Kui edastatakse nappuse ideed, siis vihjatakse sellele, et kiire tegutsemine on vajalik, sest "e-posti turunduspakkumiste kiireloomulisus" mõjutab kliendi psühholoogiat. Lõppkokkuvõttes toob see kaasa suurema avamise, klikkimise ja konverteerimise määra.
Järgnevalt uurime taktikaid, mis võimaldavad teil luua kiireloomulisuse tunnet oma e-turunduses.
Kiireloomulisuse jõud
Kiireloomulisuse tunnetamine on vahetu tegutsemine, kasutades selleks meie instinktiivseid motiive. Kiireloomulisuse strateegiate rakendamine teie kampaaniates võib nende tõhusust võimsalt suurendada.
Võti? Selged üleskutsed, mis annavad selge suuna, et võimalus ei jääks kasutamata.
Loo vastupandamatu pakkumine
Pakkumise tõhusus sõltub selle atraktiivsusest avalikkuse jaoks. Teie pakkumised peaksid olema:
- Asjakohanemis vastavad teie klientide vajadustele või soovidele.
- KonkreetneSelle väärtus on selgelt näha.
- Atraktiivneahvatlevad allahindlused/boonused, mis sunnivad kiiresti tegutsema.
- Lihtnevältige keerulisi tingimusi; kui te neid segadusse ajate, kaotate nad.
Kui aluseks on veenev pakkumine, suurendab nappuse ja kiireloomulisuse tunnetamine veelgi soovi saada pakutavat ja parandab vastamismäära. Kuid te ei saa toetuda ainult kiireloomulisusele. Selle asemel kombineerige seda sisuliselt tugeva pakkumisega, mis on optimeeritud sellele, mida teie kliendid kõige rohkem soovivad.
Tähelepanu äratamine teemarubriikidega
Head teemakohad rõhutavad spetsiifikat, näiteks "Kiireloomuline pakkumine XXX-le! Hankige meie enimmüüdud püksid juba täna" ja kiireloomulisuse vallandajaid nagu "Viimane võimalus meie suvemüügiks".
Hoidke eelpealkirjad ülimalt lühikesed, sisaldades ainult olulisi üksikasju. Üheskoos haaravad veenvad pealkirjad ja teaserid tähelepanu ülerahvastatud postkastides ja suurendavad avamismäärasid.
Teema on esimene ja võib-olla ainus asi, mida tellijad näevad, enne kui nad otsustavad sõnumi avada. Selleks, et äratada nende huvi, lisage konkreetseid üksikasju, tähtaegu, lugeja eeliseid ja ajendeid.
Paar konkreetset käivitajat on sellised fraasid nagu "Viimane võimalus" või "Ära jäta seda vahele". Need annavad märku nappusest ja sunnivad lugejat tegutsema.
Esipealkirjad peaksid olema lühikesed ja lühikesed: tõstke paari sõnaga esile peamine pakkumine või tehing, et motiveerida sõnumi avamist.
Piiratud tähtajaga pakkumised loovad kohe puuduse idee, kehtestades tähtaja. Nad annavad edasi, et ainult kindlameelsed ostjad saavad sellest kasu.
Tagasiarvamise taimerite lisamine:
Visuaalne ja verbaalne tungiv vajadus võita!
Rõhutage oma sõnumite sisus varude nappust või lühikesi tähtaegu rasvaste kirjatüüpide, erksate värvide ja animeeritud tagasiarvestuse taimerite abil.
Näiteks: "Ainult 3 tundi jäänud, et saada see hind!" või "Ainult 12 toodet jäänud - nõudke oma nüüd".
Videod ja gifid tiksuvatest kelladest tugevdavad visuaalselt kiireloomulisust.
Samuti on näidatud, et reaalajas tagasiarvestuse lisamine annab sõnumitele nähtavalt kiireloomulisust. Oluline on paigutada see silmapaistvalt sõnumite ülemisse poolde.
Kiireloomulisuse kohandamine hea segmenteerimise kaudu - hüper-targeting
Vältige kõigi pommitamist samade kiireloomuliste sõnumitega. Kasutage segmenteerimist, et suunata eri kasutajarühmadele nende varasemate ostude ja käitumise põhjal.
Sobitage sõnumid nende huvidele, et saavutada suurem asjakohasus.
Kasutage seda, mida te teate tellijate kohta, et suunata neile kiireloomulisi signaale.
Testige kohandatud teemaridu tellijatele aeguvate pakkumiste jaoks
Kiireloomulisuse optimeerimine testimise kaudu
Katsetage erinevaid taktikaid A/B-testimise abil ja jälgige tulemusi, et teha kindlaks, mis annab teie nimekirjale suurima tõuke.
Proovige erinevaid fraase teemarubriigis ja käivitajates, varieerige pakutavaid soodustusi või soodustusi ning mängige visuaalse sisu ja tagasiarvestusaja pikkusega.
Samuti saate lisada või eemaldada sotsiaalse tõestuse elemente ja kasutada kohandatud teksti üldise teksti asemel.
Nüüdsuse jõud
Kiireloomulisus on üks võimsamaid turundajate käsutuses olevaid vahendeid, millega püüda tähelepanu ja juhtida soovitud tegevusi. Õigesti rakendades võib see anda mõõdetava tõuke kampaania tulemustele.
Peamised näited selle kohta, kuidas saavutada pakkumistes tõhus kiireloomulisus:
- Töötage välja iseenesest atraktiivsed pakkumised enne kiireloomuliste signaalide lisamist.
- See kasutab ajalisi piiranguid, loendusi ja visuaalseid stiimuleid, et anda edasi vajadust kiireks tegutsemiseks.
- Isikupärastage sõnumid ja kohandage kiireloomulisus vastavalt kliendisegmentidele, et saavutada maksimaalne mõju.
- Tugevdage neid rahulolevate klientide sotsiaalsete tõenditega.
- optimeerida ja täiustada lähenemisviise pidevalt testimise kaudu.
Kuna konkurents suureneb, muutub kiireloomulisus veelgi olulisemaks, et saavutada suurejooneline tulemuslikkus. Turundajad, kes kasutavad strateegiliselt kiireloomulisust, saavad kasu suurenenud konversioonidest ja müügist.
Tulevik seisneb hõõrdumise vähendamises ja ostukiiruse kiirendamises. Kiireloomulisuse tunne kõnetab meie loomupärast soovi kohese tasu järele. Kui kasutada veenvaid põhjendusi ja eetilisi tavasid, võib kiireloomulisus e-turunduses muutuda hindamatuks edu eeliseks.
