Riconosce
Esigenze e opportunità nelle aziende.
La tua esperienza imprenditoriale può aprirti nuove opportunità
Un Flex Partner Customers è un professionista che utilizza la propria esperienza, la propria rete di contatti e le proprie conoscenze aziendali per individuare le esigenze, avviare dialoghi e sviluppare opportunità commerciali con MasterBase®.
Non devi occuparti di elaborare la soluzione tecnica. Il tuo valore sta nel conoscere il cliente, comprenderne l’attività e sviluppare l’opportunità, avvalendoti del portafoglio, delle competenze e del supporto di MasterBase®.
Connettiti
Queste esigenze trovano risposta nell'offerta MasterBase®.
Apri
Colloqui con clienti e responsabili delle decisioni.
Sviluppa
L'opportunità fino a trasformarla in un'attività commerciale.
Il tuo principale punto di forza ce l’hai già: esperienza, competenze imprenditoriali e relazioni professionali.
Non solo vendere: comprendere il business per sviluppare opportunità
Essere Flex Partner Customers non significa semplicemente offrire un prodotto. Richiede di conoscere MasterBase®, di studiarne il portafoglio e di comprendere in che modo i suoi prodotti possano apportare valore all’attività dei clienti.
Per questo motivo, il corso Flex Partner Customers è rivolto principalmente a professionisti con esperienza in ambito aziendale, commerciale o dirigenziale, in grado di comprendere il funzionamento di un’organizzazione, dialogare con i suoi decisori e sviluppare opportunità con un approccio professionale.
Esperienza
Sai come funzionano le aziende e sei in grado di comprenderne le esigenze.
Relazioni
Hai accesso o la capacità di interagire con organizzazioni e decisori.
Conoscenza
Impara a conoscere il portafoglio MasterBase® per individuare dove potrebbero esserci delle opportunità.
Non parti da zero: unisci ciò che già sai alle conoscenze che acquisisci con MasterBase®.
Da un’esigenza aziendale a un’opportunità di business
-
1. Lo sai
Un’azienda, la sua attività e le sue sfide.
-
2. Riconosci
Un’esigenza in cui MasterBase® può apportare valore.
-
3. Apri
La conversazione ti offre l'occasione giusta.
-
4. Sviluppi
Il rapporto con il cliente e MasterBase®.
-
5. Amplia
Il tuo portafoglio si evolve man mano che sviluppi nuove opportunità.
Quando le esigenze del cliente richiedono un’estensione aggiuntiva a un Sistema Essenziale o una Soluzione su misura con Automation Studio Build, è possibile integrare servizi di consulenza.
Tu crei l'opportunità. MasterBase® amplia la tua offerta.
Portafoglio
Sistemi fondamentali che puoi integrare nelle conversazioni e nelle opportunità con i tuoi clienti.
Conoscenza
Contenuti e formazione per comprendere MasterBase®, la sua offerta e come applicarla alla propria attività.
Supporto
Sostegno per cogliere le opportunità e acquisire le competenze necessarie in base al settore di attività.
Puoi concentrarti su ciò in cui apporti maggior valore: conoscere il cliente e sviluppare l'opportunità.
Generi ricavi grazie alle attività che svolgi con i tuoi clienti
In qualità di Flex Partner Customers, sviluppi le tue attività commerciali con i clienti. Quando viene concluso un contratto di abbonamento a un Sistema Essenziale, questo genera entrate ricorrenti per il Flex Partner Customers, corrisposte mensilmente in base alle condizioni vigenti del programma.
Man mano che sviluppi nuove opportunità e ampli la tua base clienti, puoi ampliare anche la base di attività su cui generi ricavi.
I tuoi clienti
Le opportunità di business nascono dalle occasioni che sai cogliere.
Entrate ricorrenti
I servizi in abbonamento di Sistemas Esenciales generano ricavi mensili ricorrenti in base alle condizioni vigenti.
Portafoglio
Nuovi clienti e nuove opportunità di business ampliano la tua attività commerciale.
Le percentuali, le condizioni, il calcolo e il pagamento dei proventi sono stabiliti nei Termini e condizioni vigenti del Flex Partner Program.
Questo potrebbe avere senso per te se...
- Hai esperienza professionale, imprenditoriale, commerciale o dirigenziale.
- Conosci aziende, settori o mercati e comprendi come funzionano le loro attività.
- Hai rapporti professionali o la capacità di entrare in contatto con i decisori.
- Sei in grado di individuare le esigenze e di condurre colloqui commerciali con credibilità.
- Ti interessa sviluppare un portafoglio clienti e un'attività commerciale in proprio.
- Sei disposto a scoprire MasterBase® e approfondire il suo portafoglio per presentare correttamente la vostra offerta.
“Questo sono io: ho esperienza, competenze imprenditoriali e una rete di contatti che posso trasformare in opportunità con MasterBase®.”
Cerca organizzazioni in cui l'attività richieda continuità, controllo e capacità
Un esempio particolarmente significativo è rappresentato dalle aziende con attività complesse e sistemi di importanza critica, in cui i sistemi essenziali MasterBase® possono garantire capacità operativa, visibilità, controllo e governance.
Il tuo compito non è quello di presentarti offrendo “automazione”. È capire come funziona l’azienda, individuare un’esigenza rilevante e stabilire se esiste un’opportunità per MasterBase®.
La tua esperienza e le tue relazioni possono trasformarsi in nuove opportunità?
Raccontaci della tua esperienza, dei mercati che conosci e del tipo di aziende con cui hai a che fare. Vogliamo capire la tua situazione prima di indicarti il passo successivo.
Vorrei conoscere Flex Partner Customers
Domande frequenti
Domande frequenti su Flex Partner Customers
Cosa fa esattamente un Flex Partner Customers?
Identifica le esigenze delle aziende, avvia dialoghi e sviluppa opportunità commerciali con MasterBase®. Il suo principale punto di forza risiede nella sua esperienza, nelle sue conoscenze aziendali, nelle sue relazioni professionali e nella sua capacità di sviluppare rapporti commerciali con i clienti.
Devo avere esperienza nel settore commerciale o imprenditoriale?
Il profilo è rivolto principalmente a professionisti con esperienza in ambito aziendale, commerciale o dirigenziale, in grado di comprendere l'attività di un cliente, interagire con i decisori e sviluppare opportunità con criterio professionale.
Devo conoscere MasterBase® prima di iniziare?
Non necessariamente. Puoi attingere alla tua esperienza e alle tue relazioni professionali, ma per ricoprire il ruolo di Flex Partner Customers devi conoscere MasterBase®, studiarne il portafoglio e comprendere in che modo i suoi prodotti apportano valore all’attività dei clienti.
Devo avere competenze tecniche?
Non è necessario sviluppare né configurare le soluzioni tecniche. È invece necessario conoscere a sufficienza MasterBase®, i suoi prodotti e i Sistemi Essenziali per individuare le opportunità e dialogare in modo competente con i propri clienti.
Devo implementare le soluzioni che vendo?
No. Flex Partner Customers sviluppa l'opportunità commerciale. Quando una richiesta richiede una configurazione o una soluzione su misura, è possibile avvalersi delle competenze tecniche necessarie.
Con che tipo di clienti posso lavorare?
Puoi sviluppare opportunità con organizzazioni in cui il portafoglio MasterBase® possa rispondere a reali esigenze aziendali. Sono particolarmente rilevanti le aziende con operazioni complesse e sistemi di importanza critica, in cui la continuità, la visibilità, il controllo o la capacità operativa rivestono un ruolo fondamentale.
Come fa un Flex Partner Customers a generare entrate?
Genera ricavi dalle attività svolte con i propri clienti. Gli abbonamenti a Sistemas Esenciales generano ricavi ricorrenti per Flex Partner Customers, pagati mensilmente secondo le percentuali e le condizioni stabilite nei Termini e condizioni vigenti.
MasterBase® mi assegna dei clienti?
No. Flex Partner Customers svolge la propria attività e sviluppa le proprie opportunità. MasterBase® mette a disposizione il proprio portafoglio, le proprie competenze, la propria tecnologia e il proprio supporto per contribuire allo sviluppo del business.
Ho l'esclusiva su un territorio o su un cliente?
Il programma non prevede alcuna esclusività territoriale né di clientela. Ogni Flex Partner è responsabile dello sviluppo e del mantenimento dei rapporti con i propri clienti.
Posso essere un Flex Partner Customers e avere un altro profilo Flex Partner?
Sì. Puoi registrarti anche come Flex Partner Consulting, Creator o Factory se possiedi le competenze necessarie per ricoprire tali ruoli.
La registrazione è a pagamento?
La registrazione come Flex Partner non comporta alcun costo. La partecipazione richiede l'impegno a conoscere MasterBase®, a studiare il portafoglio e a mantenersi attivi nello sviluppo di opportunità.
