Når ideen om knapphet formidles, er det underforstått at det er nødvendig å handle raskt, fordi "hastetilbud i e-postmarkedsføring" utnytter kundens psykologi. Til syvende og sist fører dette til høyere åpnings-, klikk- og konverteringsrater.
Nedenfor ser vi nærmere på hvordan du kan skape en følelse av at det haster i e-postmarkedsføringen din.
Kraften i det som haster
Å gi en kommunikasjon en følelse av at det haster handler om å få oss til å handle umiddelbart ved å utnytte våre instinktive motivasjoner. Ved å implementere strategier for å skape en følelse av at det haster i kampanjene dine, kan du øke effektiviteten.
Hva er nøkkelen? Tydelige oppfordringer til handling som gir klar retning, slik at man ikke går glipp av muligheten.
Lag et uimotståelig tilbud
Hvor effektivt et tilbud er, avhenger av hvor attraktivt det er for publikum. Tilbudene dine bør være det:
- Relevantsom oppfyller kundenes behov eller ønsker.
- SpesifikkVerdien av dette er åpenbar.
- Attraktivfristende rabatter/bonuser som gjør at det haster å handle.
- EnkeltUnngå kompliserte vilkår og betingelser; hvis du forvirrer dem, mister du dem.
Med et overbevisende tilbud som grunnlag kan du øke lysten til å få tak i det du tilbyr, og dermed øke svarprosenten ytterligere ved å legge til en følelse av knapphet og hastverk. Men du kan ikke stole på at det haster alene. I stedet må du kombinere det med et sterkt tilbud som er optimalisert for det kundene dine ønsker seg mest.
Vekke oppmerksomhet med emnelinjer
Gode emnelinjer fremhever det spesifikke, for eksempel "Hastetilbud til XXX! Kjøp de bestselgende buksene våre i dag" og utløsende faktorer som "Siste sjanse for sommersalget vårt".
Hold forhåndsoverskriftene ultrakorte med kun de viktigste opplysningene. Sammen skaper overbevisende overskrifter og teasere oppmerksomhet i overfylte innbokser og øker åpningsraten.
Emnelinjen er det første og kanskje det eneste abonnentene ser før de bestemmer seg for å åpne meldingen. For å vekke interessen bør du inkludere spesifikke detaljer, tidsfrister, leserfordeler og triggere.
Et par konkrete triggere er setninger som "Siste sjanse" eller "Ikke gå glipp av det". De signaliserer knapphet og tvinger leseren til å handle.
Preheaders bør være korte og konsise: fremhev med noen få ord det viktigste tilbudet eller avtalen for å motivere til å åpne meldingen.
Tidsbegrensede tilbud skaper umiddelbart et inntrykk av knapphet ved å sette en tidsfrist. De gir inntrykk av at det bare er de som er fast bestemt på å kjøpe, som får glede av tilbudet.
Integrering av nedtellingstidtakere:
Visuell og verbal oppfordring til å vinne!
I innholdet i meldingene dine kan du fremheve vareknapphet eller korte tidsfrister med fet skrift, sterke farger og animerte nedtellingstimer.
For eksempel: "Bare 3 timer igjen til denne prisen!" eller "Bare 12 varer igjen - gjør krav på din nå".
Videoer og gifs av tikkende klokker forsterker visuelt budskapet om at det haster.
Det å legge til en nedtellingstimer i sanntid har også vist seg å gi budskapet et synlig preg av at det haster. Nøkkelen er å plassere den på en fremtredende plass i den øverste halvdelen av meldingen.
Skreddersøm gjennom god segmentering - Hyper-målretting
Unngå å bombardere alle med de samme presserende meldingene. Bruk segmentering for å målrette deg mot ulike brukergrupper basert på tidligere kjøp og atferd.
Match budskapene med interessene deres for å gjøre dem mer relevante.
Bruk det du vet om abonnentene til å sende signaler om at det haster.
Test tilpassede emnelinjer for abonnenter med tilbud som utløper.
Optimalisering av hastegrad gjennom testing
Prøv ut ulike taktikker ved hjelp av A/B-testing, og følg med på resultatene for å finne ut hva som gir listen din det største løftet.
Prøv ulike fraser i emnelinjen og triggere, varier rabattene eller fordelene du tilbyr, og lek med visuelt innhold og lengden på nedtellingstimeren.
Du kan også legge til eller fjerne sosiale beviselementer og bruke egendefinert tekst i stedet for generisk tekst.
Nåets kraft
Hastverk er et av de mest effektive verktøyene markedsførere har til rådighet for å fange oppmerksomhet og skape ønskede handlinger. Hvis det brukes riktig, kan det gi en målbar økning i kampanjens resultater.
Viktige eksempler på hvordan man oppnår effektiv hastegrad i anbud:
- Utvikle tilbud som er attraktive i seg selv, før du legger til signaler om at det haster.
- Den bruker tidsbegrensninger, nedtellinger og visuelle stimuli for å formidle behovet for rask handling.
- Tilpass budskapet og skreddersy budskapet til de ulike kundesegmentene for å oppnå maksimal effekt.
- Forsterk dem med sosiale bevis fra fornøyde kunder.
- Kontinuerlig optimalisering og forbedring av tilnærminger gjennom testing.
I takt med at konkurransen øker, vil det bli enda viktigere å være rask for å oppnå spektakulære resultater. Markedsførere som jobber strategisk med "urgency", vil høste fruktene i form av økt konvertering og salg.
Fremtiden handler om å redusere friksjon og øke kjøpshastigheten. Følelsen av at det haster appellerer til vårt medfødte ønske om umiddelbar belønning. Med overbevisende resonnementer og etisk praksis kan "urgency" i e-postmarkedsføring bli en uvurderlig ressurs for å lykkes.
