрез маркетинг по имейл. Трябва само да познавате аудиторията си и да проследявате поведението ѝ, за да знаете например кой е отворил имейлите ви, кой е кликнал и къде (върху какъв вид съдържание).
Следващата стъпка е да се разработят действия въз основа на това поведение, т.е. да се групират, от една страна, всички, които са кликнали върху определена тема (оферти, промоции, продукти или услуги), и, от друга страна, тези, които са кликнали върху друга тема.
Ето стъпките, които трябва да следвате:
Primero, agrupa a una audiencia determinada y envíale 2 llamados a la acción básicos: “aprenda más” y “compre ahora”. En uno de estos llamados, reemplaza el “compre ahora” por el beneficio más importante de tu producto o servicio.
След като изпратите извадки на различни групи в рамките на един и същ сегмент или аудитория (за правилно измерване), наблюдавайте (1) кой е кликнал най-много върху "Научи повече", (2) кой е кликнал върху "Купи сега" и (3) кой изобщо не е кликнал.
След това, в зависимост от вида на кликването (отговора), ги разделете на тези 3 категории.
A quienes hicieron clic en “compre ahora”, envíales una nota de agradecimiento si tu página tiene venta directa o bien si completó un formulario en un Landing Page. Agradece tu interés y comunícales qué viene después (mensaje debienvenida).
Освен това подгответе последващ имейл, в който да предоставите повече подробности за ползите от продукта, допълнителна оферта или да поискате препращане в замяна на нещо мотивиращо.
За тези, които не са направили нищо, т.е. не са кликнали върху "купи сега" или "научи повече", изпратете им имейл с алтернатива. Може би нещо в първоначалния имейл не е представлявало интерес за тях или не е било посочено по правилния начин, или просто не са го разбрали.
Каквато и да е причината, не забравяйте да им дадете още един шанс.
Лесно и ефективно сегментиране
С този тип механизъм за сегментиране можете ефективно да прецените нивото на намерение за покупка или контакт с даден продавач.
Целта на тази форма на филтриране е да накарате вашите потенциални клиенти да ви кажат своите мотиви, желания или интереси, както и да определите на какъв етап от процеса на покупка се намират те (купуват днес, научават повече или в бъдеще). статукво).
Диаграма на процеса
