Veiksmīga e-pasta mārketinga mērķis nav aicināt cilvēkus reģistrēties un sūtīt viņiem reklāmas e-pasta vēstules, līdz viņi no tām atsakās. Tā ir lieliska iespēja veidot unikālas attiecības starp jūsu zīmolu un jūsu auditoriju.
Ja vēlaties gūt maksimālu labumu no e-pasta mārketinga, mainiet pieeju un domājiet par reģistrācijas procesu kā par ceļojumu, kas kontaktu pārvērš par jūsu zīmola lojālu sekotāju.
Šodien mēs pievērsīsimies efektīvas e-pasta mārketinga piltuves izveidei, kas vadīs jūsu vadītāju ceļojumu līdz konversijai. Šī piltuve var būt daļa no plašākas pieejas, kas ietver vairākus kanālus un klientu saskarsmes punktus.
Plānošana
Šajā posmā mēs definējam e-pasta mārketinga stratēģijas mērķus un darbības jomu. Ir svarīgi skaidri apzināties, ko vēlamies sasniegt un kā mērīsim panākumus. Citiem vārdiem sakot, definējiet savus galvenos rezultatīvos rādītājus.
Padomi e-pasta mārketinga kampaņām šajā posmā:
Nosūtiet apmierinātības un atsauksmju aptaujas, lai saprastu savu potenciālo klientu vajadzības un vēlmes.
Zināšanas
Šajā posmā mēs koncentrējamies uz to, lai mūsu zīmols un mūsu produkti vai pakalpojumi kļūtu zināmi plašākai auditorijai. Šim nolūkam ir jāizveido mērķtiecīgs e-pasta mārketinga saraksts.
Padomi e-pasta mārketinga kampaņām šajā posmā:
Nosūtiet biļetenus ar vērtīgu saturu, kas saistīts ar jūsu nozari, lai nostiprinātu savu autoritāti šajā jomā un piesaistītu pēc iespējas vairāk abonentu.
Apsvērumi
Šeit abonenti izrāda lielāku interesi par jūsu piedāvājumu. Viņi sāk apsvērt, vai jūsu produkts vai pakalpojums ir tas, ko viņi meklē. Tas palīdz potenciālajiem klientiem iesaistīties ar jūsu zīmolu un produktiem.
Padomi e-pasta mārketinga kampaņām šajā posmā:
Piedāvājiet gadījumu izpēti vai pircēju atsauksmes, lai demonstrētu sava produkta efektivitāti un citu klientu apmierinātības līmeni.
Iepazīstamība
Šajā brīdī abonenti turpina pētīt, ko jūs viņiem varat piedāvāt. Ir svarīgi veidot uzticības attiecības. Palīdziet abonentiem ar svarīgāko informāciju par jūsu produktiem.
Padomi e-pasta mārketinga kampaņām šajā posmā:
Sūtiet e-pasta vēstules ar produktu demonstrējumiem, lietošanas pamācībām vai ekskluzīvu saturu. Un koncentrējieties uz ieguvumiem, nevis uz produkta funkcijām.
Mērķis
Abonenti ir lēmuma pieņemšanas posmā. Viņiem ir jāsaprot, kā jūsu piedāvājums risina viņu problēmas vai apmierina viņu vajadzības.
Padomi e-pasta mārketinga kampaņām šajā posmā:
Piedāvājiet atlaides vai bezmaksas izmēģinājumus, lai mudinātu rīkoties.
Novērtēšana
Šajā gadījumā abonenti salīdzina jūsu piedāvājumu ar konkurentu piedāvājumu. Ir svarīgi izcelt savas atšķirīgās priekšrocības. Parādiet, kā jūsu produkts darbojas salīdzinājumā ar konkurentiem.
Padomi e-pasta mārketinga kampaņām šajā posmā:
Nosūtiet detalizētus salīdzinošus piemērus vai gadījumu izpēti, kas parāda, kāpēc tieši jūsu risinājums ir labākais.
Konvertēšana
Tas ir brīdis, kad abonenti kļūst par klientiem. Pārliecinieties, ka pirkšanas process ir vienkāršs un pārredzams.
Padomi e-pasta mārketinga kampaņām šajā posmā:
Sūtiet pamestu grozu atgādinājumus un ekskluzīvus piedāvājumus, lai veicinātu pirkumu.
Fidelity
Tagad, kad esat pārvērtis abonentu par klientu, ir svarīgi, lai viņš būtu iesaistīts un apmierināts, tādējādi veicinot ilgtermiņa lojalitāti. Veidojiet reālas attiecības.
Padomi e-pasta mārketinga kampaņām šajā posmā:
Tā piedāvā ekskluzīvu saturu, produktu atjauninājumus un balvu programmas.
Atcerieties, ka katram piltuves posmam nepieciešama īpaša pieeja un atbilstošs saturs. Pielāgojiet savas kampaņas katram posmam un vērojiet, kā strauji pieaugs jūsu konversijas rādītājs.
Uz priekšu, izveidojiet e-pasta mārketinga piltuvi, kas jūsu klientus novedīs pie apmierinātības!
