Edukas e-turundus ei seisne selles, et palutakse inimestel registreeruda ja saadetakse neile reklaamsõnumeid, kuni nad loobuvad tellimusest. See on suurepärane võimalus luua unikaalseid suhteid oma brändi ja sihtrühma vahel.
Kui soovite oma e-turundusest maksimaalset kasu saada, muutke oma lähenemist ja mõelge registreerimisprotsessist kui teekonnast, mis muudab kontakti teie brändi lojaalseks järgijaks.
Täna tutvume tõhusa e-turunduse truubi loomisega, mis suunab teie juhtide teekonda konverteerimiseni. See trummel võib olla osa laiemast lähenemisviisist, mis hõlmab mitmeid kanaleid ja kliendi kokkupuutepunkte.
Planeerimine
Selles etapis määratleme oma e-turundusstrateegia eesmärgid ja ulatuse. On oluline, et oleks selge, mida me tahame saavutada ja kuidas me mõõdame edu. Teisisõnu, määratlege oma KPI-d.
Näpunäiteid e-kirja turunduskampaaniate jaoks selles etapis:
Saatke rahulolu- ja tagasisideküsitlusi, et mõista oma potentsiaalsete klientide vajadusi ja ootusi.
Teadmised
Selles etapis keskendume oma kaubamärgi ja toodete või teenuste tutvustamisele laiemale publikule. Selleks tuleks luua sihipärane e-posti turundusnimekiri.
Näpunäiteid e-kirja turunduskampaaniate jaoks selles etapis:
Saatke välja uudiskirju, mis sisaldavad väärtuslikku sisu, mis on seotud teie valdkonnaga, et luua oma autoriteet selles valdkonnas ja meelitada võimalikult palju tellijaid.
Arvestus
Siin näitavad tellijad suuremat huvi teie pakkumise vastu. Nad hakkavad kaaluma, kas teie toode või teenus on see, mida nad otsivad. See aitab potentsiaalsetel isikutel teie brändi ja teie toodetega tegeleda.
Näpunäiteid e-kirja turunduskampaaniate jaoks selles etapis:
Paku juhtumiuuringuid või ostjate iseloomustusi, et näidata oma toote tõhusust ja teiste klientide rahulolu.
Tutvus
Sel hetkel uurivad tellijad veelgi rohkem, mida teil on neile pakkuda. Oluline on luua usaldussuhe. Aidake tellijaid põhiteabega teie toodete kohta.
Näpunäiteid e-kirja turunduskampaaniate jaoks selles etapis:
Saatke e-kirju tootedemonstratsioonide, kasutusjuhendite või eksklusiivse sisuga. Ja keskenduge pigem eelistele kui toote omadustele.
Eesmärk
Tellijad on otsuse tegemise etapis. Nad peavad mõistma, kuidas teie pakkumine lahendab nende probleeme või vastab nende vajadustele.
Näpunäiteid e-kirja turunduskampaaniate jaoks selles etapis:
Pakkuda soodustusi või tasuta prooviperioodi, et julgustada tegutsema.
Hindamine
Siinkohal võrdlevad tellijad teie pakkumist teie konkurentide pakkumisega. Oluline on rõhutada oma erilisi eeliseid. Näidake, kuidas teie toode konkurentidega võrreldes toimib.
Näpunäiteid e-kirja turunduskampaaniate jaoks selles etapis:
Saatke üksikasjalikud võrdlusnäited või juhtumiuuringud, mis näitavad, miks teie lahendus on parim.
Ümberehitus
See on hetk, mil tellijatest saavad kliendid. Veenduge, et ostuprotsess on lihtne ja läbipaistev.
Näpunäiteid e-kirja turunduskampaaniate jaoks selles etapis:
Saatke hüljatud ostukorvi meeldetuletusi ja eksklusiivseid pakkumisi, et soodustada ostu sooritamist.
Fidelity
Nüüd, kui olete muutnud tellija kliendiks, on oluline hoida teda pühendununa ja rahulolevana, et edendada pikaajalist lojaalsust. Ehitage tõelisi suhteid.
Näpunäiteid e-kirja turunduskampaaniate jaoks selles etapis:
See pakub eksklusiivset sisu, tooteuuendusi ja preemiaprogramme.
Pidage meeles, et iga truubi etapp nõuab konkreetset lähenemist ja asjakohast sisu. Kohandage oma kampaaniad iga üksuse jaoks ja vaadake, kuidas teie konversioonimäär tõuseb hüppeliselt.
Mine edasi, loo e-maili turundussahtel, mis viib su viited rahuloluni!
