Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlaman\u0131n ba\u015far\u0131l\u0131 olabilmesi i\u00e7in, bir \u015firketin mevcut veya potansiyel bir m\u00fc\u015fteriden m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011funca \u00e7ok ki\u015fisel bilgi elde edebilmesi gerekir.<\/p>\n
Neyse ki, bireysel t\u00fcketiciler hakk\u0131ndaki veriler art\u0131k bol miktarda bulunmaktad\u0131r. Bu bilgi hazinesi, davran\u0131\u015flar\u0131na, ilgi alanlar\u0131na ve daha \u00f6nce toplanan di\u011fer verilere dayal\u0131 olarak bireye hitap edecek \u015fekilde tasarlanm\u0131\u015f ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f ve hedeflenmi\u015f teklifler, \u00f6neriler ve mesajlar olu\u015fturmak i\u00e7in analiz edilmekte ve kullan\u0131lmaktad\u0131r.<\/p>\n
Dijital, ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlama i\u00e7in belki de en iyi mecrad\u0131r ve reklamverenler aras\u0131nda \u00e7ok pop\u00fclerdir. Bilgiler, bir web sitesinde \u00e7erezler veya etkile\u015fimli geri bildirim ara\u00e7lar\u0131 kullan\u0131larak izlenebilir ve reklamverenlerin web sitelerinden YouTube'a ve hatta televizyona kadar \u00e7e\u015fitli kanallarda genel izleyicilere ve bireysel kullan\u0131c\u0131lara g\u00f6sterilen mesajlar\u0131 uyarlamas\u0131na olanak tan\u0131yan zengin bir veri sa\u011flar.<\/p>\n
Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f bir pazarlama stratejisi olu\u015fturmak i\u00e7in gerekli d\u00f6rt ad\u0131m vard\u0131r: tan\u0131mlama, farkl\u0131la\u015ft\u0131rma, etkile\u015fim ve ki\u015fiselle\u015ftirme.<\/strong><\/p>\n Tan\u0131mlama<\/strong>Veri toplama s\u0131ras\u0131nda ger\u00e7ekle\u015fir. M\u00fc\u015fterinin veya potansiyel m\u00fc\u015fterinin cinsiyeti, ya\u015f\u0131 ve konumu gibi belirte\u00e7leri toplar.<\/p>\n Farkl\u0131la\u015ft\u0131r\u0131n<\/strong>Analiz s\u0131ras\u0131nda ortaya \u00e7\u0131kar ve \u015firketlerin kullan\u0131c\u0131lar\u0131 hedeflemek istedikleri belirli ni\u015flere g\u00f6re segmentlere ay\u0131rmas\u0131na olanak tan\u0131r.<\/p>\n Etkile\u015fim<\/strong>Bu a\u015fama, toplanan verilerin potansiyel veya mevcut bir m\u00fc\u015fteriyle, yan\u0131t verme olas\u0131l\u0131klar\u0131 en y\u00fcksek olan ortam ve y\u00f6ntemlerle ileti\u015fim kurmak i\u00e7in kullan\u0131ld\u0131\u011f\u0131 a\u015famad\u0131r.<\/p>\n \u00d6zelle\u015ftir<\/strong>Bu, bire bir ili\u015fkinin kuruldu\u011fu ve bir \u015firketin anla\u015fmay\u0131 kapatabilece\u011fi zamand\u0131r.<\/p>\n \u00c7o\u011fu insan Amazon'dan al\u0131\u015fveri\u015f yapm\u0131\u015ft\u0131r. O s\u0131rada ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlama deneyimlediklerini fark etmemi\u015f olsalar da, platformun ilgi alanlar\u0131na ve \u00f6nceki sat\u0131n alma ge\u00e7mi\u015flerine uygun \u00fcr\u00fcnler \u00f6nerdi\u011fini muhtemelen fark etmi\u015flerdir.<\/p>\n Amazon, kullan\u0131c\u0131lar\u0131 hakk\u0131nda b\u00fcy\u00fck miktarda veri toplamakta, her kullan\u0131c\u0131n\u0131n al\u0131\u015fveri\u015f ve tarama ge\u00e7mi\u015fini takip ederek her bireyin ilgi ve ihtiya\u00e7lar\u0131na y\u00f6nelik \u00fcr\u00fcn \u00f6nerilerinde bulunmaktad\u0131r.<\/p>\n Amazon ayr\u0131ca kullan\u0131c\u0131n\u0131n inceledi\u011fi belirli \u00fcr\u00fcne benzer \u00fcr\u00fcnler de \u00f6nermektedir. Bu i\u00e7erik her birey i\u00e7in benzersizdir ve al\u0131\u015fveri\u015f yapanlar i\u00e7in faydal\u0131 olsa da, ak\u0131ll\u0131, ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f \u00f6neriler yoluyla benzer \u00fcr\u00fcnlerin sat\u0131\u015f\u0131n\u0131 art\u0131rd\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in Amazon ve tedarik\u00e7ileri i\u00e7in kesinlikle bir nimettir.<\/p>\n Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlaman\u0131n bir di\u011fer yayg\u0131n \u00f6rne\u011fi, en sevdi\u011finiz ma\u011fazalar taraf\u0131ndan size e-posta ile g\u00f6nderilmi\u015f olabilecek ve b\u00fcy\u00fck olas\u0131l\u0131kla kullan\u0131c\u0131ya ad\u0131yla hitap eden hedefli mesajlard\u0131r. Bu basit ki\u015fiselle\u015ftirme stratejisi, i\u015fletmelerin t\u00fcketicilerle ki\u015fisel d\u00fczeyde ba\u011flant\u0131 kurmas\u0131n\u0131 sa\u011flayarak sat\u0131\u015flar\u0131n artmas\u0131na yol a\u00e7an bir ba\u011f yarat\u0131r.<\/p>\n Bu mesajlar, \u00f6nceki etkile\u015fimlerine ba\u011fl\u0131 olarak g\u00fcn\u00fcn belirli bir saatinde g\u00f6nderilebilir. Bununla birlikte, pazarlamac\u0131lar\u0131n bireysel bir bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131yla taktiklere odaklanmak i\u00e7in \u00e7ok daha ileri gitmelerine olanak tan\u0131yan teknolojideki geli\u015fmeler g\u00f6z \u00f6n\u00fcne al\u0131nd\u0131\u011f\u0131nda, bir al\u0131c\u0131n\u0131n ad\u0131n\u0131 ki\u015fiselle\u015ftirmenin en temel ve arkaik ki\u015fiselle\u015ftirme y\u00f6ntemlerinden biri olarak kabul edildi\u011fini belirtmek gerekir.<\/p>\n Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlaman\u0131n faydalar\u0131<\/strong><\/p>\n Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlaman\u0131n en b\u00fcy\u00fck avantaj\u0131, bir \u015firketin mevcut ve potansiyel m\u00fc\u015fterileri etkili bir \u015fekilde hedeflemesine olanak tan\u0131mas\u0131 ve bireyin zevklerine, ihtiya\u00e7lar\u0131na, ilgi alanlar\u0131na ve di\u011fer tercihlerine hitap ederek etkile\u015fim ve d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm olas\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131 art\u0131rmas\u0131d\u0131r. Bu t\u00fcr hedefli reklamc\u0131l\u0131k daha fazla d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm sa\u011flar ve sonu\u00e7ta inan\u0131lmaz derecede kazan\u00e7l\u0131 bir sat\u0131\u015f mekanizmas\u0131d\u0131r. Experian'a g\u00f6re, ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlama mesajlar\u0131, ki\u015fiselle\u015ftirme yap\u0131lmayanlara k\u0131yasla 29% daha fazla a\u00e7\u0131lma oran\u0131 ve 41% daha fazla t\u0131klama alm\u0131\u015ft\u0131r. Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlama kullanan \u015firketler genellikle toplam sat\u0131\u015flar\u0131n\u0131 yakla\u015f\u0131k 19% art\u0131rmaktad\u0131r.<\/p>\n Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlama yaln\u0131zca sat\u0131\u015flar\u0131n artmas\u0131na de\u011fil, ayn\u0131 zamanda daha mutlu m\u00fc\u015fterilere de yol a\u00e7ar. Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f ve kendilerine hitap eden reklamlar sunuldu\u011funda, m\u00fc\u015fteriler bir \u015firkete daha ba\u011fl\u0131 hissederler ve bu da do\u011frudan \u00f6denen faturalara d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcr.<\/p>\n Ara\u015ft\u0131rmalar, t\u00fcm m\u00fc\u015fterilerin yakla\u015f\u0131k d\u00f6rtte \u00fc\u00e7\u00fc i\u00e7in kendileriyle alakas\u0131z e-posta pazarlamas\u0131n\u0131n bir hayal k\u0131r\u0131kl\u0131\u011f\u0131 oldu\u011funu g\u00f6steriyor. Dahas\u0131, ayn\u0131 m\u00fc\u015fterilerin markayla etkile\u015fime ge\u00e7me olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 daha d\u00fc\u015f\u00fck ve bu deneyimler sat\u0131n alma kararlar\u0131n\u0131 do\u011frudan etkiliyor.<\/p>\n Bir i\u015fletmenin niteli\u011fine ve b\u00fcy\u00fckl\u00fc\u011f\u00fcne ba\u011fl\u0131 olarak, ki\u015fiselle\u015ftirme baz\u0131 kurulu\u015flar i\u00e7in maliyet engelleyici olabilir. Bir bakkal d\u00fckkan\u0131 her bir t\u00fcketiciyi hedef al\u0131p her birine ihtiya\u00e7 ve isteklerine g\u00f6re ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f bir bro\u015f\u00fcr verecek olsa, y\u00fcz binlerce benzersiz bro\u015f\u00fcr tasarlama ve basma maliyetinden bahsetmeye bile gerek yok, ge\u00e7mi\u015f sat\u0131n alma ge\u00e7mi\u015fini izlemek ve gelecekteki sat\u0131n almalar\u0131 tahmin etmek i\u00e7in bir yola ihtiya\u00e7 duyacakt\u0131r.<\/p>\n Bu durumda kitlesel pazar bro\u015f\u00fcr\u00fc kullanmak mant\u0131kl\u0131d\u0131r. Ancak, bir market sadakat program\u0131n\u0131n bu t\u00fcr bir takip sistemi ile kurulmas\u0131 yeterince kolay olacakt\u0131r ve daha d\u00fc\u015f\u00fck bir maliyetle kuponlar ve \u00f6zel promosyonlarla bireysel m\u00fc\u015fterileri etkili bir \u015fekilde hedefleyebilir. E\u011fer bir m\u00fc\u015fteri her hafta muz sat\u0131n al\u0131yorsa<\/p>\n Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlama \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131n\u0131zla en iyi sonu\u00e7lar\u0131 elde etmek i\u00e7in m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011funca \u00e7ok kaynaktan veri toplamak isteyeceksiniz. Sosyal medya, do\u011frudan e-posta pazarlamas\u0131 gibi hem kitlesel hem de bireysel d\u00fczeyde m\u00fckemmel bir kitle verisi kayna\u011f\u0131d\u0131r.<\/p>\n Ayr\u0131ca, potansiyel ve muhtemel m\u00fc\u015fterilerinizin hassas ki\u015fisel bilgilerini korumak i\u00e7in toplanan ki\u015fisel verilerin g\u00fcvenli bir \u015fekilde sakland\u0131\u011f\u0131ndan ve yetkisiz ki\u015filer taraf\u0131ndan eri\u015filemedi\u011finden emin olmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n Veri toplama ve ki\u015fiselle\u015ftirme teknolojisini m\u00fcmk\u00fcn olan her yerde otomatikle\u015ftirmek, veri toplama ve analizine yap\u0131lan toplam maliyeti ve zaman yat\u0131r\u0131m\u0131n\u0131 azalt\u0131r. Sat\u0131\u015f ve pazarlama personelini potansiyel m\u00fc\u015fterileri d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrmeye odaklanmalar\u0131 i\u00e7in serbest b\u0131rakmak, zaman\u0131n\u0131z\u0131 so\u011fuk bir huni ile \u00e7al\u0131\u015fmaktan daha de\u011ferli bir \u015fekilde kullanmakt\u0131r.<\/p>\nKi\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlama \u00f6rnekleri<\/strong><\/h3>\n
Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlaman\u0131n zorluklar\u0131<\/strong><\/h3>\n
Ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f pazarlamada en iyi uygulamalar<\/strong><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/masterbase.com\/es\/es\/es\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Captura-de-pantalla-2024-02-16-145507.png?resize=372%2C238&ssl=1\")
<\/a><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"