E-posti turundus on viimastel aastatel palju edasi arenenud. Kuid isegi seda rikastavate uute funktsioonide juures on märkimisväärne, kuidas lihtne, hästi kirjutatud sõnum töötab sama hästi, kui mitte paremini, kui palju keerukam sõnum, mis on täis graafikat ja silmatorkavaid teateid.
Kui sisu ei ole hästi kirjutatud, kaotavad teie tellijad huvi teie sõnumite vastu ja hakkavad neid kustutama.
Siin on 8 nõuannet hea sõnumi kirjutamiseks
1. Kasutage aktiivset keelt
Kui kasutate oma sõnumite teemaridades selliseid verbe nagu "võtta", "alla laadida", "reserveerida", "tellida" või "osta", teab lugeja täpselt, mida ta saab või peaks tegema.
Otsene keelekasutus teeb vastuvõtjale selgeks, mida ta saab e-kirjas sisalduva teabega teha, kui ta otsustab selle avada. Teisisõnu, pidage silmas väärtust kasutaja jaoks.
2. Seadke selgus esikohale
Kirjutage teemarida, mis on esiteks selge ja teiseks meeldejääv. Turundustekstide puhul peaks selgus olema alati teie prioriteet.
Kui saate pärast selge teema kirjutamist teha selle ka meeldejäävaks, naljakaks, kaasahaaravaks, üllatavaks või mis iganes, siis tehke seda. Kuid ärge kunagi ohverdage selgust selle nimel, et üritada olla meelelahutuslik.
3. Tehke need asjakohaseks
Sõnumi tekstis, nagu ka teemarubriigis, peaksite püüdma saavutada asjakohasust isikupärastamise kaudu.
Siin on vaja rohkem kui ainult nime, et e-kirja tekst veenaks lugejaid, et selle sisu on nende jaoks oluline. Seega kasutage e-kirja algust, et pakkuda asjakohast sisu. Andke lugejale teada, et tegelete tema maitsete ja eelistustega, tema elutsükliga, tema ajaga.
4. Hoidke see lühike
Üks halvimaid vigu, mida copywriters teevad, on püüda kogu lugu ühte sõnumisse suruda.
Lugeja otsib kõige tõenäolisemalt olulisi punkte, et tuletada üldine sõnum ja otsustada, kas võtta meetmeid. Paljud inimesed ei loe, nad lihtsalt sirvivad sõnumeid, et leida kiiresti kõige olulisem.
Seega, kui sa saadad e-kirja sadade sõnadega tekstiga, takistad saajatel otsustada, kas nad tahavad klikkida, sest nad ei saa - või ei taha - nii palju teavet kiiresti läbi sõeluda.
Selle asemel näidake veenvalt ja lühidalt, mida lugeja saab, ning lubage tal klõpsata lingil teie veebisaidile, et saada lisateavet.
Lühikese e-kirja kirjutamise võti on hoida fookus. Mis on teie e-kirja eesmärk? Ühe peamise üleskutse tulemuseks on suurem klikimismäär kui mitme üleskutsega sõnumite puhul.
5. Kasutage aktiivseid üleskutseid tegutsemiseks
E-kirjad peaksid sisaldama üleskutset tegutsemiseks ja neid peaks olema väga lihtne tuvastada. Me ütlesime, et inimesed pühivad teie sõnumeid silmadega. Kui on üks asi, mida te soovite, et nad tähele paneksid, siis on see teie üleskutse tegutsemiseks.
Kui saadate e-kirja HTML-vormingus, võite lisada nupu. On kaks omadust, mis muudavad selle üleskutse nupu tõhusaks:
Esiteks, seda ei tohiks olla raske leida. See tähendab silmatorkavat ja silmatorkavat kujundust.
Teiseks, hea koopia on sama oluline. See peaks sisaldama lühikest, selget ja tegevusele suunatud keelt. Rääkige väga väheste sõnadega, kasutades verbe, mida te saate teha.
6. Rääkige eelistest, mitte omadustest
Teie teate kindlasti oma sõnumi väärtust, aga kas teie adressaadid teavad seda? Veel mitte. Ja teie ülesanne on seda neile selgitada.
Probleem on selles, et paljudes e-kirjades selgitatakse ainult nende pakutavate teenuste omadusi, mitte saadavat kasu.
Omadused kirjeldavad; eelised müüvad. Omadused on tavaliselt tehnilist laadi ja võtavad kokku, mida toode või teenus teeb. Kasu seevastu maalib potentsiaalsele kliendile edu pildi sellest, kuidas see muudab tema elu mingil moel.
Nii omadused kui ka eelised on väärtuslik teave, mida pakkuda potentsiaalsetele klientidele ostuprotsessi ajal. Lõppkokkuvõttes otsustab enamik kliente siiski ostu sooritada eeliste tõttu. See tähendab, et kui olete konkurentsivõimelisel ja väga küllastunud turul, on kõige parem keskenduda oma toote eelistele, et potentsiaalsed kliendid saaksid kaaluda teie konkurentsieelist.
7. Kirjutage teises isikus
Kirjutamine teises isikus tähendab, et kasutatakse pronoome ja omadussõnu nagu "teie", "teie" ja "teie". See tähendab, et te suunate teksti lugejale, mitte endale.
Teine isik on hea keeletaktika, mis hoiab fookuses kliendi, mitte brändi. See on peen ja aitab teil jääda väärtusele orienteerituks.
8. Lõpetuseks, kui võimalik, muutke oma sõnumid isikupärastatuks.
Hästi suunatud sõnumite tulemuslikkus on suurem, näiteks avanemise ja klikkimise määr, kui meilide puhul, mida ei ole personaliseeritud.
Mida rohkem on teie meililist segmenteeritud, seda rohkem võimalusi on teil isikupärastada teemarida ja edastada asjaomasele e-posti saajale asjakohast sisu.
Nii et küsige endalt, kas on võimalik oma e-kirja teemarida veelgi isikupärasemaks muuta? Ja me ei pea silmas ainult dünaamilist välja, kuhu saate sisestada isiku [NIMI]...; e-kirjade saajad on juba ammu lakanud vaimustumast sellest funktsioonist.
