Anerkender
Behov og muligheder i virksomheder.
Din erhvervserfaring kan åbne op for nye muligheder
En Flex Partner Customers er en fagperson, der bruger sin erfaring, sine kontakter og sin forretningsmæssige viden til at identificere behov, indlede samtaler og udvikle forretningsmuligheder med MasterBase®.
Du behøver ikke selv at udvikle den tekniske løsning. Din værdi ligger i at kende kunden, forstå dennes forretning og udnytte forretningsmuligheden ved at trække på MasterBase®’s portefølje, kompetencer og opbakning.
Tilslut
Disse behov dækkes af MasterBase®.
Åbn
Samtaler med kunder og beslutningstagere.
Udvikler
Muligheden, indtil den bliver til en forretning.
Du har allerede dit vigtigste aktiv: erfaring, forretningsindsigt og professionelle kontakter.
Mere end bare at sælge: at forstå forretningen for at skabe muligheder
At være Flex Partner Customers handler ikke blot om at tilbyde et produkt. Det kræver, at man kender MasterBase®, sætter sig ind i deres produktportefølje og forstår, hvordan deres produkter kan skabe værdi for kundernes forretning.
Derfor er Flex Partner Customers primært rettet mod fagfolk med erfaring inden for ledelse, salg eller ledende stillinger, som er i stand til at forstå en organisation, føre dialog med dens beslutningstagere og udvikle muligheder ud fra professionelle kriterier.
Erfaring
Du ved, hvordan virksomheder fungerer, og du kan sætte dig ind i deres behov.
Forhold
Du har adgang til eller evnen til at etablere kontakter med organisationer og beslutningstagere.
Viden
Du lærer MasterBase®-porteføljen at kende, så du kan se, hvor der kan være en mulighed.
Du starter ikke fra bunden: Du kombinerer det, du allerede ved, med den viden, du tilegner dig gennem MasterBase®.
Fra et forretningsmæssigt behov til en forretningsmulighed
-
1. Kender du
En virksomhed, dens drift og dens udfordringer.
-
2. Du erkender
Et behov, hvor MasterBase® kan tilføre værdi.
-
3. Du åbner
Samtalen giver dig muligheden.
-
4. Du udvikler
Forretningen med kunden og MasterBase®.
-
5. Udvidelser
Din portefølje, i takt med at du udvikler nye muligheder.
Når kundens behov kræver en yderligere udvidelse af et Essential-system eller en skræddersyet løsning med Automation Studio Build, kan du inddrage konsulentydelser.
Du skaber muligheden. MasterBase® udvider dit tilbud.
Portefølje
Vigtige systemer, som du kan inddrage i samtaler og muligheder med dine kunder.
Viden
Indhold og uddannelse, der giver indsigt i MasterBase®, dets tilbud og hvordan det kan anvendes i virksomheden.
Støtte
Støtte til at udnytte muligheder og få adgang til de nødvendige kompetencer i henhold til virksomhedens behov.
Du kan fokusere på det, hvor du skaber størst værdi: at lære kunden at kende og udnytte forretningsmuligheden.
Du skaber indtægter gennem de forretninger, du gennemfører med dine kunder
Som Flex Partner Customers opbygger du dine egne forretninger med kunder. Når der indgås en aftale om et abonnement på et Essential-system, genererer dette tilbagevendende indtægter til Flex Partner Customers, som udbetales månedligt i henhold til de gældende betingelser i programmet.
I takt med at du udvikler nye muligheder og udvider din kundeportefølje, kan du også udvide det forretningsgrundlag, hvorfra du genererer indtægter.
Dine kunder
Forretninger opstår ud fra de muligheder, man skaber.
Tilbagevendende indtægter
Abonnementsforretningerne for Essentielle Systemer genererer tilbagevendende månedlige indtægter i henhold til de gældende betingelser.
Taske
Nye kunder og nye forretningsmuligheder udvider din forretningsaktivitet.
Procentdelene, betingelserne, beregningen og udbetalingen af indtægter er fastlagt i de gældende vilkår og betingelser for Flex Partner Program.
Det kan give mening for dig, hvis...
- Du har erhvervsmæssig, forretningsmæssig, kommerciel eller ledelsesmæssig erfaring.
- Du kender virksomheder, brancher eller markeder og forstår, hvordan deres forretninger fungerer.
- Du har arbejdsrelationer eller evnen til at få kontakt til beslutningstagere.
- Du kan identificere behov og føre forretningssamtaler på en troværdig måde.
- Du er interesseret i at opbygge en portefølje og etablere din egen forretningsvirksomhed.
- Er du villig til at Lær MasterBase® at kende og se nærmere på deres produktportefølje for at kunne præsentere Deres tilbud korrekt.
“Det er netop mig: Jeg har erfaring, forretningsindsigt og kontakter, som jeg kan omsætte til muligheder med MasterBase®.”
Søg efter organisationer, hvor driften kræver kontinuitet, kontrol og kapacitet
Et særligt vigtigt eksempel er virksomheder med krævende driftsforhold og missionskritiske systemer, hvor MasterBase® Essential Systems kan bidrage med operationel kapacitet, gennemsigtighed, kontrol og styring.
Din opgave er ikke at komme ind og tilbyde “automatisering”. Det handler om at forstå, hvordan virksomheden fungerer, identificere et relevant behov og afgøre, om der er mulighed for at anvende MasterBase®.
Kan din erfaring og dit netværk føre til nye muligheder?
Fortæl os om dine erfaringer, de markeder, du kender, og den type virksomheder, du samarbejder med. Vi vil gerne forstå din situation, før vi kan fortælle dig, hvad det næste skridt er.
Jeg vil gerne lære Flex Partner Customers at kende
Ofte stillede spørgsmål
Ofte stillede spørgsmål om Flex Partner Customers
Hvad gør en Flex Partner Customers helt præcist?
Identificer behov i virksomheder, indled samtaler og udvikl forretningsmuligheder med MasterBase®. Dets største styrke ligger i dets erfaring, forretningsindsigt, professionelle netværk og evne til at udvikle forretninger med kunder.
Skal jeg have erfaring med salg eller ledelse?
Profilen henvender sig primært til fagfolk med erfaring inden for virksomhedsledelse, salg eller ledelse, som er i stand til at forstå en kundes forretning, etablere relationer til beslutningstagere og udvikle forretningsmuligheder med professionel dømmekraft.
Skal jeg kende til MasterBase® inden jeg går i gang?
Ikke nødvendigvis. Du kan trække på din erfaring og dine professionelle netværk, men for at kunne udføre dit arbejde som Flex Partner Customers skal du kende MasterBase®, sætte dig ind i deres portefølje og forstå, hvordan deres produkter skaber værdi for kundernes forretning.
Skal jeg have tekniske kundskaber?
Du behøver ikke at udvikle eller konfigurere de tekniske løsninger. Du skal dog have tilstrækkelig viden om MasterBase®, virksomhedens produkter og de væsentlige systemer for at kunne identificere muligheder og føre en sagkyndig dialog med dine kunder.
Skal jeg selv implementere de løsninger, jeg sælger?
Nr. Flex Partner Customers udvikler forretningsmuligheden. Når der er behov for konfiguration eller en skræddersyet løsning, kan de nødvendige tekniske kompetencer inddrages.
Hvilken slags kunder kan jeg arbejde med?
Du kan skabe muligheder i samarbejde med organisationer, hvor MasterBase®-porteføljen kan imødekomme reelle forretningsbehov. Det gælder især virksomheder med krævende driftsforhold og missionskritiske systemer, hvor kontinuitet, synlighed, kontrol eller operationel kapacitet er vigtige faktorer.
Hvordan genererer en Flex Partner Customers indtægter?
Virksomheden genererer indtægter fra de forretninger, den indgår med sine kunder. Abonnementsforretningerne vedrørende »Sistemas Esenciales« genererer tilbagevendende indtægter til Flex Partner Customers, som betales månedligt i henhold til de procentdele og betingelser, der er fastsat i de gældende vilkår og betingelser.
Tildeler MasterBase® mig kunder?
Nej. Flex Partner Customers driver sin egen virksomhed og skaber sine egne muligheder. MasterBase® bidrager med portefølje, viden, teknologi og støtte for at hjælpe med at udvikle forretningen.
Har jeg eksklusivret til et område eller en kunde?
Programmet indebærer hverken territorial eksklusivitet eller kundeeksklusivitet. Hver Flex-partner er selv ansvarlig for at opbygge og vedligeholde relationerne til sine kunder.
Kan jeg være Flex Partner Customers og samtidig have en anden Flex Partner-profil?
Ja. Du kan også tilmelde dig som Flex Partner Consulting, Creator eller Factory, hvis du har de nødvendige kompetencer til at varetage disse roller.
Koster det noget at tilmelde sig?
Det koster ikke noget at tilmelde sig som Flex-partner. Deltagelse kræver, at man forpligter sig til at sætte sig ind i MasterBase®, gennemgå porteføljen og være aktiv i udviklingen af nye muligheder.
