Temat wiadomo\u015bci ma kluczowe znaczenie dla przyci\u0105gni\u0119cia uwagi potencjalnych klient\u00f3w. Badania pokazuj\u0105, \u017ce 33% os\u00f3b otwiera wiadomo\u015bci na podstawie samego tematu. Wed\u0142ug Yes Lifecycle Marketing, e-maile ze spersonalizowanymi tematami maj\u0105 o 50% wy\u017cszy wska\u017anik otwar\u0107.<\/p>\n
Inne techniki, kt\u00f3re okaza\u0142y si\u0119 zwi\u0119ksza\u0107 wsp\u00f3\u0142czynnik otwar\u0107, obejmuj\u0105 dodanie pytania, emoji lub liczb do tematu wiadomo\u015bci. Emoji b\u0119dzie zale\u017ce\u0107 od tego, czy kierujesz reklamy do konsument\u00f3w ko\u0144cowych (B2C), czy do firm (B2B): jest bardziej odpowiednie, je\u015bli kierujesz reklamy do tych pierwszych.<\/p>\n
2) Koncentracja na warto\u015bci<\/strong><\/p>\n Je\u015bli nic w Twojej wiadomo\u015bci nie odnosi si\u0119 do zainteresowa\u0144 potencjalnego klienta, mo\u017cesz by\u0107 pewien, \u017ce go nie zmotywujesz. Zaczynaj\u0105c od pierwszego zdania, podkre\u015bl zalety i warto\u015b\u0107, jak\u0105 mo\u017ce uzyska\u0107 dzi\u0119ki Twojemu produktowi. Pami\u0119taj, aby podkre\u015bli\u0107, w jaki spos\u00f3b mo\u017ce on rozwi\u0105za\u0107 ich konkretne problemy lub poprawi\u0107 ich sytuacj\u0119.<\/p>\n Aby zrobi\u0107 to skutecznie, nale\u017cy po\u015bwi\u0119ci\u0107 troch\u0119 czasu na dok\u0142adne zbadanie potencjalnego klienta, aby dowiedzie\u0107 si\u0119 o jego zakresie dzia\u0142ania, s\u0142abo\u015bciach i konkretnych potrzebach. Odrobina bada\u0144 mo\u017ce zaoszcz\u0119dzi\u0107 wiele czasu.<\/p>\n 3. kr\u00f3tkie wiadomo\u015bci<\/strong><\/p>\n Kolejnym czynnikiem, o kt\u00f3rym nale\u017cy pami\u0119ta\u0107 podczas tworzenia wiadomo\u015bci e-mail typu cold e-mail, jest to, \u017ce wysy\u0142asz odbiorcy co\u015b, o co nie prosi\u0142, co oznacza, \u017ce je\u015bli zdecyduje si\u0119 j\u0105 otworzy\u0107, musisz szybko postawi\u0107 stop\u0119 w drzwiach i przedstawi\u0107 sw\u00f3j punkt widzenia.<\/p>\n Je\u015bli wiadomo\u015b\u0107 jest zbyt d\u0142uga, potencjalny klient jej nie przeczyta. Chocia\u017c nie ma sztywnej i szybkiej zasady, je\u015bli chodzi o d\u0142ugo\u015b\u0107 wiadomo\u015bci e-mail dotycz\u0105cej sprzeda\u017cy, og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, im kr\u00f3tsza, tym lepsza. Staraj si\u0119 nie przekracza\u0107 200 s\u0142\u00f3w (ale mniej znaczy wi\u0119cej).<\/p>\n 4. Personalizacja i adekwatno\u015b\u0107<\/strong><\/p>\n Jak wspomniano powy\u017cej, personalizacja jest niezb\u0119dna, gdy oczekuje si\u0119, \u017ce wiadomo\u015b\u0107 e-mail dotycz\u0105ca poszukiwania sprzeda\u017cy przyniesie rezultaty. Jest to skuteczna taktyka sprawiaj\u0105ca, \u017ce potencjalni klienci czuj\u0105 si\u0119 docenieni i mo\u017ce \u015brednio zwi\u0119kszy\u0107 wska\u017anik odpowiedzi o 17%. Aby naprawd\u0119 wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 w skrzynce odbiorczej potencjalnego klienta, musisz sprawi\u0107, by ka\u017cdy e-mail brzmia\u0142 tak, jakby zosta\u0142 stworzony specjalnie dla niego i tylko dla niego.<\/p>\n Pami\u0119taj, aby dostosowa\u0107 swoje wiadomo\u015bci do konkretnego odbiorcy i pokaza\u0107, \u017ce rozumiesz jego potrzeby i wyzwania. Uwzgl\u0119dnienie ich imienia i nazwiska, stanowiska i nazwy firmy to dobry pocz\u0105tek, ale mo\u017cesz zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 do nich jeszcze bardziej bezpo\u015brednio, gratuluj\u0105c im niedawnej rundy finansowania lub nowego stanowiska, lub chwal\u0105c ich za niedawny artyku\u0142 lub interesuj\u0105cy post na LinkedIn. Pami\u0119taj, \u017ce zapozna\u0142e\u015b si\u0119 z nimi wcze\u015bniej.<\/p>\n Wskaz\u00f3wka dla profesjonalist\u00f3w: Skonfiguruj alerty, aby \u015bledzi\u0107 potencjalnych potencjalnych klient\u00f3w i otrzymywa\u0107 powiadomienia e-mail, gdy firma zbiera pieni\u0105dze, trafia na pierwsze strony gazet lub zatrudnia nowe kierownictwo.<\/p>\n