Kai perteikiama stygiaus idėja, daroma prielaida, kad būtina imtis skubių veiksmų, nes "el. pašto rinkodaros pasiūlymų skubumas" veikia kliento psichologiją. Galiausiai tai lemia aukštesnius atvirų laiškų, paspaudimų ir konversijų rodiklius.
Toliau panagrinėsime taktiką, kuri padės sukurti skubos jausmą jūsų el. pašto rinkodaros pranešimuose.
Skubos galia
Skubos jausmo suteikimas bendravimui reiškia, kad reikia paskatinti nedelsiant imtis veiksmų, pasinaudojant mūsų instinktyviais motyvais. Įgyvendindami skubos strategijas savo kampanijose galite labai padidinti jų veiksmingumą.
Svarbiausia? Aiškūs raginimai imtis veiksmų, kurie aiškiai nurodo kryptį, kad galimybė nebūtų praleista.
Sukurkite neatremiamą pasiūlymą
Pasiūlymo veiksmingumas priklauso nuo jo patrauklumo visuomenei. Jūsų pasiūlymai turėtų būti:
- Atitinkamaskurie atitinka jūsų klientų poreikius ar norus.
- SpecialiTai akivaizdžiai vertinga.
- Patrauklusviliojančios nuolaidos ir (arba) premijos, verčiančios imtis skubių veiksmų.
- PaprastasVenkite sudėtingų terminų ir sąlygų; jei juos supainiosite, prarasite juos.
Įtikinamo pasiūlymo pagrindas - trūkumo ir skubos pojūtis, kuris dar labiau padidins norą gauti tai, kas siūloma, ir pagerins atsako rodiklius. Tačiau negalima pasikliauti vien skuba. Vietoj to derinkite ją su iš esmės stipriu pasiūlymu, kuris būtų optimizuotas atsižvelgiant į tai, ko jūsų klientai labiausiai nori.
Dėmesio pritraukimas naudojant temos eilutes
Gerose temos eilutėse pabrėžiama konkreti informacija, pavyzdžiui, "Skubus pasiūlymas XXX! Įsigykite mūsų geriausiai parduodamas kelnes šiandien" ir skubos veiksnius, pavyzdžiui, "Paskutinė galimybė pasinaudoti mūsų vasaros išpardavimu".
Itin trumpas antraštes, kuriose pateikite tik svarbiausią informaciją. Įspūdingos antraštės ir užuominos kartu patraukia dėmesį perpildytose pašto dėžutėse ir didina atidarytų laiškų skaičių.
Temos eilutė yra pirmas ir galbūt vienintelis dalykas, kurį prenumeratoriai pamatys prieš nuspręsdami atidaryti žinutę. Norėdami sukelti jų susidomėjimą, įtraukite konkrečią informaciją, terminus, naudą skaitytojui ir skatinamuosius veiksnius.
Keletas konkrečių trigerių yra tokios frazės kaip "Paskutinė galimybė" arba "Nepraleiskite progos". Jos signalizuoja apie trūkumą ir verčia skaitytoją veikti.
Antraštės turėtų būti trumpos ir glaustos: keliais žodžiais pabrėžkite pagrindinį pasiūlymą ar sandorį, kad motyvuotumėte pradėti žinutę.
Riboto laiko pasiūlymai iš karto sukuria trūkumo idėją, nes nustatomas galutinis terminas. Jie reiškia, kad tik ryžtingi pirkėjai gaus naudos.
Įtraukti atgalinio laiko skaičiavimo laikmačiai:
Vizualinė ir žodinė būtinybė laimėti!
Pranešimų turinyje paryškinkite atsargų trūkumą ar trumpus terminus naudodami paryškintus šriftus, ryškias spalvas ir animuotus atgalinio skaičiavimo laikmačius.
Pavyzdžiui, "Liko tik 3 valandos, kad gautumėte šią kainą!" arba "Liko tik 12 prekių - reikalaukite savo dabar".
Vaizdo įrašai ir laikrodžių tiksėjimo paveikslėliai vizualiai sustiprina skubumą.
Taip pat įrodyta, kad pridėjus realaus laiko atgalinio skaičiavimo laikmatį, pranešimai tampa akivaizdžiai skubūs. Svarbiausia jį pateikti matomoje vietoje viršutinėje žinučių dalyje.
Skubos pritaikymas taikant gerą segmentavimą - itin tikslingas nukreipimas
Venkite visus bombarduoti tais pačiais skubiais pranešimais. Naudokite segmentavimą, kad galėtumėte orientuotis į skirtingas naudotojų grupes pagal jų ankstesnius pirkimus ir elgseną.
Suderinkite pranešimus su jų interesais, kad jie būtų svarbesni.
Pasinaudokite tuo, ką žinote apie prenumeratorius, ir nukreipkite į juos skubos signalus.
Išbandykite pritaikytas temos eilutes abonentams, kurių pasiūlymų galiojimo laikas baigiasi
Skubos optimizavimas atliekant bandymus
Išbandykite įvairias taktikas atlikdami A/B testavimą ir stebėkite rezultatus, kad nustatytumėte, kas jūsų sąrašui suteikia didžiausią postūmį.
Išbandykite skirtingas frazes temos eilutėje ir trigeriuose, keiskite siūlomas nuolaidas ar privalumus, taip pat žaiskite su vaizdiniu turiniu ir atgalinio laiko skaičiavimo trukme.
Taip pat galite pridėti arba pašalinti socialinio įrodymo elementus ir vietoj bendro teksto naudoti pasirinktinį tekstą.
Dabarties galia
Skuba yra viena iš galingiausių rinkodaros specialistų turimų priemonių dėmesiui patraukti ir norimiems veiksmams paskatinti. Tinkamai pritaikyta ji gali pastebimai pagerinti kampanijos rezultatus.
Pagrindiniai pavyzdžiai, kaip užtikrinti veiksmingą pasiūlymų skubumą:
- Prieš pridėdami skubos signalus, sukurkite iš esmės patrauklius pasiūlymus.
- Jame naudojami laiko apribojimai, atgalinis laiko skaičiavimas ir vizualiniai stimulai, kad būtų išreikšta būtinybė veikti greitai.
- Individualizuokite pranešimus ir pritaikykite skubumą klientų segmentams, kad pasiektumėte didžiausią poveikį.
- Sustiprinkite juos socialiniais įrodymais iš patenkintų klientų.
- nuolat optimizuoti ir tobulinti metodus atliekant bandymus.
Didėjant konkurencijai, norint pasiekti įspūdingų rezultatų, skuba taps dar svarbesnė. Rinkodaros specialistai, kurie strategiškai atsižvelgs į skubos principą, gaus naudos - padidės konversijos ir pardavimai.
Ateitis - tai trinties mažinimas ir pirkimo greičio didinimas. Skubos jausmas atitinka mūsų įgimtą troškimą iš karto gauti atlygį. Įtikinamai argumentuojant ir taikant etišką praktiką, skuba el. pašto rinkodaroje gali tapti neįkainojamu sėkmės privalumu.
