Kaip naudoti svetainę, kad gautumėte prenumeratorių (o ne tik lankytojų)?

Srautas be konversijos yra tuščias rodiklis. Augimą skatina anoniminių lankytojų pavertimas žinomais kontaktais, kurie turi leidimą bendrauti. Kad tai pasiektumėte, svetainė turi pateikti aiškų pasiūlymą, sumažinti trintį ir užtikrinti pasitikėjimą kiekviename užfiksavimo taške.

Tai iššūkis: pritraukti tinkamą auditoriją, motyvuoti ją palikti savo duomenis ir ugdyti ją tol, kol ji bus pasirengusi pirkti. Čia rasite konkrečių taktikų, kaip tai pasiekti neaukojant kompetencijos, našumo ar atitikties reikalavimams.

1. Kokybiškas turinys, orientuotas į ketinimus

Žmonės ieško problemos sprendimo, o ne funkcijų sąrašo. Atsakykite konkrečiu turiniu, kuris moko, padeda išspręsti abejones ir parodo, kodėl esate geriausias pasirinkimas.

• Kurkite didelės vertės vadovus, šablonus, mini kursus ar atsisiunčiamus išteklius.
• Jei parduodate vejapjoves, dalinkitės patarimais apie priežiūrą, laistymą ar pjovimo būdus.
• Į turinį ir straipsnio pabaigoje įterpkite formas, kuriose mainais už el. pašto adresą siūloma gauti išteklių.
• Praneškite apie apčiuopiamą naudą: ką asmuo gaus, kaip dažnai ir kaip tai padės.

2. Kvietimai imtis veiksmų, kurie konvertuoja

Kiekvieno apsilankymo metu užduodami du klausimai: "Kodėl turėčiau pateikti savo duomenis?" ir "Kodėl turėčiau tai padaryti dabar?". Atsakymą rasite savo raginimuose imtis veiksmų.

• Suformuluokite aiškų vertės pasiūlymą: "Kas savaitę gaukite praktinių idėjų, kaip...".
• Naudokite į naudą orientuotus veiksmažodžius: mokytis, tobulėti, taupyti, vengti.
• Kvietimus imtis veiksmų pateikite strateginėse vietose: turinio viršuje, viduryje ir pabaigoje.
• Ji papildyta neįkyriais formatais, tokiais kaip išskleidžiamosios juostos arba gerai sukonfigūruoti iššokantys išėjimo langai, nepertraukiantys patirties.

3. Veiksminga mityba po registracijos

Kai kas nors palieka jūsų el. laišką, prasideda santykiai, o ne tiesioginis pardavimas.

• Sukurkite trumpą trijų-penkių žinučių sveikinimo seką: pateikite pažadėtą išteklių, pasidalykite atvejo tyrimais ar vadovėliais ir parodykite, kaip panaudoti jūsų turinį.
• Švieskite prieš reklamuodami: pakaitomis pateikite vertingą turinį su aiškiomis galimybėmis pirkti.
• Palikite pardavimo galimybę atvirą, bet nespauskite: kiekvienas asmuo pats nuspręs, kada jam verta judėti pirmyn.

4. Padidinti registracijos galimybes

Jei strategiškai išnaudojama daugiau surinkimo taškų, tai reiškia daugiau prenumeratorių.

• Pakartokite raginimus imtis veiksmų vidiniuose puslapiuose, tinklaraščio straipsniuose ir pagalbos skiltyse.
• Įdėkite kontekstines formas į didelio lankomumo straipsnius.
• Segmentuokite iššokančius langus ir formas pagal elgseną, pavyzdžiui, puslapio lankymo laiką arba išėjimo ketinimą.

5. Trintį mažinančios formos

Mažiau laukų leidžia pasiekti daugiau konversijų, neprarandant duomenų kokybės.

• Paprašykite nurodyti būtiniausius duomenis: el. pašto adresą ir, jei reikia, vardą ir pavardę.
• Būsimų sąveikų su progresyviomis formomis metu pridėkite papildomų duomenų.
• Užtikrinkite prieinamumą: matomos etiketės, aiškūs pranešimai apie klaidas ir mobiliesiems įrenginiams pritaikyti laukai.

6. Formos ir mikroaplinkos svarba

Jūsų forma varžosi dėl dėmesio. Svarbi kiekviena detalė.

• Konkrečios antraštės: "Kas savaitę gaukite el. laišką su... taktika".
• Aiški nauda: paaiškinkite, ką ir kaip dažnai jie gaus.
• Socialinis įrodymas: prenumeratorių skaičius arba atsiliepimai.
• Privatumo pranešimas šalia mygtuko: ką darysite su duomenimis ir prenumeratos atsisakymo galimybė.

7. Našumas ir pirmenybė mobiliesiems įrenginiams

Greita svetainė konvertuoja daugiau. Lengvos ir stabilios formos kelia pasitikėjimą.

• Optimizuojamas įkėlimo greitis sumažinant vaizdų ir scenarijų svorį.
• Naudokite mobiliesiems įrenginiams pritaikytas formas su automatiškai užpildomais laukais.
• Pagerinkite patirtį užtikrindami, kad elementai kraunantis nejudėtų.

8. Aiškus sutikimas ir gera draudimo praktika

Abonentų įdarbinimas reikalauja skaidrumo ir aiškaus leidimo.

• Sutikimą pateikite aiškiai ir be iš anksto pažymėtų langelių.
• Sustiprina dvigubą pasirinkimą, kad būtų užtikrinta leidimų kokybė ir atsekamumas.
• Visada nurodykite siuntimo tikslą ir pabrėžkite, kad vienu spustelėjimu galima lengvai atsisakyti prenumeratos.

9. Techninis parengimas, siekiant maksimaliai padidinti įgyvendinimo galimybes

Tai, ką užfiksuojate svetainėje, turi patekti į pašto dėžutę.

• Patvirtinkite savo domeno autentiškumą naudodami SPF, DKIM ir DMARC.
• Visada pateikite matomą prenumeratos atsisakymo nuorodą.
• Stebėkite savo reputaciją ir siuntimo rodiklius, kad išlaikytumėte pasitikėjimą tiekėjais.

10. Matavimas ir nuolatinis eksperimentavimas

Tai, ko nematuojate, nepagerėja.

• Apibrėžkite pagrindinius įvykius: formos rodymas, sėkmingas pateikimas ir patvirtinimas.
• Pažymėkite savo surinkimo taškus ir sužinokite, kuris kanalas generuoja daugiausiai prenumeratorių.
• Atlikite A/B bandymus su vietos, teksto ir laukų skaičiaus variantais.
• Analizuokite visą piltuvėlį: nuo vaizdo iki užfiksuotų kontaktų kokybės.

Veiklos santrauka, skirta pereiti nuo apsilankymų prie abonentų

1. Nustatykite aiškų vertės pasiūlymą.

2. Neįkyriai paskirstykite fiksavimo taškus visoje svetainėje.

3. Ji supaprastina formas ir užtikrina prieinamumą.

4. Optimizuokite žiniatinklio našumą, kad viskas būtų įkeliama greitai.

5. Užtikrinkite aiškų sutikimą ir gerą pristatymo praktiką.

6. Ugdykite kontaktus naudodami sveikinimo seką ir vertinkite kiekvieną žingsnį.

Kad šis procesas būtų sėkmingas, būtina patikima, lanksti ir patyrusi platforma. MasterBase® yra jūsų strateginis partneris rengiant el. pašto rinkodaros kampanijas. Turėdama daugiau nei 20 metų patirtį įvairiose šalyse, ji padeda tokioms įmonėms kaip jūsų bendrauti tiksliai, užtikrintai ir rezultatyviai.