Bunu ba\u015farmak \u00e7ok mu zor olacak?<\/h3>\n
RAE'ye g\u00f6re ilgililik, \"ilgili olma niteli\u011fi veya ko\u015fulu\", yani \u00f6nemi, \u00f6nemi olan, \u00f6ne \u00e7\u0131kan \u015feydir.<\/p>\n
Alaka d\u00fczeyi, uzun vadede ba\u015far\u0131l\u0131 e-posta pazarlama kampanyalar\u0131 i\u00e7in en \u00f6nemli fakt\u00f6rd\u00fcr. Mesaj\u0131n\u0131z de\u011fer, \u00f6nem veya anlamdan yoksunsa, okuyucular\u0131n\u0131z onu a\u00e7mayacak ve daha da k\u00f6t\u00fcs\u00fc spam olarak i\u015faretleyecek ve zaman i\u00e7inde olu\u015fturdu\u011funuz t\u00fcm g\u00fcveni kaybetmi\u015f olacaks\u0131n\u0131z.<\/p>\n
Bu nedenle, pazarlamac\u0131lar i\u00e7in en b\u00fcy\u00fck hedef, teklifle uyumlu, do\u011fru i\u00e7eri\u011fe sahip, alakal\u0131 mesajlar olu\u015fturmak ve bunlar\u0131 do\u011fru zamanda, do\u011fru kitleye g\u00f6ndermektir.<\/p>\n
O halde bunun \u00e7ok ideal bir senaryo olup olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131, ger\u00e7ek d\u00fcnyada ger\u00e7ekle\u015ftirilmesinin zor olup olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 merak etmek do\u011fald\u0131r.<\/p>\n
Cevab\u0131m hay\u0131r. Bug\u00fcn, her zamankinden daha fazla yap\u0131labilir. Teknoloji mevcut; tek gereken iyi bir planlama, zaman ve bunu yapma iste\u011fi.<\/p>\n
Size yard\u0131mc\u0131 olabilece\u011fimiz \u015fey, 4 temel ad\u0131mda gerekli stratejiyi planlamakt\u0131r:<\/strong><\/p>\n Alaka d\u00fczeyi i\u00e7in ilk \u015fart, bilgileri de alakal\u0131 olan bir m\u00fc\u015fteri veri taban\u0131na sahip olmakt\u0131r. Kendinize m\u00fc\u015fterileriniz hakk\u0131nda hangi bilgilerin sizin i\u00e7in ger\u00e7ekten yararl\u0131 oldu\u011funu sorarak ba\u015flay\u0131n.<\/p>\n Zaman i\u00e7inde toplanan verilerden bahsediyoruz, bir m\u00fc\u015fteri kazan\u0131r kazanmaz veya bir m\u00fc\u015fteriyle ilk temasta elde etti\u011finiz verilerden de\u011fil.<\/p>\n En iyi uygulamaya g\u00f6re, bu bilgiler m\u00fc\u015fterilerinizin \u015firketinizle ge\u00e7irdikleri s\u00fcre i\u00e7indeki davran\u0131\u015flar\u0131ndan, ge\u00e7mi\u015f sat\u0131n al\u0131mlar\u0131ndan, zevkleri, ilgi alanlar\u0131 veya hobileri gibi co\u011frafi ve psikografik verilerden elde edilir.<\/p>\n \u00d6rnek:<\/strong> B\u00f6lgesel bir sigortac\u0131, ge\u00e7mi\u015f kampanyalar ve a\u015famal\u0131 formlarla m\u00fc\u015fteri etkile\u015fimlerini yakalamaya ba\u015flayarak m\u00fc\u015fteri taban\u0131n\u0131 en s\u0131k ba\u015fvurulan sigorta t\u00fcr\u00fc, yenileme al\u0131\u015fkanl\u0131klar\u0131 ve tercih edilen kanal gibi davran\u0131\u015fsal verilerle zenginle\u015ftirmesine olanak tan\u0131r. Daha sonra teklifleri ki\u015fiselle\u015ftirebilir ve e-posta sat\u0131n alma karar d\u00f6ng\u00fcs\u00fcn\u00fc 30% oran\u0131nda azaltabilirsiniz.<\/p>\n Yeterli bilgiye sahip oldu\u011funuzda, benzer ilgi alanlar\u0131na sahip ki\u015fileri grupland\u0131rmaya ba\u015flay\u0131n. Birden fazla de\u011fi\u015fkene g\u00f6re segmentasyon yapman\u0131z \u015fiddetle tavsiye edilir.<\/p>\n Akl\u0131n\u0131zda tutman\u0131z gereken \u015fey, m\u00fc\u015fteri taban\u0131n\u0131z ne kadar segmente edilirse, o kadar alakal\u0131 ileti\u015fimler olu\u015fturabilece\u011finizdir, \u00e7\u00fcnk\u00fc o \u00e7ok arzu edilen bire bir hedefe daha yak\u0131n olacaks\u0131n\u0131z.<\/p>\n Ki\u015fisel ve do\u011frudan bir diyalogda m\u00fckemmelli\u011fe ula\u015fman\u0131n imkans\u0131z oldu\u011funu biliyoruz, ancak bunu ba\u015farmak i\u00e7in her giri\u015fimin hizmetinizi optimize edece\u011fini de biliyoruz, bu nedenle alaka d\u00fczeyinin getirdi\u011fi ba\u015far\u0131 aray\u0131\u015f\u0131na ne kadar zaman ay\u0131rmak istedi\u011finize karar vermeyi size b\u0131rak\u0131yoruz.<\/p>\n \u00d6rnek:<\/strong> \u00d6zel bir \u00fcniversite, farkl\u0131la\u015ft\u0131r\u0131lm\u0131\u015f i\u00e7erik g\u00f6ndermek i\u00e7in e\u011fitim d\u00fczeyi, kariyer t\u00fcr\u00fc ve beyan edilen ilgi alan\u0131na g\u00f6re segmentasyon kullan\u0131yor: potansiyel m\u00fchendislik \u00f6\u011frencileri i\u00e7in canl\u0131 derslere davetler ve lisans\u00fcst\u00fc e\u011fitimle ilgilenenler i\u00e7in \u00f6zel indirimler. Bu \u00e7ok de\u011fi\u015fkenli segmentasyon sayesinde, e-posta kampanyalar\u0131n\u0131n genel etkile\u015fiminde 45%'lik bir art\u0131\u015f elde ediyor.<\/p>\n Her segment i\u00e7in do\u011fru i\u00e7eri\u011fi olu\u015fturduktan sonra ve g\u00f6ndermeden \u00f6nce, kabul d\u00fczeylerini \u00f6l\u00e7mek i\u00e7in k\u00fc\u00e7\u00fck bir m\u00fc\u015fteri grubuyla test edin.<\/p>\n Belki i\u00e7erik do\u011frudur ve t\u00fcm \u00e7al\u0131\u015fmalar iyi yap\u0131lm\u0131\u015ft\u0131r, ancak belki teslimat veya konu ya da harekete ge\u00e7irici mesaj net de\u011fildir.<\/p>\n Bu nedenle, mesajlar\u0131n\u0131z\u0131 t\u00fcm segmente g\u00f6ndermeden \u00f6nce, her zaman taban\u0131n daha k\u00fc\u00e7\u00fck bir grubuna iki test postas\u0131 g\u00f6ndermeniz ve hangisinin daha y\u00fcksek kabul g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc tespit etmeniz \u015fiddetle tavsiye edilir. En ba\u015far\u0131l\u0131 oldu\u011fu kan\u0131tlanan, en sonunda g\u00f6ndermeniz gereken postad\u0131r.<\/p>\n \u00d6rnek:<\/strong> Bir elektronik perakendecisi, ayl\u0131k b\u00fclteninin iki versiyonuyla A\/B testleri ger\u00e7ekle\u015ftiriyor. Aradaki fark: versiyonlardan biri \"\u015eimdi sat\u0131n al\" d\u00fc\u011fmelerinde CSS mikro-animasyonlar\u0131 i\u00e7erirken di\u011feri i\u00e7ermemektedir. Sonu\u00e7lar analiz edildi\u011finde, mikro etkile\u015fim i\u00e7eren s\u00fcr\u00fcm\u00fcn mobil cihazlarda, \u00f6zellikle de 25-34 ya\u015f aras\u0131 kullan\u0131c\u0131lar aras\u0131nda 28% daha fazla t\u0131klama olu\u015fturdu\u011fu g\u00f6r\u00fcl\u00fcyor.<\/p>\n E-posta pazarlamas\u0131nda \u00e7ok yayg\u0131n bir soru, m\u00fc\u015fterilere ve ki\u015filere ne s\u0131kl\u0131kta mesaj g\u00f6nderilece\u011fidir.<\/p>\n Kesin bir cevap ve tek bir frekans yoktur. M\u00fc\u015fteri taban\u0131n\u0131z\u0131n baz\u0131 kesimleri bir frekans\u0131 tercih ederken di\u011ferleri ba\u015fka bir frekans\u0131 tercih edecektir ve bu ayn\u0131 zamanda iletmek istedi\u011finiz bilgi t\u00fcr\u00fcn\u00fcn yan\u0131 s\u0131ra tekliflerin, yeni \u00fcr\u00fcn bilgilerinin vb. farkl\u0131 \u015fekilde ele al\u0131nmas\u0131ndan da kaynaklanmaktad\u0131r.<\/p>\n \u0130leti\u015fim kurman\u0131n zaman\u0131n\u0131n, iletecek ilgili bir \u015feyiniz oldu\u011fu zaman oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyoruz. Alaka tan\u0131m\u0131n\u0131 akl\u0131m\u0131zda tutarak, e\u011fer \u00f6nemliyse, kayda de\u011fer ise, o zaman ileti\u015fim kurun.<\/p>\n1. De\u011fer katan bilgilerle ileti\u015fim taban\u0131n\u0131z\u0131 olu\u015fturun<\/strong><\/h2>\n
2. M\u00fc\u015fteri taban\u0131n\u0131z\u0131 segmentlere ay\u0131r\u0131n ve verilerini analiz edin.<\/strong><\/h2>\n
3. Kan\u0131t geli\u015ftirmek<\/strong><\/h2>\n
4. En iyi g\u00f6nderme frekans\u0131n\u0131 belirleyin<\/strong><\/h2>\n
![\"e-kitap:](\"https:\/\/i0.wp.com\/masterbase.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Construyendo-el-camino-a-la-relevancia.png?resize=800%2C515&ssl=1\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n