Tačiau kai kalbama apie konversijas, pardavimo pokalbių inicijavimą ir ilgalaikių santykių užmezgimą, el. pašto rinkodara išlieka veiksmingiausiu kanalu.
Toliau pateikiame penkias pagrindines priežastis, kodėl elektroninio pašto rinkodara yra būtina elektroninei prekybai ir kaip ji gali padėti išplėsti jūsų verslą.
1) Elektroninio pašto rinkodara gerokai pranoksta X ir "Facebook" kaip internetinio pardavimo kanalas.
Pagrindiniai socialiniai tinklai, tokie kaip "Facebook" ir "X", puikiai tinka sąveikai ir prekės ženklo žinomumui skatinti, tačiau kalbant apie konversijas, el. pašto rinkodara yra pirmaujanti.
Iš tiesų, tik apie 16% rėmėjų "Facebook" puslapio naudotojų matyti jūsų įrašus dėl matomumo algoritmo, pagal kurį pirmenybė teikiama remiamam turiniui.
Rinkodaros el. paštu atveju nereikia pasikliauti algoritmais. Galite įsitikinti, kad jūsų žinutė pateks tiesiai į kliento pašto dėžutę. Be to, suasmenintų pranešimų atidarymo ir konversijos rodikliai yra daug didesni nei socialinės žiniasklaidos pranešimų.
2) "Google" apsunkina organinį matomumą
SEO daugeliui įmonių yra svarbus srauto šaltinis, tačiau dėl nuolatinių atnaujinimų "Google" paieškos rezultatų įveikimas tapo dar sudėtingesnis.
Turinio ir SEO strategijoms reikia laiko ir pastangų, o daugeliu atvejų - ir investicijų į mokamas kampanijas, pvz. "Google" skelbimaiKurių kaina ir toliau didėja.
Būtent čia el. pašto rinkodara tampa svarbiausia strategija: ji leidžia palaikyti nuolatinį pokalbį su potencialiais vartotojais ir klientais, nesiremiant individualiomis paieškomis ir brangiai kainuojančiais paspaudimais. Gerai valdomas el. pašto sąrašas užtikrina, kad išliksite klientų ir potencialių pirkėjų dėmesio centre.
3) El. pašto rinkodara skatina turinio rinkodarą
Turinio rinkodara yra viena iš veiksmingiausių strategijų, kaip pritraukti lankytojus ir kurti prekės ženklo autoritetą. Tačiau, kai jau sėkmingai įtraukėte auditoriją, reikia kanalo ryšiui palaikyti.
Būtent čia ir atsiranda el. pašto rinkodara, kuri leidžia dalytis naudingu turiniu, pavyzdžiui, straipsniais, vaizdo įrašais ir vadovais, tiesiogiai su savo prenumeratoriais. Tai sustiprina santykius ir padidina tikimybę, kad jie nuolat bendraus su jūsų prekės ženklu.
Siųsdami savaitinius naujienlaiškius, išskirtines nuolaidas ar prieigą prie specialaus turinio, savo turinio strategiją padarysite daug veiksmingesnę, nes kiekviena sąveika turės aiškų tikslą.
4) El. pašto rinkodara nuolat generuoja srautą ir pardavimus
Turėdami tikslingą abonentų sąrašą, galite efektyviau bendrauti. Kai kurios pardavimų didinimo naudojant el. pašto rinkodarą strategijos:
- Praneškite apie naujus leidinius arba rekomenduojamus produktus.
- Automatinių siuntų planavimaspvz., sveikinimo pranešimai arba priminimai užbaigti pirkimą.
- Individualiems poreikiams pritaikyti pasiūlymai ypatingomis datomis, pavyzdžiui, gimtadieniais, šventėmis ar pirkimo metinėmis.
- Priminimai apie paliktus vežimėliussiūlydami paskatas užbaigti pirkimą.
- Apdovanojimai lojaliems klientamskaip išskirtines nuolaidas.
Kiekvienas el. laiškas - tai galimybė palaikyti ryšį su klientu ir sugrąžinti jį į savo internetinę parduotuvę.
5) Sėkmės ramsčiai - segmentavimas, personalizavimas ir automatizavimas.
Sėkmingos rinkodaros el. paštu raktas - tinkamu laiku pateikti tinkamą žinutę tinkamam asmeniui. Tai pasiekiama:
- Segmentavimas: Suskirstykite savo kontaktų sąrašą į mažesnes grupes pagal pomėgius, vietą, pirkimo istoriją ir pan.
- Personalizavimas: Pritaikykite kiekvieno el. laiško turinį, kad jame būtų pateikta tokia informacija kaip gavėjo vardas ir pavardė, ankstesni pirkiniai ar interesai.
- Automatizavimas: Suplanuokite automatinį el. laiškų siuntimą pagal tam tikrus veiksmus, pvz., registraciją ar pirkimą.
Kai jūsų pranešimai yra aktualūs ir asmeniškai pritaikyti, gerokai padidėja atidarytų pranešimų ir konversijų rodikliai. Kita vertus, jei siunčiate bendrinį turinį, rizikuojate, kad klientai jūsų pranešimus pažymės kaip šlamštą, o tai gali pakenkti jūsų prekės ženklo reputacijai.
Išvada: Pagerinkite savo elektroninę prekybą naudodami veiksmingą el. pašto rinkodaros strategiją
Rinkodara el. paštu ir toliau išlieka ekonomiškiausia ir veiksmingiausia priemonė ryšiams su klientais stiprinti, srautams generuoti ir pardavimams didinti. Dėl savo lankstumo ir personalizavimo galimybių ji yra esminis bet kurio interneto verslo kanalas.
Norėdami pakelti kampanijas į aukštesnį lygį, rekomenduojame naudoti MasterBase®pirmaujanti el. pašto rinkodaros platforma, turinti daugiau nei 20 metų patirtį. Dėl savo pažangios technologijos ir dalyvavimo daugelyje šalių MasterBase® leis jums automatizuoti savo laiškus, personalizuoti pranešimus ir analizuoti rezultatus, kad optimizuotumėte savo kampanijas ir pasiektumėte didesnį poveikį.
