Tomēr panākumu atslēga ir nevis nosūtīto e-pasta vēstuļu skaits, bet gan to atbilstība. Lai gūtu panākumus, ir ļoti svarīgi nosūtīt pareizo ziņu īstajam cilvēkam īstajā laikā.
Turpmāk mēs izklāstām. 10 galvenās taktikas lai uzlabotu e-pasta mārketinga kampaņu atbilstību un palielinātu auditorijas iesaisti.
1. Segmentējiet datubāzi, lai personalizētu sūtījumus.
Ne visiem jūsu abonentiem ir vienādas intereses vai vajadzības. Segmentēšana ļauj jums sagrupēt savu auditoriju pēc tādiem kritērijiem kā atrašanās vieta, pirkumu vēsture vai mijiedarbības līmenis.
📌 Piemērs: Tiešsaistes tehnoloģiju mazumtirgotājs segmentēja savu sarakstu iPhone un Android lietotājiem. Pēc tam tas nosūtīja katrai grupai personalizētus piedāvājumus, kas palielināja klikšķu skaitu par 0,5 %. 20%.
✅ Ieteikums: Izmantojiet dinamiskās birkas un sarakstus, lai mērķauditorija tiktu atjaunināta reāllaikā.
2. Optimizējiet temata rindu, lai uzlabotu atvēršanas biežumu
E-pasta temata līnija ir pirmais, ko redzēs jūsu auditorija, tāpēc tai jābūt skaidrai, saistošai un interesi rosinošai.
📌 Piemērs: E-komercija pārbaudīja divus reklāmas akcijas izdevumus:
🔴 "Ekskluzīvs piedāvājums jums!" → 12% atvēršana
🟢 "50% atlaide nākamajam pasūtījumam, derīga tikai šodien" → 25% atvēršana
✅ Ieteikums: Veiciet A/B testēšanu, lai noteiktu, kuri tēmu veidi visvairāk motivē jūsu auditorijas mijiedarbību.
3. Izmantojiet saņēmēja vārdu, lai personalizētu ziņojumu.
Ziņojumi ar personalizētu sveicienu vai saturu ir atvērti līdz pat 26% galvenais nekā vispārīgi sūtījumi.
📌 Piemērs: Restorāns nosūtīja e-pasta vēstuli ar frāzi "Juan, mums ir jums pārsteigums" un palielināja konversijas rādītāju par. 30% salīdzinājumā ar "Mums ir jums pārsteigums".
✅ Ieteikums: Personalizējiet ne tikai ar saņēmēja vārdu, bet arī ar ieteiktajiem produktiem, pamatojoties uz viņu pirkumu vēsturi.
4. Noteikt piemērotu nosūtīšanas biežumu
Pārāk daudz ziņojumu sūtīšana var pārņemt lietotājus un likt viņiem atteikties no abonēšanas, savukārt pārāk maz ziņojumu sūtīšana var likt viņiem jūs aizmirst.
📌 Piemērs: Vienā no tirdzniecības vietām tika samazināts e-pasta vēstuļu nosūtīšanas biežums no 5 līdz 3 nedēļā, un nosūtīto e-pasta vēstuļu skaits samazinājās no 5 līdz 3 nedēļā. 40% atteikšanās no abonēšanasKonversijas rādītājs saglabājas stabils.
✅ Ieteikums: Pielāgojiet biežumu atbilstoši katra lietotāja mijiedarbībai. Izmantojiet automatizāciju, lai noteiktu, kam nepieciešams vairāk vai mazāk ziņojumu.
5. Radiet savai auditorijai atbilstošu un vērtīgu saturu
Jūsu e-pasta ziņojumos ir jāiekļauj ne tikai akcijas. Kopīgojiet noderīgu saturu, piemēram, ceļvežus, padomus vai jaunumus, kas attiecas uz jūsu auditoriju.
📌 Piemērs: Kāds videi draudzīgs mazumtirgotājs izsūtīja e-pasta vēstuli ar "5 padomiem, kā samazināt plastmasas lietošanu mājās" un novēroja plastmasas lietošanas pieaugumu mājās. 35% pēc klikšķu skaita salīdzinājumā ar reklāmas e-pasta ziņojumiem.
✅ Ieteikums: Lai abonenti būtu ieinteresēti, pārmaiņus izmantojiet izglītojošu un reklāmas saturu.
6. Optimizēt e-pasta vēstules dizainu un struktūru
Labi izstrādāts e-pasts uzlabo lietotāja pieredzi un palielina konversijas iespējamību.
📌 Piemērs: Modes industrijas e-komercijas uzņēmums pārveidoja e-pasta vēstules ar lielākām un plašāk izvietotām izrakstīšanās pogām, tādējādi palielinot konversijas rādītāju par. 18%.
✅ Ieteikums: Izmantojiet responsīvo dizainu, kas labi pielāgojas mobilajām ierīcēm, un pārliecinieties, ka CTA ir skaidri un redzami.
7. Iekļaujiet skaidrus un pievilcīgus aicinājumus rīkoties (CTA).
CTA jābūt konkrētiem un pārliecinošiem, lai virzītu lietotāju uz darbību, ko vēlaties, lai viņš veiktu.
📌 Piemērs: Pārvaldības programmatūrā tika pārbaudītas divas CTA:
🔴 "Vairāk informācijas" → 5% konversija
🟢 "Uzsākt bezmaksas izmēģinājumu tagad" → 15% konversijas likme
✅ Ieteikums: Izmantojiet darbības vārdus un radiet steidzamības sajūtu ar tādām frāzēm kā "Pēdējā iespēja" vai "Piedāvājums ir spēkā 24 stundas".
8. Izmēģiniet dažādus piegādes laikus
Saziņas laiks ietekmē tās atvēršanas un konversijas rādītājus.
📌 Piemērs: Kāds abonēšanas pakalpojums analizēja savus datus un atklāja, ka otrdienās plkst. 10.00 nosūtīto e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītājs bija augstāks nekā otrdienās plkst. 10.00 nosūtīto e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītājs. 30% augstāks nekā tie, kas nosūtīti piektdienas pēcpusdienā.
✅ Ieteikums: Eksperimentējiet ar dažādām dienām un laikiem, lai atrastu jūsu auditorijai piemērotāko laiku.
9. Atjaunojiet neaktīvos abonentus ar mērķtiecīgām kampaņām.
Ne visi abonenti mijiedarbojas ar jūsu e-pasta vēstulēm. Ir svarīgi noteikt neaktīvos abonentus un sūtīt viņiem reaktivācijas kampaņas.
📌 Piemērs: Apģērbu mazumtirgotājs neaktīvajiem abonentiem nosūtīja e-pasta vēstuli ar tēmu "Mēs tevi nokavējām, šeit ir 10% atlaide" un spēja atkārtoti aktivizēt. 12% no tiem.
✅ Ieteikums: Īsteno automatizācijas, lai noteiktu neaktīvos lietotājus un nosūtītu tiem stimulus, lai tie atsāktu iesaistīties.
10. Pastāvīgi mērīt, analizēt un optimizēt
E-pasta mārketings ļauj novērtēt rezultātus reāllaikā, kas palīdz pastāvīgi uzlabot kampaņas.
📌 Piemērs: Kāds SaaS uzņēmums pārskatīja savus rādītājus un atklāja, ka e-pasta vēstules ar animētiem GIF attēliem bija 25% vairāk klikšķuTās tika ieviestas visās kampaņās.
✅ Ieteikums: Izmantojiet platformas, piemēram. MasterBase® analizēt atvēršanas, klikšķu un konversijas rādītājus un optimizēt katru kampaņu.
Secinājums: E-pasta mārketingā būtiska ir atbilstība
Izmantojot šīs taktikas, varat uzlabot savu kampaņu efektivitāti, palielināt auditorijas iesaisti un optimizēt konversiju rādītāju.
Lai iegūtu labākos rezultātus, iesakām izmantot MasterBase®vadošā e-pasta mārketinga platforma ar vairāk nekā 20 gadu pieredzi. Ar tās uzlabotajiem segmentēšanas, automatizācijas un analīzes rīkiem varat pacelt savas kampaņas jaunā līmenī un uzlabot savu ROI.
