Ett samtal med en kund kan b\u00f6rja med n\u00e5got helt vardagligt.<\/p>\n\n\n\n
En chef p\u00e5pekar till exempel att en process \u00e4r alltf\u00f6r beroende av meddelanden, kalkylblad och personer som samordnar arbetsuppgifter; en ledande befattningshavare ber\u00e4ttar att de oftast f\u00e5r reda p\u00e5 ett problem f\u00f6rst n\u00e4r anv\u00e4ndarna b\u00f6rjar klaga, eller en revisor f\u00f6rklarar hur sv\u00e5rt det \u00e4r att rekonstruera vad som h\u00e4nde f\u00f6r flera m\u00e5nader sedan.<\/p>\n\n\n\n
F\u00f6r en Flex Partner Customer kan situationer som dessa leda till en m\u00f6jlighet.<\/p>\n\n\n\n
Och f\u00f6r att kunna identifiera dem kr\u00e4vs n\u00e5got som m\u00e5nga yrkesverksamma redan har: erfarenhet, kunskap om hur organisationer fungerar och kontakter med beslutsfattare.<\/strong><\/p>\n\n\n\n En Flex Partner Customer kan vara en f\u00f6re detta chef, en oberoende konsult, en r\u00e5dgivare, en yrkesut\u00f6vare som startar en egen verksamhet eller n\u00e5gon som, efter m\u00e5nga \u00e5rs erfarenhet, har kontakter med f\u00f6retag och med beslutsfattarna inom dessa.<\/p>\n\n\n\n Hans fr\u00e4msta tillg\u00e5ng \u00e4r inte att utveckla teknik. Det \u00e4r att f\u00f6rst\u00e5 hur en organisation fungerar, att f\u00f6ra samtal med ledningen och att uppt\u00e4cka n\u00e4r ett behov uppst\u00e5r som \u00e4r v\u00e4rt att unders\u00f6ka.<\/p>\n\n\n\n De nuvarande erfarenheterna fr\u00e5n Flex Partner Customers inom MasterBase\u00ae bekr\u00e4ftar dessutom f\u00f6rekomsten av individuella profiler, tidigare chefer fr\u00e5n stora f\u00f6retag och yrkesverksamma med erfarenhet inom teknik. Det \u00e4r en m\u00e5ngfald som visar p\u00e5 olika s\u00e4tt att oms\u00e4tta kunskap och professionella kontakter i aff\u00e4rssamtal.<\/p>\n\n\n\n F\u00f6r att g\u00f6ra det beh\u00f6ver man inte heller l\u00e4ra sig de tekniska egenskaperna hos varje produkt utantill.<\/p>\n\n\n\n Det viktiga \u00e4r att f\u00f6rst\u00e5 vad MasterBase\u00ae g\u00f6r, att k\u00e4nna till deras produktportf\u00f6lj och att l\u00e4ra sig koppla samman aff\u00e4rssituationer med de m\u00f6jligheter som deras produkter kan erbjuda.<\/p>\n\n\n\n Konversationsguiderna hj\u00e4lper till att f\u00f6rklara MasterBase\u00ae p\u00e5 ett enkelt s\u00e4tt och inleda samtal utifr\u00e5n igenk\u00e4nnbara situationer. Produktportf\u00f6ljen g\u00f6r det m\u00f6jligt att f\u00f6rst\u00e5 vad varje produkt g\u00f6r, vilket problem den l\u00f6ser och vilka operativa m\u00f6jligheter den erbjuder. Anv\u00e4ndningsexemplen hj\u00e4lper till att \u00f6verf\u00f6ra dessa begrepp till konkreta situationer.<\/p>\n\n\n\n P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan samtalet inledas d\u00e4r kunden faktiskt befinner sig: i sin egen verksamhet.<\/strong><\/p>\n\n\n\n En organisation kan beh\u00f6va b\u00e4ttre \u00f6verblick \u00f6ver sina system. En annan kan ha sv\u00e5rt att bevara bevis eller kontrollera \u00e5tkomsten. En tredje kan vara alltf\u00f6r beroende av manuell samordning f\u00f6r att genomf\u00f6ra en process som sp\u00e4nner \u00f6ver flera omr\u00e5den.<\/p>\n\n\n\n Varje situation ger en m\u00f6jlighet att st\u00e4lla fr\u00e5gor och f\u00f6rs\u00f6ka f\u00f6rst\u00e5 innan man talar om en l\u00f6sning.<\/p>\n\n\n\n Det f\u00f6rsta samtalet beh\u00f6ver inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis leda till en f\u00f6rs\u00e4ljning. Det kan ha ett mycket mer konkret syfte: att identifiera ett behov och avg\u00f6ra om det finns en m\u00f6jlighet som \u00e4r v\u00e4rd att utforska n\u00e4rmare.<\/strong><\/p>\n\n\n\n F\u00f6r att uppn\u00e5 detta kan n\u00e5gra enkla fr\u00e5gor f\u00f6r\u00e4ndra samtalet:<\/p>\n\n\n\n Svaren g\u00f6r det m\u00f6jligt att b\u00f6rja identifiera problem som r\u00f6r kontinuitet, kontroll, sp\u00e5rbarhet, kommunikation eller f\u00f6rm\u00e5gan att genomf\u00f6ra en operation.<\/p>\n\n\n\n Det \u00e4r just d\u00e4r som erfarenheterna fr\u00e5n Flex Partner Customer kommer till sin r\u00e4tt: att lyssna, f\u00f6rst\u00e5 sammanhanget och uppt\u00e4cka m\u00f6nster som kan leda till en m\u00f6jlighet.<\/p>\n\n\n\n Flex Partner Customer beh\u00f6ver inte heller p\u00e5 egen hand ta itu med alla aspekter av en aff\u00e4rsm\u00f6jlighet.<\/p>\n\n\n\n N\u00e4r ett samtal kr\u00e4ver st\u00f6rre teknisk eller aff\u00e4rsm\u00e4ssig f\u00f6rdjupning kan specialister fr\u00e5n MasterBase\u00ae delta i efterf\u00f6ljande m\u00f6ten f\u00f6r att besvara fr\u00e5gor, analysera krav och bidra till att driva processen fram\u00e5t. Detta st\u00f6d vid m\u00f6ten med slutkunder \u00e4r redan en del av det s\u00e4tt p\u00e5 vilket MasterBase\u00ae bidrar till att skapa och utveckla aff\u00e4rsm\u00f6jligheter.<\/p>\n\n\n\nDin erfarenhet \u00e4r utg\u00e5ngspunkten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
L\u00e4r dig att k\u00e4nna igen en m\u00f6jlighet<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Ett samtal kan r\u00e4cka<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Det \u00e4r du som skapar m\u00f6jligheten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n