A sikeres e-mail marketing nem arról szól, hogy feliratkozást kérünk az emberektől, és addig küldünk nekik promóciós e-maileket, amíg le nem iratkoznak. Ez egy nagyszerű lehetőség arra, hogy egyedi kapcsolatokat építsen ki a márkája és a közönsége között.
Ha a legtöbbet szeretné kihozni az e-mail marketingből, változtasson a megközelítésén, és gondoljon a regisztrációs folyamatra úgy, mint egy utazásra, amely a kapcsolatból a márka hűséges követőjévé teszi.
Ma egy olyan hatékony e-mail marketing tölcsér létrehozásába fogunk belemerülni, amely a konverzióig vezeti a vezetők útját. Ez a tölcsér része lehet egy szélesebb körű megközelítésnek, amely több csatornát és ügyfélérintkezési pontot foglal magában.
Tervezés
Ebben a szakaszban meghatározzuk az e-mail marketing stratégiánk célkitűzéseit és hatókörét. Fontos, hogy tisztában legyünk azzal, hogy mit szeretnénk elérni, és hogyan fogjuk mérni a sikert. Más szóval határozzuk meg a KPI-ket.
Tippek az e-mail marketingkampányokhoz ebben a szakaszban:
Küldjön elégedettségi és visszajelzési felméréseket, hogy megértse potenciális ügyfelei igényeit és elvárásait.
Tudás
Ebben a fázisban arra összpontosítunk, hogy márkánkat és termékeinket vagy szolgáltatásainkat szélesebb körben megismertessük. Ehhez célzott e-mail marketinglistát kell építenünk.
Tippek az e-mail marketingkampányokhoz ebben a szakaszban:
Küldjön hírleveleket az iparágához kapcsolódó értékes tartalommal, hogy megalapozza tekintélyét a területen, és minél több feliratkozót vonzzon.
Megfontolás
Itt az előfizetők nagyobb érdeklődést mutatnak az Ön ajánlata iránt. Elkezdik mérlegelni, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása az-e, amit keresnek. Segít az érdeklődőknek elköteleződni az Ön márkája és termékei iránt.
Tippek az e-mail marketingkampányokhoz ebben a szakaszban:
Ajánljon esettanulmányokat vagy vásárlói beszámolókat, hogy bemutassa a termék hatékonyságát és a többi vásárló elégedettségi szintjét.
Ismertség
Ezen a ponton az előfizetők tovább vizsgálják, hogy mit tudsz kínálni nekik. Fontos, hogy bizalmi kapcsolatot építsen ki. Segítsen az előfizetőknek a termékeivel kapcsolatos legfontosabb információkkal.
Tippek az e-mail marketingkampányokhoz ebben a szakaszban:
Küldjön e-maileket termékbemutatókkal, felhasználói útmutatókkal vagy exkluzív tartalmakkal. És a termékjellemzők helyett inkább az előnyökre összpontosítson.
Cél
Az előfizetők a döntési szakaszban vannak. Meg kell érteniük, hogy az Ön ajánlata hogyan oldja meg a problémáikat vagy hogyan felel meg az igényeiknek.
Tippek az e-mail marketingkampányokhoz ebben a szakaszban:
Ajánljon kedvezményeket vagy ingyenes próbaverziót, hogy cselekvésre ösztönözze.
Értékelés
Itt az előfizetők összehasonlítják az Ön ajánlatát a versenytársakéval. Fontos, hogy kiemelje az Ön megkülönböztető előnyeit. Mutassa meg, hogyan teljesít az Ön terméke a konkurenciával szemben.
Tippek az e-mail marketingkampányokhoz ebben a szakaszban:
Küldjön részletes összehasonlító példákat vagy esettanulmányokat, amelyekből kiderül, hogy miért az Ön megoldása a legjobb.
Átalakítás
Ez az a pillanat, amikor az előfizetőkből ügyfelek lesznek. Gondoskodjon arról, hogy a vásárlási folyamat egyszerű és átlátható legyen.
Tippek az e-mail marketingkampányokhoz ebben a szakaszban:
Küldjön elhagyott kosárra emlékeztető üzeneteket és exkluzív ajánlatokat a vásárlás ösztönzésére.
Fidelity
Most, hogy egy előfizetőt ügyféllé alakítottál át, fontos, hogy a hosszú távú lojalitás elősegítése érdekében elkötelezett és elégedett maradjon. Építsen valódi kapcsolatokat.
Tippek az e-mail marketingkampányokhoz ebben a szakaszban:
Exkluzív tartalmakat, termékfrissítéseket és jutalomprogramokat kínál.
Ne feledje, hogy a tölcsér minden egyes szakasza sajátos megközelítést és releváns tartalmat igényel. Személyre szabottan alakítsd ki kampányaidat mindegyikre, és nézd, ahogy a konverziós arányod az egekbe szökik.
Rajta, hozzon létre egy olyan e-mail marketing tölcsért, amely elégedettségre készteti a vezetőket!
