Kui sa ei tea, milliseid tulemusi sa saad, on see nagu õhku tulistamine ilma selge sihtmärgita. Uurime, kuidas mõõdikud aitavad teil oma strateegiat täiustada ja paremaid tulemusi saavutada.
-
Eesmärgi teravdamine ja õppimine oma publikust
Iga e-turunduskampaania on võimalus õppida. Teadmine, mis töötas ja mis mitte, on võtmetähtsusega, et parandada oma kurssi ja optimeerida oma tulevasi kirju. Küsimus ei ole mitte sisemises arvamuses, vaid tegelike andmete jälgimises, mida teie sihtrühm teile annab.
Edulugu: Fintech-ettevõte analüüsis pärast iga kampaaniat oma avatud ja klikkimise näitajaid. Nad leidsid, et personaliseeritud teemarubriikidega e-kirjade avanemismäär oli 30% võrra kõrgem. Seda strateegiat järjepidevalt rakendades suurendasid nad kolme kuuga oma konversioone 20% võrra.
Põhimõõdikud, mida vaadata:
Avamismäär: Mõõdab, kui paljud inimesed teie sõnumeid avavad ja ütleb teile, kas teemarida on piisavalt atraktiivne.
Klõpsamismäär: Selgitab, kas e-kirja sisu tekitab huvi ja tegevust.
ÜmberehitusNäitab, mitu kasutajat sooritas oodatud tegevuse (ostmine, registreerimine, allalaadimine).
NõukoguÄrge korrake lihtsalt mineviku strateegiaid. Kohandage oma kampaaniaid pidevalt vastavalt sellele, mida näitajad teile näitavad.
-
Tõhususe suurendamiseks ja tulemuste optimeerimiseks
Mõõdikud võimaldavad teil mõista, milliseid konkreetseid aspekte teie kampaaniates on vaja parandada. Kui teate, kui paljud kasutajad klikkisid lingile või kui paljud ignoreerisid teie sõnumit, saate oma sisu ümber kujundada, kohandada edastamise sagedust või muuta sõnumite tooni.
Edulugu: Üks veebipõhine jaemüüja leidis, et nende tootepildi e-kirjade läbilugemismäär oli madal. Meetreid analüüsides avastasid nad, et pildid ei olnud atraktiivsed ja CTA-d (üleskutsed tegevusele) ei olnud esile tõstetud.
Pärast postituste ümberkujundamist ning uute piltide ja tekstide testimist suurenes läbilöögimäär 15% võrra ja kampaaniate poolt genereeritud müük kasvas 10% võrra.
Soovitatavad meetmed:
- Kujundage ümber teemaridu ja CTA-d, kui avamise ja klikkimise määrad on madalad.
- Segmenteerige oma nimekiri paremini, kui teil on kõrge tagasilöögi- või tühistamismäär.
- Reguleerige saatmissagedust, kui märkate suhtluse vähenemist.
NõukoguTestige oma e-kirjade erinevaid versioone (teemaridu, pilte või CTA-d), et teha kindlaks, milline neist on kõige tõhusam.
-
Eelarve põhjendamiseks ja tulemuste näitamiseks
Turunduses ei ole olemas seda, mida te ei mõõda. Kampaaniate mõju näitamine on oluline, et kaitsta eraldatud eelarvet ja kindlustada tulevased investeeringud.
Edulugu: Üks B2B-ettevõte suutis oma e-posti turunduse eelarve ühe aastaga kahekordistada, esitades selgeid näitajaid, nagu investeeringu tasuvus ja saavutatud konversioonid. Näidates, et iga investeeritud euro väljendub müügis ja kvalifitseeritud juhtides, olid ettevõtte juhid strateegiale rohkem pühendunud.
Mõõdikud, mida peaksite kasutama oma investeeringu põhjendamiseks:
- ROIIga kampaania poolt loodud investeeringu tasuvus.
- Konversioonimäär: Kui palju väärtuslikke tegevusi (müük, registreerimised) saavutati.
- Loetelu kasvutempoNäitab tellijate arvu suurenemist või vähenemist aja jooksul.
Nõukogu: See esitab andmeid visuaalselt (graafikud või armatuurlauad) ja näitab, kuidas tulemused mõjutavad ärieesmärke.
Kokkuvõte: mõõta, õppida ja optimeerida
Mõõdikud on iga e-posti turundusstrateegia kompass. Need aitavad teil kindlaks teha, millised taktikad on tõhusad, optimeerida oma kampaaniate iga elementi ja õigustada kasvuks vajalikke ressursse.
Pidage meeles, et oluline ei ole mitte ainult andmete olemasolu, vaid ka oskus neid tõlgendada ja teha teadlikke otsuseid.
Lõplik soovitus:
Kui otsite usaldusväärset platvormi oma e-posti turunduskampaaniate mõõtmiseks ja optimeerimiseks, usaldage MasterBase®.
Rohkem kui 20-aastase kogemuse ja kohalolekuga mitmes riigis annab see teile vahendid, mida vajate oma näitajate analüüsimiseks, postituste mõju maksimeerimiseks ja sihtrühma kaasamiseks.
