Kuidas kasutada oma veebilehte tellijate (ja mitte ainult külastajate) hankimiseks?

Liiklus ilma konversioonita on tühi mõõdik. Kasvu tõukejõuks on anonüümsete külastajate muutmine teadaolevateks kontaktideks, kellel on luba suhelda. Selle saavutamiseks peab teie veebisait pakkuma selget pakkumist, vähendama hõõrdumist ja edastama usaldust igas punktis.

See on väljakutse: meelitada ligi õige sihtrühm, motiveerida neid oma andmeid jätma ja kasvatada neid, kuni nad on valmis ostma. Siit leiate konkreetseid taktikaid, kuidas seda saavutada, ilma et ohverdaksite teadmisi, tulemuslikkust või vastavust.

1. Kvaliteetne sisu, mis keskendub kavatsusele

Inimesed otsivad lahendust probleemile, mitte funktsioonide loetelu. Vastake konkreetse sisuga, mis harib, lahendab kahtlusi ja näitab, miks just teie olete parim valik.

• Looge kõrge väärtusega juhendeid, malle, minikursusi või allalaaditavaid ressursse.
• Hoidke seda asjakohasena: kui müüte muruniidukit, jagage nõuandeid hoolduse, kastmise või niitmise viiside kohta.
• Sisestage artikli sisusse ja lõppu vormid, mis pakuvad ressurssi vastutasuks e-kirja eest.
• Andke teada, millist käegakatsutavat kasu inimene saab, kui sageli ja kuidas see aitab.

2. Ümberkujundavad üleskutsed

Igal külastusel esitatakse kaks küsimust: "Miks ma peaksin oma andmed esitama" ja "Miks teha seda kohe?". Vastus peitub teie üleskutsetes.

• Sõnastage selge väärtuspakkumine: "Saage iganädalaselt praktilisi ideid...".
• Kasutage kasule orienteeritud verbe: õppida, parandada, säästa, vältida.
• Asetage üleskutseid tegevusele strateegilistesse punktidesse: sisu algusesse, keskele ja lõppu.
• See täiendab mittemidagiütlevate formaatidega, nagu rippmenüüd või hästi konfigureeritud väljalülitumise hüpikaknad, ilma et see katkestaks kasutuskogemust.

3. Tõhus toitumine pärast registreerimist

Kui keegi jätab teie e-kirja, algab suhe, mitte kohene müük.

• Kujundage lühike tervitusjärjekord, mis koosneb kolmest kuni viiest sõnumist: edastage lubatud ressurss, jagage juhtumiuuringuid või õpetusi ja näidake, kuidas teie sisu kasutada.
• Harjuta enne reklaamimist: vaheta kõrge väärtusega sisu selgete ostuvõimalustega.
• Hoidke müügivõimalus avatuna, kuid ärge survestage: iga inimene otsustab ise, millal edasi liikuda.

4. Mitmekordistage registreerimisvõimalusi

Suurem hulk vastuvõtupunkte tähendab rohkem tellijaid, tingimusel, et neid kasutatakse strateegiliselt.

• Korduvad üleskutsed tegevusele siselehekülgedel, blogiartiklites ja abiosades.
• Sisestage kontekstipõhised vormid suure külastatavusega artiklitesse.
• Segmenteerige hüpikaknad ja vormid käitumise, näiteks leheküljel viibimise aja või väljumise kavatsuse järgi.

5. Hõõrdumist vähendavad vormid

Väiksemad väljad loovad rohkem konversioone, kaotamata seejuures andmete kvaliteeti.

• Küsige vähemalt: e-posti aadress ja vajaduse korral nimi.
• Lisada täiendavaid andmeid tulevaste interaktsioonide käigus progressiivsete vormidega.
• Tagage ligipääsetavus: nähtavad märgised, selged veateated ja mobiilisõbralikud väljad.

6. Vormi tähtsus ja mikrotaseme sõltuvus

Teie vorm konkureerib tähelepanu eest. Iga detail on oluline.

• Konkreetsed pealkirjad: "Saage iganädalane e-kiri taktikaga...".
• Selge kasu: selgitage, mida nad saavad ja kui sageli.
• Sotsiaalne tõestus: tellijate arv või iseloomustused.
• Nupu kõrval olev privaatsussõnum: mida te teete andmetega ja tellimusest loobumise võimalus.

7. Tulemuslikkus ja mobiilsidepõhisus

Kiire sait konverteerib rohkem. Kerged ja stabiilsed vormid loovad usaldust.

• Optimeerib laadimiskiirust, vähendades piltide ja skriptide kaalu.
• Kasutage mobiilisõbralikke vorme, mille väljad on automaatselt täidetavad.
• Parandage kasutuskogemust, tagades, et elemendid ei liigu laadimisel.

8. Selge nõusolek ja hea kindlustustegevus

Tellijate värbamine nõuab läbipaistvust ja selget luba.

• Esitage nõusolek selgelt ja ilma etteantud ruudukesteta.
• Tugevdab kahekordset nõusolekut, et tagada loa kvaliteet ja jälgitavus.
• Märkige alati postituse eesmärk ja rõhutage, et tellimuse tühistamine on lihtne ühe klõpsuga.

9. Tehniline ettevalmistus, et maksimeerida saavutatavust

See, mida sa kohapeal jäädvustad, peab jõudma postkasti.

• Autentige oma domeeni SPF, DKIM ja DMARC abil.
• Lisage alati nähtav tühistamislink.
• Jälgige oma mainet ja laevandusnäitajaid, et säilitada tarnijate usaldus.

10. Mõõtmine ja pidev katsetamine

Mida te ei mõõda, see ei parane.

• Määrake peamised sündmused: vormi kuvamine, edukas esitamine ja kinnitamine.
• Märgistage oma püüdmispunktid, et teada saada, milline kanal genereerib kõige rohkem tellijaid.
• Tehke A/B teste asukoha, teksti ja väljade arvu variantidega.
• Analüüsige kogu trenni: alates vaatepunktist kuni kontaktide kvaliteedi määramiseni.

Operatiivne kokkuvõte, et liikuda külastustelt tellijatele

1. Määratlege selge väärtuspakkumine.

2. Jaotage pildistamispunktid kogu saidil mittesekkuval viisil.

3. See lihtsustab vorme ja tagab ligipääsetavuse.

4. Optimeerige veebi jõudlust, et kõik laadiks kiiresti.

5. Tagada selge nõusolek ja head tarnetavad.

6. Hoolitsege kontakte tervitusjärjega ja mõõtke iga sammu.

Ja et see protsess oleks edukas, on võtmetähtsusega tugev, paindlik ja kogenud platvorm. MasterBase® on teie strateegiline partner e-posti turunduskampaaniate arendamisel. Rohkem kui 20-aastase kogemusega mitmes riigis aitab ta teie sarnastel ettevõtetel suhelda täpselt, usaldusväärselt ja tulemuslikult.