F\u00f6r att personlig marknadsf\u00f6ring ska vara framg\u00e5ngsrik m\u00e5ste ett f\u00f6retag kunna f\u00e5 s\u00e5 mycket personlig information som m\u00f6jligt fr\u00e5n en befintlig eller potentiell kund.<\/p>\n
Lyckligtvis finns det nu gott om data om enskilda konsumenter. Denna informationsrikedom analyseras och utnyttjas f\u00f6r att skapa personliga och riktade erbjudanden, rekommendationer och meddelanden som \u00e4r utformade f\u00f6r att tilltala individen baserat p\u00e5 dennes beteende, intressen och andra tidigare insamlade uppgifter.<\/p>\n
Digitala medier \u00e4r kanske det b\u00e4sta mediet f\u00f6r personlig marknadsf\u00f6ring och \u00e4r mycket popul\u00e4ra bland annons\u00f6rer. Information kan sp\u00e5ras med hj\u00e4lp av cookies eller interaktiva feedbackverktyg p\u00e5 en webbplats, vilket ger en m\u00e4ngd data som g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r annons\u00f6rer att skr\u00e4ddarsy de meddelanden som visas f\u00f6r allm\u00e4nna tittare och enskilda anv\u00e4ndare, p\u00e5 kanaler som str\u00e4cker sig fr\u00e5n webbplatser till YouTube och till och med TV.<\/p>\n
Det kr\u00e4vs fyra steg f\u00f6r att skapa en personlig marknadsf\u00f6ringsstrategi: identifiera, differentiera, interagera och personifiera.<\/strong><\/p>\n Identifiera<\/strong>Det sker under datainsamlingen. Den samlar in mark\u00f6rer som k\u00f6n, \u00e5lder och plats f\u00f6r kunden eller prospektet.<\/p>\n Differentiera<\/strong>Sker vid analystillf\u00e4llet och g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r f\u00f6retag att segmentera anv\u00e4ndare i de specifika nischer som de vill rikta in sig p\u00e5.<\/p>\n Interaktion<\/strong>Detta \u00e4r det skede d\u00e5 de insamlade uppgifterna anv\u00e4nds f\u00f6r att ta kontakt med en potentiell eller nuvarande kund, genom att kommunicera med dem i det medium och med de metoder som de mest sannolikt kommer att svara p\u00e5.<\/p>\n Anpassa<\/strong>Det \u00e4r d\u00e5 en-till-en-relationen har etablerats och d\u00e5 ett f\u00f6retag kan avsluta aff\u00e4ren.<\/p>\n De flesta har gjort ink\u00f6p p\u00e5 Amazon. \u00c4ven om de kanske inte ins\u00e5g vid den tidpunkten att de upplevde personanpassad marknadsf\u00f6ring, m\u00e4rkte de f\u00f6rmodligen att plattformen rekommenderade produkter som matchade deras intressen och tidigare k\u00f6phistorik.<\/p>\n Amazon samlar in en stor m\u00e4ngd data om sina anv\u00e4ndare och sp\u00e5rar varje anv\u00e4ndares shopping- och surfhistorik f\u00f6r att kunna ge produktrekommendationer som \u00e4r anpassade till varje individs intressen och behov.<\/p>\n Amazon f\u00f6resl\u00e5r ocks\u00e5 produkter som liknar den specifika artikel som anv\u00e4ndaren recenserar. Detta inneh\u00e5ll \u00e4r unikt f\u00f6r varje individ, och \u00e4ven om det \u00e4r anv\u00e4ndbart f\u00f6r kunderna \u00e4r det definitivt en f\u00f6rdel f\u00f6r Amazon och dess leverant\u00f6rer, eftersom det \u00f6kar f\u00f6rs\u00e4ljningen av liknande produkter genom intelligenta, personliga rekommendationer.<\/p>\n Ett annat vanligt exempel p\u00e5 personlig marknadsf\u00f6ring \u00e4r riktade meddelanden som du kanske har f\u00e5tt via e-post fr\u00e5n dina favoritbutiker och som troligen \u00e4r adresserade till anv\u00e4ndaren vid namn. Denna enkla personaliseringsstrategi g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r f\u00f6retag att f\u00e5 kontakt med konsumenterna p\u00e5 en personlig niv\u00e5, vilket skapar en relation som leder till \u00f6kad f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Dessa meddelanden kan skickas vid en viss tidpunkt p\u00e5 dagen, beroende p\u00e5 deras tidigare engagemang. Det \u00e4r dock v\u00e4rt att notera att personalisering av mottagarens namn anses vara en av de mest grundl\u00e4ggande och \u00e5lderdomliga personaliseringsmetoderna, med tanke p\u00e5 tekniska framsteg som g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r marknadsf\u00f6rare att g\u00e5 mycket l\u00e4ngre och fokusera p\u00e5 taktiker med ett individuellt perspektiv.<\/p>\n F\u00f6rdelar med personlig marknadsf\u00f6ring<\/strong><\/p>\n Den stora f\u00f6rdelen med personlig marknadsf\u00f6ring \u00e4r att den g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r ett f\u00f6retag att effektivt rikta in sig p\u00e5 befintliga och potentiella kunder, vilket \u00f6kar sannolikheten f\u00f6r engagemang och konverteringar genom att tilltala en individs smak, behov, intressen och andra preferenser. Denna typ av riktad reklam ger fler konverteringar och \u00e4r i slut\u00e4ndan en otroligt lukrativ f\u00f6rs\u00e4ljningsmekanism. Enligt Experian fick personaliserade marknadsf\u00f6ringsmeddelanden 29% fler \u00f6ppningar och 41% fler klick \u00e4n de utan personalisering. F\u00f6retag som anv\u00e4nder personlig marknadsf\u00f6ring \u00f6kar i allm\u00e4nhet sin totala f\u00f6rs\u00e4ljning med cirka 19%.<\/p>\n Personlig marknadsf\u00f6ring leder inte bara till \u00f6kad f\u00f6rs\u00e4ljning, utan ocks\u00e5 till n\u00f6jdare kunder. N\u00e4r kunderna f\u00e5r reklam som \u00e4r personlig och tilltalar dem k\u00e4nner de sig mer knutna till ett f\u00f6retag, vilket direkt leder till betalda fakturor.<\/p>\n Forskning visar att f\u00f6r ungef\u00e4r tre fj\u00e4rdedelar av alla kunder \u00e4r e-postmarknadsf\u00f6ring som \u00e4r irrelevant f\u00f6r dem frustrerande. Dessutom \u00e4r samma kunder mindre ben\u00e4gna att engagera sig i varum\u00e4rket, och dessa upplevelser p\u00e5verkar direkt deras k\u00f6pbeslut.<\/p>\n Beroende p\u00e5 f\u00f6retagets art och storlek kan personalisering vara en o\u00f6verstiglig kostnad f\u00f6r vissa organisationer. Om en livsmedelsbutik skulle rikta in sig p\u00e5 varje konsument och ge var och en en broschyr som \u00e4r personligt anpassad till deras behov och \u00f6nskem\u00e5l, skulle den beh\u00f6va n\u00e5got s\u00e4tt att sp\u00e5ra tidigare k\u00f6phistorik och f\u00f6ruts\u00e4ga framtida k\u00f6p, f\u00f6r att inte tala om kostnaden f\u00f6r att utforma och trycka hundratusentals unika broschyrer.<\/p>\n I det h\u00e4r fallet \u00e4r det vettigt att anv\u00e4nda ett massmarknadsblad. Ett lojalitetsprogram f\u00f6r livsmedelsbutiker skulle dock vara l\u00e4tt att skapa med denna typ av sp\u00e5rningssystem och skulle effektivt kunna rikta kuponger och specialerbjudanden till enskilda kunder till en l\u00e4gre kostnad. Om en kund k\u00f6per bananer varje vecka<\/p>\n F\u00f6r att f\u00e5 b\u00e4sta m\u00f6jliga resultat med din personliga marknadsf\u00f6ring b\u00f6r du samla in data fr\u00e5n s\u00e5 m\u00e5nga k\u00e4llor som m\u00f6jligt. Sociala medier \u00e4r en utm\u00e4rkt k\u00e4lla till m\u00e5lgruppsdata, b\u00e5de p\u00e5 mass- och individniv\u00e5, liksom direkt e-postmarknadsf\u00f6ring.<\/p>\n Du b\u00f6r ocks\u00e5 se till att de personuppgifter som samlas in lagras p\u00e5 ett s\u00e4kert s\u00e4tt och inte kan n\u00e5s av obeh\u00f6riga personer f\u00f6r att skydda k\u00e4nsliga personuppgifter om dina potentiella och blivande kunder.<\/p>\n Genom att automatisera datainsamling och personaliseringsteknik d\u00e4r det \u00e4r m\u00f6jligt minskar den totala kostnaden och tidsinvesteringen f\u00f6r datainsamling och analys. Att frig\u00f6ra s\u00e4lj- och marknadsf\u00f6ringspersonal s\u00e5 att de kan fokusera p\u00e5 att konvertera leads \u00e4r en mer v\u00e4rdefull anv\u00e4ndning av din tid \u00e4n att arbeta med en kall tratt.<\/p>\nExempel p\u00e5 personlig marknadsf\u00f6ring<\/strong><\/h3>\n
Utmaningar med individanpassad marknadsf\u00f6ring<\/strong><\/h3>\n
B\u00e4sta praxis f\u00f6r personanpassad marknadsf\u00f6ring<\/strong><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/masterbase.com\/es\/es\/es\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Captura-de-pantalla-2024-02-16-145507.png?resize=372%2C238&ssl=1\")
<\/a><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"