Kā izmantot tīmekļa vietni, lai iegūtu abonentus (nevis tikai apmeklētājus)?

Satiksme bez konversijas ir tukšs rādītājs. Izaugsmi veicina tas, ka anonīmus apmeklētājus pārveido par zināmiem kontaktiem ar atļauju sazināties. Lai to panāktu, jūsu vietnei ir jāpiedāvā skaidrs piedāvājums, jāsamazina berze un jārada uzticība katrā uztveršanas punktā.

Tas ir izaicinājums: piesaistīt pareizo auditoriju, motivēt viņus atstāt savus datus un audzināt tos, līdz viņi ir gatavi pirkt. Šeit atradīsiet konkrētas taktikas, kā to sasniegt, nezaudējot kompetenci, veiktspēju vai atbilstību.

1. Kvalitatīvs saturs ar uzsvaru uz nodomu

Cilvēki meklē problēmas risinājumu, nevis funkciju sarakstu. Atbildiet ar konkrētu saturu, kas izglīto, novērš šaubas un parāda, kāpēc jūs esat labākais risinājums.

• Izveidojiet augstvērtīgus ceļvežus, veidnes, mini kursus vai lejupielādējamus resursus.
• Lai tas būtu aktuāli: ja pārdodat zāles pļāvēju, dalieties ar padomiem par kopšanu, laistīšanu vai pļaušanas veidiem.
• Ievietojiet veidlapas saturā un raksta beigās, piedāvājot resursu apmaiņā pret e-pasta vēstuli.
• Sniedziet informāciju par taustāmiem ieguvumiem: ko persona saņems, cik bieži un kā tas palīdzēs.

2. Aicinājumi veikt darbības, kas konvertē

Katrā apmeklējumā tiek uzdoti divi jautājumi: "Kāpēc man jāiesniedz dati?" un "Kāpēc to darīt tieši tagad?". Atbilde ir atrodama jūsu aicinājumos rīkoties.

• Formulējiet skaidru vērtības piedāvājumu: "Saņemiet iknedēļas praktiskas idejas par...".
• Lietojiet darbības vārdus, kas orientēti uz ieguvumiem: mācīties, uzlabot, ietaupīt, izvairīties.
• Izvietojiet aicinājumus rīkoties stratēģiski svarīgās vietās: satura augšpusē, vidū un beigās.
• Tas papildina ar neuzbāzīgiem formātiem, piemēram, nolaižamām joslām vai labi konfigurētiem izejas uznirstošajiem logiem, nepārtraucot lietošanas pieredzi.

3. Efektīvs uzturs pēc reģistrācijas

Kad kāds atstāj jūsu e-pastu, sākas attiecības, nevis tūlītēja pārdošana.

• Izstrādājiet īsu trīs līdz piecu ziņojumu sagaidīšanas secību: sniedziet solīto resursu, dalieties ar gadījumu izpēti vai pamācībām un parādiet, kā izmantot jūsu saturu.
• Izglītošana pirms reklamēšanas: nomainiet augstvērtīgu saturu ar skaidru iespēju iegādāties.
• Atstājiet pārdošanas iespēju atklātu, bet neuzstājiet uz to: katrs pats izlems, kad virzīties uz priekšu.

4. Palielināt reģistrācijas iespējas

Ja ir vairāk uztveršanas punktu, tas nozīmē vairāk abonentu, ja tie tiek izmantoti stratēģiski.

• Atkārtojiet aicinājumus rīkoties iekšējās lapās, emuāra rakstos un palīdzības sadaļās.
• Ievietojiet konteksta veidlapas rakstos ar lielu datplūsmu.
• Segmentējiet uznirstošos logus un veidlapas pēc uzvedības, piemēram, lapas uzturēšanās laika vai iziešanas nolūka.

5. Berzi samazinošas formas

Mazāks lauku skaits nodrošina vairāk konversiju, nezaudējot datu kvalitāti.

• Pieprasiet minimālo informāciju: e-pasta adresi un, ja nepieciešams, vārdu un uzvārdu.
• Pievienojiet papildu datus turpmākajās mijiedarbībās ar progresīvajām veidlapām.
• Nodrošiniet pieejamību: redzamas etiķetes, skaidri kļūdu ziņojumi un mobilajām ierīcēm draudzīgi lauki.

6. Formas un mikroatkarības nozīme

Jūsu forma cīnās par uzmanību. Katrai detaļai ir nozīme.

• Konkrēti virsraksti: "Saņemiet iknedēļas e-pastu ar taktiku no...".
• Skaidrs ieguvums: paskaidrojiet, ko viņi saņems un cik bieži.
• Sociālais pierādījums: abonentu skaits vai atsauksmes.
• Konfidencialitātes paziņojums blakus pogai: ko darīsiet ar datiem un atteikšanās no abonēšanas iespēja.

7. Veiktspēja un orientēšanās uz mobilajām ierīcēm

Ātra vietne pārvērš vairāk. Vieglas un stabilas veidlapas vairo uzticību.

• Optimizē ielādes ātrumu, samazinot attēlu un skriptu svaru.
• Izmantojiet mobilajām ierīcēm draudzīgas veidlapas ar automātiskās pabeigšanas laukiem.
• Uzlabojiet lietošanas pieredzi, nodrošinot, ka ielādes laikā elementi nepārvietojas.

8. Skaidra piekrišana un laba parakstīšanas prakse

Abonentu vervēšanai nepieciešama pārredzamība un skaidra atļauja.

• Piekrišanu sniedziet skaidri un bez iepriekš atzīmētiem lodziņiem.
• Pastiprina dubultās izvēles iespēju, lai nodrošinātu atļauju kvalitāti un izsekojamību.
• Vienmēr norādiet sūtījuma mērķi un uzsveriet, ka abonēšanu var viegli atcelt ar vienu klikšķi.

9. Tehniskā sagatavošana, lai maksimāli palielinātu īstenošanas iespējas

Tas, kas tiek uztverts vietnē, ir jāsaņem iesūtnē.

• Autentificējiet savu domēnu ar SPF, DKIM un DMARC.
• Vienmēr iekļaujiet redzamu atteikšanās saiti.
• Uzraugiet savu reputāciju un piegādes rādītājus, lai saglabātu uzticību piegādātājiem.

10. Mērījumi un nepārtraukti eksperimenti

Tas, ko jūs nemērojat, nekļūst labāks.

• Definējiet galvenos notikumus: veidlapas parādīšana, veiksmīga iesniegšana un apstiprināšana.
• Atzīmējiet savus uztveršanas punktus, lai uzzinātu, kurš kanāls rada visvairāk abonentu.
• Veiciet A/B testus ar atrašanās vietas, teksta un lauku skaita variantiem.
• Analizējiet visu piltuvi: no skata līdz iegūto kontaktu kvalitātei.

Darbības kopsavilkums, lai pārietu no apmeklējumiem uz abonentiem

1. Definējiet skaidru vērtības piedāvājumu.

2. Neuzbāzīgā veidā izvietojiet uztveršanas punktus visā vietnē.

3. Tas vienkāršo veidlapas un nodrošina pieejamību.

4. Optimizējiet tīmekļa veiktspēju, lai viss tiktu ielādēts ātri.

5. Nodrošināt skaidru piekrišanu un labu piegādes praksi.

6. Veidojiet kontaktus, izmantojot sagaidīšanas secību un novērtējiet katru soli.

Lai šis process būtu veiksmīgs, ir nepieciešama stabila, elastīga un pieredzējusi platforma. MasterBase® ir jūsu stratēģiskais partneris e-pasta mārketinga kampaņu izstrādē. Ar vairāk nekā 20 gadu pieredzi vairākās valstīs tā palīdz tādiem uzņēmumiem kā jūsu precīzi, pārliecinoši un rezultatīvi sazināties.