Kad tiek pausta ideja par nepietiekamību, tiek norādīts, ka ir nepieciešama ātra rīcība, jo "e-pasta mārketinga piedāvājumu steidzamība" ietekmē klienta psiholoģiju. Galu galā tas nozīmē augstāku atvēršanas, klikšķu un konversijas rādītāju.
Turpmāk aplūkosim taktikas, kas ļaus jums radīt steidzamības sajūtu e-pasta mārketinga darbos.
Steidzamības spēks
Sniedzot saziņai steidzamības sajūtu, ir jāveic tūlītēja rīcība, izmantojot mūsu instinktīvo motivāciju. Steidzamības stratēģiju ieviešana jūsu kampaņās var ievērojami palielināt to efektivitāti.
Galvenais? Skaidri aicinājumi rīkoties, kas sniedz skaidru virzienu, lai iespēja netiktu palaista garām.
Izveidojiet neatvairāmu piedāvājumu
Piedāvājuma efektivitāte ir atkarīga no tā pievilcības sabiedrībai. Jūsu piedāvājumiem jābūt:
- Attiecīgākas atbilst jūsu klientu vajadzībām vai vēlmēm.
- ĪpašsŠī vērtība ir skaidri redzama.
- Pievilcīgsvilinošas atlaides/prēmijas, kas liek rīkoties nekavējoties.
- VienkāršsIzvairieties no sarežģītiem noteikumiem un nosacījumiem; ja tos sajauksiet, jūs tos zaudēsiet.
Ja par pamatu ir pārliecinošs piedāvājums, pievienojot sajūtu par trūkumu un steidzamību, vēl vairāk palielināsies vēlme iegūt piedāvāto un uzlabosies atbildes rādītāji. Taču nevar paļauties tikai uz steidzamību. Tā vietā apvienojiet to ar spēcīgu piedāvājumu, kas ir optimizēts atbilstoši tam, ko jūsu klienti vēlas visvairāk.
Uzmanības piesaistīšana ar tēmu līnijām
Labas temata rindkopas izceļ konkrētu informāciju, piemēram, "Steidzams piedāvājums XXX! Iegādājieties mūsu vislabāk pārdodamās bikses jau šodien" un steidzamību veicinošus faktorus, piemēram, "Pēdējā iespēja piedalīties mūsu vasaras izpārdošanā".
Ierakstiet ļoti īsas preheaders, iekļaujot tikai svarīgu informāciju. Pārliecinoši virsraksti un tīzeri kopā piesaista uzmanību pārpildītās iesūtnēs un palielina atvēršanas rādītājus.
Tēmas līnija ir pirmais un, iespējams, vienīgais, ko abonenti redzēs, pirms viņi nolems atvērt ziņojumu. Lai izraisītu viņu interesi, iekļaujiet konkrētu informāciju, termiņus, lasītāju ieguvumus un izraisītājus.
Daži no īpašajiem izraisītājfaktoriem ir frāzes "Pēdējā iespēja" vai "Nepalaidiet to garām". Tās signalizē par trūkumu un liek lasītājam rīkoties.
Virsrakstiem jābūt īsiem un kodolīgiem: dažos vārdos izceliet galveno piedāvājumu vai darījumu, lai motivētu sākt ziņojumu.
Ierobežota termiņa piedāvājumi uzreiz rada priekšstatu par nepietiekamību, jo tiek noteikts termiņš. Tie norāda, ka labumu gūs tikai apņēmīgi pircēji.
atpakaļskaitīšanas taimeru iekļaušana:
Vizuālā un verbālā steidzamība uzvarēt!
Ziņojumu saturā izceliet krājumu trūkumu vai īsus termiņus, izmantojot treknus fontus, spilgtas krāsas un animētus atpakaļskaitīšanas taimerus.
Piemēram, "Atlikušas tikai 3 stundas, lai saņemtu šo cenu!" vai "Atlikušas tikai 12 preces - pieprasiet savu tagad".
Steidzamību vizuāli pastiprina videoklipi un pulksteņa rādītāji.
Ir pierādīts, ka reāllaika atpakaļskaitītāja pievienošana ziņojumos rada redzamu steidzamību. Galvenais ir to izvietot redzamā vietā ziņojumu augšējā daļā.
Steidzamības pielāgošana, izmantojot labu segmentāciju - hipermērķtiecība
Izvairieties no tā, ka visiem tiek sūtīti vieni un tie paši steidzamie ziņojumi. Izmantojiet segmentāciju, lai mērķētu uz dažādām lietotāju grupām, pamatojoties uz viņu iepriekšējiem pirkumiem un uzvedību.
Saskaņojiet ziņojumus ar viņu interesēm, lai nodrošinātu lielāku atbilstību.
Izmantojiet to, ko zināt par abonentiem, lai mērķētu uz tiem ar steidzamības signāliem.
Pārbaudiet pielāgotas tēmu līnijas abonentiem ar piedāvājumiem, kuru termiņš beidzas.
Steidzamības optimizēšana, izmantojot testēšanu
Izmēģiniet dažādas taktikas, izmantojot A/B testēšanu, un novērojiet rezultātus, lai noteiktu, kas jūsu sarakstam sniedz vislielāko ieguvumu.
Izmēģiniet dažādas frāzes temata rindā un izraisītājos, variējiet ar piedāvātajām atlaidēm vai priekšrocībām, kā arī spēlējieties ar vizuālo saturu un atpakaļskaitīšanas taimera ilgumu.
Varat arī pievienot vai noņemt sociālā pierādījuma elementus un vispārīgā teksta vietā izmantot pielāgotu tekstu.
Tagadnes spēks
Steidzamība ir viens no spēcīgākajiem tirgziniekiem pieejamajiem rīkiem, lai piesaistītu uzmanību un veicinātu vēlamās darbības. Ja to piemēro pareizi, tas var izmērāmi uzlabot kampaņas rezultātus.
Galvenie piemēri, kā panākt efektīvu steidzamību piedāvājumos:
- Pirms pievienojiet steidzamības signālus, izstrādājiet pašsaprotami pievilcīgus piedāvājumus.
- Tajā tiek izmantoti laika ierobežojumi, atpakaļskaitītāji un vizuāli stimuli, lai liktu saprast, ka ir ātri jārīkojas.
- Personalizējiet ziņojumus un pielāgojiet steidzamību klientu segmentiem, lai panāktu maksimālu ietekmi.
- Pastipriniet tos ar apmierinātu klientu sociālajiem pierādījumiem.
- Nepārtraukti optimizēt un pilnveidot pieejas, veicot testēšanu.
Palielinoties konkurencei, steidzamība kļūs vēl svarīgāka, lai sasniegtu iespaidīgus rezultātus. Tirgotāji, kas stratēģiski integrēs steidzamību, gūs labumu no lielākām reklāmguzņēmumu konversijām un pārdošanas apjomiem.
Nākotne ir saistīta ar berzes mazināšanu un pirkumu ātruma paātrināšanu. Steidzamības sajūta ir vērsta uz mūsu iedzimto vēlmi pēc tūlītējas atlīdzības. Izmantojot pārliecinošu pamatojumu un ētisku praksi, steidzamība e-pasta mārketingā var kļūt par nenovērtējamu veiksmes priekšrocību.
