Diagrama de processo<\/h2>\n
![\"Screen_Shot_2014-08-05_at_7.49.49_PM\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/cdn2.hubspot.net\/hub\/37780\/file-1381270953-png\/Screen_Shot_2014-08-05_at_7.49.49_PM.png?w=800\")
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Se algu\u00e9m estava \u00e0 procura de um produto e o encontrou no Google e a sua empresa foi escolhida, isso significa que essa pesquisa estava alinhada com o que foi comunicado no seu s\u00edtio.<\/p>\n
No entanto, pode ser mais f\u00e1cil e mais simples detetar a inten\u00e7\u00e3o de compra atrav\u00e9s do marketing por correio eletr\u00f3nico. Basta conhecer o seu p\u00fablico e acompanhar o seu comportamento, para saber, por exemplo, quem abriu os seus e-mails, quem clicou e onde (em que tipo de conte\u00fado).<\/p>\n
O passo seguinte \u00e9 desenvolver ac\u00e7\u00f5es com base neste comportamento, ou seja, agrupar, por um lado, todos os que clicaram num determinado t\u00f3pico (ofertas, promo\u00e7\u00f5es, produtos ou servi\u00e7os) e, por outro lado, os que clicaram noutro t\u00f3pico.<\/p>\n
Primero, agrupa a una audiencia determinada y env\u00edale 2 llamados a la acci\u00f3n b\u00e1sicos: “aprenda m\u00e1s” y “compre ahora”. En uno de estos llamados, reemplaza el “compre ahora” por el beneficio m\u00e1s importante de tu producto o servicio.<\/p>\n
Uma vez enviado para amostras de diferentes grupos dentro do mesmo segmento ou p\u00fablico (para uma medi\u00e7\u00e3o correcta), observe (1) quem clicou mais em \"saber mais\", (2) quem clicou em \"comprar agora\" e (3) quem n\u00e3o clicou de todo.<\/p>\n
Em seguida, de acordo com o tipo de clique (resposta), segment\u00e1-los nestas 3 categorias.<\/p>\n
A quienes hicieron clic en “compre ahora”, env\u00edales una nota de agradecimiento si tu p\u00e1gina tiene venta directa o bien si complet\u00f3 un formulario en un Landing Page. Agradece tu inter\u00e9s y comun\u00edcales qu\u00e9 viene despu\u00e9s (mensaje debienvenida).<\/p>\n
Al\u00e9m disso, prepare uma mensagem de correio eletr\u00f3nico de seguimento que forne\u00e7a mais pormenores sobre as vantagens do produto, uma oferta adicional ou pe\u00e7a refer\u00eancias em troca de algo motivador.<\/p>\n
Para aqueles que n\u00e3o fizeram nada, ou seja, n\u00e3o clicaram em \"comprar agora\" ou \"saber mais\", envie-lhes uma mensagem eletr\u00f3nica com uma alternativa. Talvez alguma coisa na mensagem de correio eletr\u00f3nico inicial n\u00e3o fosse do seu interesse ou n\u00e3o tivesse sido dita da forma correcta ou simplesmente n\u00e3o tivesse sido compreendida.<\/p>\n
Seja qual for a raz\u00e3o, n\u00e3o deixe de lhes dar outra oportunidade.<\/p>\n
Com este tipo de mecanismo de segmenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel ponderar eficazmente o n\u00edvel de inten\u00e7\u00e3o de compra ou de contacto com um vendedor.<\/p>\n